Új Szó, 2001. június (54. évfolyam, 125-150. szám)
2001-06-22 / 143. szám, péntek
2001. június 22., péntek 1. évfolyam, 1. szám Az importáruk a választékot és a minőséget is biztosítják Az eladás kihívás ÚJ SZÓ-FELDOLGOZÁS azai áru - hazai munkahely - hallhatjuk a meglehetősen lanyha, szinte csak köte- lezettségszerűen folytatott hivatalos kampányban. Egyébként ez szinte az összes lehetőség a hazai gyártók segítésére, amelyek a legtöbb esetben a rövidebbet húzzák az importtermékekkel szembeni küzdelemben. Az ok egyszerű, manapság már nem gyártani, hanem eladni művészet, ezt pedig sokan még nem tanulták meg. A mai ipari méretek melett az ötmilliós szlovák piacra legfeljebb a helyi ambíciójú termelők > dolgozhatnak. Ezt elhagyva azonban olyan világba érkeznek, ahol a termelésnél sokkal fontosabb a marketing, a piackutatás és a terjesztési módszerek alkamazása. Ez azonban sok gyártó számára távoli jövő, így termékei leszorulnak még a hazai boltok polcairól is. Az importáruk jelenléte természetesen jó dolog, hiszen a vásárlónak joga van a választékra és a jó minőségű termékre. A kérdés csak az, mi garantálja a minőséget. A napokban hallottuk annak a magyar textilcégnek az esetét, amely termékeit a hazai szervek nemcsak szín, hanem méret szerint is bevizsgáltatták - el is ment a kedve attól, hogy erre a piacra merészkedjen. A másik oldalon viszont ott vannak az ömlesztett keleti tömegárut árusító nagyraktárak és boltok százai, amelyek kínálata láttán nehéz elhinni, hogy az áruik abszolválták az előbb említett próbákat, így azután készüljünk fel arra, hogy bejáratott kampányokkal reklámhadjáratokkal és marketingstratégiákkal szembesülünk - ezekkel szeretnének rávenni bennünket arra, hogy még azt a pénzünket is költsük eí, amelyet esetleg megtakarításra szántunk. Az ilyen húzások egy része visszaköszön a külföldi sajtóból - vannak, akik a világszerte sikeres húzásaikat vetik be nálunk. Akadnak viszont olyanok is, akik odafigyelnek a regionális sajátosságokra, azokra a megoldásokra, amelyek másutt fabatkát sem érnek, nálunk viszont tömeges reakciókat váltanak ki. így azután se szeri se száma a különböző versenyeknek, díjacskáknak, sőt, az is megtörténhetett, hogy némi nyeremény reményében az egész ország magánházait teleaggatták egy cég lógójával Mi azonban már ilyenek vagyunk, talán azért, mert tíz év sem volt elég annak elfelejtéséhez, hogy nem volt választék, sőt sokszor az egyszerű beszerzéshez is ismerős kellett. Most azonban már dúskálhatunk, csak éppen sokan még nem tanulták meg az angol közondást: nem vagyunk olyan gazdagok, hogy olcsó árut vegyünk. A hazai import struktúrája Tétel Érték részarány Index (mil.Sk) (%) (2001/2000) Összesen 225 141,0 100,0 132,8 Földgáz 16 711,3 7,4 130,7 Ásványolajok 14 361,8 6,4 117,2 Gépkocsialkatrészek 14 196,2 6,3 112,1 Személyszállító járművek 6 999,9 3,1 167,4 Gyógyszerek 5 420,6 2,4 126,2 Robbanómotorok 4 183,0 1,9 115,9 Szén 3 484,0 1,5 112,8 Drótok, kábelok 30318,9 1,5 126,1 Számítástechnika 3 168,1 1,4 188,5 Gépalkatrészek 2 437,6 1,1 158,8 Ülések 2 067,8 0,9 294,3 Műanyagtermékek 1 916,7 0,9 144,6 Elektromos kapcsolóberendezések 1 879,5 0,8 116,6 Vasérc 1 771,7 0,8 108,6 Audovizuális eszközök 1 709,9 0,8 117,7 Tehergépkocsik 1 639,0 0,7 203,4 Nyersalumínium 1 589,3 0,7 160,5 Integrált áramkörök 1 556,9 0,7 141,1 Erőátviteli tengelyek, áttételek 1 549,3 0,7 139,5 Atomenergetikai gépek és fűtőelemek 1 440,5 0,6 17 859,8 forrás: www.economy.gov.sk Alapításának századik évfordulóját ünnepli az ismert budapesti gyógyszergyár, a nálunk is képviselettel rendelkező Richter Gedeon Részvénytársaság Az időszerű jelszó: egészséges fejlődés a jövő nemzedékéért CÉGBEMUTATÓ agyarország legnagyobb és legjelentősebb gyógyszergyárát 1901- ben alapította Richter Gedeon gyógyszerész. Ezzel nemcsak a cég, hanem a magyar gyógyszer- ipar alapjait is megteremtette. A kül- és belföldön egyaránt forgalmazott fertőtlenítőszer, a Hyperol, valamint az 1912-ben forgalomba hozott Kalmopyrin alapozta meg a cég hírnevét. A piaci sikerek, a forgalom rohamos növekedése meggyőzte Richtert arról, hogy a jövő az ipari méretű termelés elindítása és már az I. világháború előtt, 1909-ben felépítette Magyarország első korszerű gyógyszer- gyártó üzemét Kőbányán. A társaságnak már a II. világháború előtt öt világrészt átfogó képviselőhálózata volt. Richter Gedeon üzletpolitikájában nagy súlyt helyezett a külföldi kapcsolatokra. Elsőként 1908-ban Milánóban nyitott képviseletet, majd a 30-as évek végére már az öt kontinenst átfogó