Haraszti Mihály: Franchising a vállalkozók csodafegyvere? (Budapest, 1992)
II. A franchise felépítése és működése
A FRANCHISE FELÉPÍTÉSE ÉS MŰKÖDÉSE Igen ritkán fordul persze elő, hogy egy ennyire részletesen kidolgozott tanulmány nemleges választ ad a rendszer kidolgozhatóságára, hiszen először az alapkérdéseket vizsgálják, amelyek negatív eredménye esetén nem mennek tovább. Gyakrabban fordul elő, hogy a kidolgozás azért folytatódik, hogy megállapítsák, "ha így nem, akkor hogyan" és megtalálják azokat a módszereket, melyek segítségével a rendszer mégis megvalósítható. Ha minden kísérlet kudarcba fúl, a felhasznált költségek akkor sem tekinthetők kidobott pénznek, hiszen a legrosszabb esetben is egy alaposan kielemzett egyéni vállalkozáshoz jutunk, amely lényegesen megalapozottabb pozícióba juthat vizsgálódásaink eredményeképpen. Ha egyéni vállalkozásunk létrehozásánál már körültekintően jártunk el, a franchise megvalósíthatósági tanulmány elsősorban amúgyis a multiplikálhatóság kérdésére koncentrál, a többi piaci elem változtatása csak az uniformizáltság, a több helyszínen való alkalmazhatóság érdekében változtatandó. E helyütt is fel szeretnénk hívni a figyelmet arra a tényre, hogy az elméleti kidolgozás egy rendszer létrehozásának csak az első lépcsője. Még igen sok elméleti és gyakorlati lépés vezet el addig, amikor már valóban működőképes rendszerről beszélhetünk, és a folyamatnak az állandóan változó piaci viszonyok függvényében gyakorlatilag soha nincs vége. 3.3. Az üzleti terv Üzleti tervről két megközelítésben is beszélhetünk a franchise esetén: a rendszertulajdonos üzleti terve a rendszer kidolgozására, gyakorlati megvalósítására, elteijesztésére és megtérülésére, az önálló egységek üzleti terve. Az egységekre vonatkozó számítások - mint az előzőekben láttuk - a megvalósíthatósági tanulmány részét képezik. A franchise üzleti terv elsősorban a rendszertulajdonos szemszögéből készül, amelynek végső megállapításai természetesen szintén átkerülnek a megvalósíthatósági tanulmányba, hiszen ott adják meg a választ arra a kérdésre, hogy a jövendő rendszergazdának érdemes-e a nem csekély szellemi és anyagi forrásokat a rendszer kidolgozására és megvalósítására fordítania. A rendszer megvalósíthatósági tanulmánya és üzleti terve értelemszerűen szoros kölcsönhatásban állnak egymással. Az üzleti terv' rögzíti az eszközöket és a részletes metodikát a vállalkozóknak a hálózatba csábítására, annak kiépítésére. A ráfordítások végeredménye az alapja a megtérülés számításának. A franchise üzleti terv a kiépítendő franchise szervezet tevékenységét és funkcióit is tárgyal(hat)ja. 90
