Haraszti Mihály: Franchising a vállalkozók csodafegyvere? (Budapest, 1992)
II. A franchise felépítése és működése
AZ ELŐKÉSZÍTŐ, TERVEZŐ SZAKASZ 3. Az előkészítő, tervező szakasz Az előkészítő, tervező szakasz feladata a tervezett rendszer elméleti modelljének kidolgozása. Az egyik legérdekesebb kérdés annak megállapítása, hogy hol indul a gondolat egy franchise rendszer kialakítására. Ennek - mint az alábbiakban látni fogjuk - igen különböző lehetőségei vannak. Ez a téma azért jelentős, mert azonnal megállapítható, hogy a rendszerkidolgozás mennyire építkezik tényekre, a gyakorlatban bevált megállapításokra. Ha már bizonyítottan sikeres egyéni vállalkozás fejlődik franchise rendszerré, lényegesen egyszerűbb a feladat és megalapozottabb a rendszer. A franchise rendszereknél rendkívül lényeges megállapítás, hogy a franchise kialakításának lehetősége egy vállalkozás fejlődésének bizonyos fázisában felmerülő döntési alternatíva. Logikus döntési páija a saját tulajdonú lánc kifejlesztése, bár nagyszámú rendszer sajátja, hogy a kiépített franchise lánc mellett néha akár jelentősebb számú saját tulajdonú egységet is üzemeltetnek. Már ugyan előfordult, de igen ritka, ha egy franchise rendszert a semmiből teremtenek meg és az sikeres is lesz. Egy vállalkozás lehetséges fejlődési pályáit mutatja be a következő oldalon található 6. ábra. Az elméleti szakasz a rendszer kidolgozását foglalja magában. Ennek három lépcsője van:- a megvalósíthatósági tanulmány;- az üzleti terv;- a rendszer teljes kidolgozása. A megvalósíthatósági tanulmány terjedelmére, mélységére soha nincs recept vagy előírás. A meghatározó szempont a gondolat elméleti és gyakorlati kidolgozottságának foka és - ami talán még lényegesebb is - a gyakorlati tapasztalatok mennyisége, az ötlet sikerének bizonyítottsága. A leghelyesebb felfogás valószínűleg az, ami a megvalósíthatósági tanulmányt a rendszerkidolgozás részének, első fázisának tekinti, hiszen igen jelentős az átfedés a két szakasz között. Ha új és kipróbálatlan az ötlet, a megvalósíthatósági tanulmány sokkal részletesebb és mélyebb, mint egy olyan vállalkozás franchise lánccá fejlesztésénél, ahol a termék vagy szolgáltatás piacképessége bizonyított, ahol elsősorban a franchisolhatóság mind a rendszert, mind a terméket vagy szolgáltatást illető piaci és gazdasági vizsgálata a feladat. 77