képviseleti hálózattal és tíz külföldi leány- vállalattal rendelkezett, közel 100 országban. AII. világháború alatt a vállalat elveszítette alapítóját és egyben szellemi atyját, a céget 1948-ban államosították. A gyógyszergyárat több mint 30 évig irányító Varga Editnek és a tehetséges kutatógárdának köszönhető, hogy a 60-as években mégis sikerült új lendületet adni a termelésnek, melyben meghatározó volt a B12 vitamin gazdaságos gyártásának megoldása. Az ezt követő időszakban a kutatás új, eredeti hatóanyagokat is produkált. Ilyen a napjainkban reneszánszát élő izomrelaxáns készítmény, a Mydeton - mely ma is a társaság egyik jelentős terméke -, a szteroid gyulladás- csökkentő Depersolon, illetve a műtéti izomrelaxáns, az Arduán. A növényi eredetű vincaminból fejlesztették a Richter Rt. kutatói az agyi keringésserkentő Cavintont, mely napjainkban is a társaság legsikeresebb eredeti készítménye. A Richter a nyolcvanas évektől kezdve folyamatosan a legeredményesebb magyar gyógyszercég. Az 1989-es rendszerváltás küszöbére a világpiacon is versenyképes termékekkel érkezett. Az állami vállalat 1990- ben részvénytársasággá alakult. Törzsrészvényeit 1994. november 9-én bevezették a Budapesti Értéktőzsdén, majd a londoni SEAQ részvénypiacon és 1995- ben a Luxemburgi Értéktőzsdén. A cég részvényeinek állami tulajdonrésze a részvénytársaság privatizációja folyamán három lépcsőben [1994-ben, 1995-ben és 1997-ben) fokozatosan csökkent. Jelenleg 25,2 százalékban az ÁPV Rt., 14,9 százalékban hazai és 59,9 százalékban külföldi pénzügyi befektetők tulajdonában van. A Richter Gedeon Rt. jelenleg az egyetlen független, külföldi szakmai befektetők nélkül működő magyar gyógyszer- cég. A pozsonyi képviselet Bár a szlovák piac kicsinek számít, minden jelentős multinacionális cég képviselteti magát nálunk, ugyanúgy, mint a nagyobb piacokon, egyre újabb termékek széles skálájával állnak a betegek rendelkezésére. A Richter Gedeon Rt. a szlovák piacon jelenleg több mint negyven terméket értékesít. Richter Gedeon már 1924-ben képviseletet nyitott Pozsonyban, amely ellátta egész Csehszlovákiát. A képviselet később felvette az Optochema - Dr. Donáth nevet és gyógyszergyártással is foglalkozott. A háború után Prágában, majd később Pozsonyban nyílt képviselete Medimpex név alatt. Az önálló pozsonyi iroda megalakítására 1996 januárjában került sor. Az iroda működésével a már addig is jól ismert termékek eladása ugrásszerűen növekedett. A Richter Gedeon Rt.-nek az egy főre számított gyógyszereladási rangsorában Szlovákia az élbolyban halad. A pozsonyi képviselet - hasonlóan a többi Richter-irodához - elsősorban marketingtevékenységet folytat a szlovák piaci feltételekhez alkalmazkodva, s folyamatosan próbálja feltárni a még ki nem használt lehetőségeket. „Az éles konkurenciaharcban piaci pozícióinkat nem utolsósorban munkatársaink számának növelésével őrizzük meg számol be a mindennapokról Oswald Mária irodavezető. 1997 májusától az orvoslátogatók magas szintű képzését termékfelelősök segítségével biztosítjuk. A többi kelet-európai országhoz hasonlóan 1998 januárjától mi is tovább bővítettük az orvoslátogató-há- lózatot. Szorosan együttműködünk az Állami Gyógyszerellenőrző Hivatallal, az Egészségügyi Minisztériummal, a gyógyszerdisztribúciós raktárakkal és a biztosítókkal. A mind keményebbé váló piaci feltételek megkövetelik az orvoslátogatók mind alaposabb felkészültségét. 1999 áprilisában ezért két orvoslátogatórészleget - nyugati és keleti divíziót - hoztunk létre, melyeket „ gészséges feji dés a jöv nemzedékéért egy zsolnai és egy homonnai területi képviselő vezet két termékvonallal. Az első orvosláto- gató-vonal elsősorban a Cavinton, az Ednyt, a Quamatel és a Mydocalm piaci megerősítésével foglalkozik, a második a nőgyógyászati, a bőrgyógyászati készítmények és az antibiotikumok területén erősíti a részvénytársaság pozícióit. Az orvoslátogatók munkáját jelentősen segítik a helyi klinikai vizsgálatok. A termékfelelősök által szervezett ún. Richter- hétvégék különleges színfoltnak számítanak. Egyéni hangulatú rendezvényeken - középpontjukban valamelyik gyógyszerrel _ egy-egy orvoscsoport részére rendezünk szakmai előadásokat, sportos szabadidőprogrammal, például tátrai síeléssel egybekötve. Fiatalos szellemű, energiával teli csapatunknak köszönhetően a Richter Gedeon Részvénytársaság Szlovákiában ma már nagyon előkelő helyet foglal el a külföldi gyártók között, és a Richter Gedeon név elismert a szakmai körökben” - zárta összefoglalóját Oswald Mária, (x) VK-510
