Haraszti Mihály: Franchising a vállalkozók csodafegyvere? (Budapest, 1992)

II. A franchise felépítése és működése

A FRANCHISE FELÉPÍTÉSE ÉS MŰKÖDÉSE

"minek fizessen olyan dolgokért, amit maga is ki tud találni" (kiskereskedelmi üzlettel rendelkezők, műszaki értelmiségiek);

elviselhetetlennek érezné, hogy a saját üzletében ne azt csináljon, amit akar - üzleti módszerek, profil stb.-(kiskereskedők);

kiszolgáltatottnak érezné magát, ha a szerződés felmondása a franchise átadó ellenőrzésének eredményeitől függ (szinte minden negatív választ adó, elsősorban az általános viszonyokra vonatkoztatva);

nem érzi a magyar környezetet olyan színvonalúnak, amely minőségi vállalkozás megteremtését és hosszútávú, egyenletesen magas színvonalú fenntartását lehetővé tenné (társadalmi, civilizációs körülmények, munkafegyelem, szerződéses fegyelem, szolgáltatások színvonala, korrupció, infrastruktúra stb.);- nem érzi alkalmasnak magát ilyen mértékű kockázatok vállalására (szellemi szabadfoglalkozásúak).

Meglepő volt számunkra, hogy a franchise elutasítása a műszaki értelmiségiek körében volt a legegyértelműbb, melynek oka majdnem kizárólag a "nem tárgyiasult" elemek (pl. név, módszerek) piaci értékének egyértelmű tagadására vezethető vissza. Ez annál is meglepőbb, mivel műszaki körökben a találmányok, újítások szellemi értékének elismerése mindennaposnak mondható.

Igen érdekes volt továbbá, hogy a negatív válaszokat adó személyek döntő többségükben már rendelkeznek valamilyen működő vállalkozással és gyakorlati tapasztalattal, míg a pozitív hozzáállás inkább az érdeklődő kategóriára volt jellemző. Ha ezt összevetjük azzal a ténnyel, hogy a rendszergazdák inkább a vállalkozásban "szűz" személyeket részesítik előnyben, úgy gondoljuk, hogy ami az intellektuális és érzelmi hozzáállást és elkötelezettséget illeti, a magyar vállalkozójelöltek semmivel nincsenek rosszabb helyzetben, mint bármely más ország polgárai - az anyagi lehetőségeket itt is figyelmen kívül hag>\a. Mindazt a hátrányt, amit a piaci viszonyok hiánya miatt általános és specifikus gazdasági és üzleti ismeretszerzésben a magyar vállalkozások iránt érdeklődőknek le kell küzdeniük, egy avatott irányítást és betanítást garantálni képes partner segítségével igen könnyen behozhatják. Véleményünk szerint ez a lehetőség, segítség emeli ki igazán a franchisingot a többi vállalkozási forma közül, ez adja meg igazán jelentőségét a magyar gazdaság és ezen belül elsősorban a magánszféra számára.

Egyértelmű, hogy az embereknek a vállalkozásokhoz való viszonya, a hosszú távú gondolkodás hiánya, a kötelezettségvállalások tiszteletben nem tartása, általában a vállalkozási kultúra színvonala ma még nem feltétlenül kedvez a hasonló konstrukcióknak. Ezt azonban nem tekinthetjük örökérvényűnek, a gazdasági helyzet változásával ezen a téren is drasztikus átalakulás következhet be. természetesen nem elhanyagolva a megfelelő képzés jelentőségét.

74