Haraszti Mihály: Franchising a vállalkozók csodafegyvere? (Budapest, 1992)
II. A franchise felépítése és működése
A SZEREPLŐK árak biztosítják ugyan a franchise átvevő érdekeltségét, de a forgalom csökkenése kedvezőtlen hatással van a rendszertulajdonos anyagi helyzetére. A rendszergazdák leggyakrabban azzal próbálják feloldani ezt a konfliktust, hogy alacsonyabb árak alkalmazása érdekében a konkurencia megerősödésére apellálnak, ami ilyenkor tény, és az egység hosszútávú versenyképességét veszélyezteti. Jö vedelem/orr ások A franchise átadónak a franchisolt üzletekből az alábbi formákban származik jövedelme: a licencdíj (franchise díj, induló díj) Egyszeri, nagyobb összegű fizetés, amely a szerződés aláírásakor esedékes és független az üzlet sikerétől, sőt megvalósításától is. Magában foglalja a rendszer és a vele összefüggő márkanév/márkanevek, rajzok, jelek, szlogenek stb. használatának díját, a rendszercsomag (know-how) költségét és a betanítás költségeit. A licencdíj összegét a rcndszertulajdonos állapítja meg, sokszor kereskedelempolitikai megfontolások alapján. Vannak ritka esetek, amikor az első néhány licencdíjból már vissza is nyeri a rendszer kialakításának költségeit, és minden további eladás tiszta nyereséget eredményez. Az esetek döntő többségére azonban az a jellemző, hogy a megtérülés csak hosszabb távon biztosítható. Gyakori, hogy a franchise átadó a rendszer mielőbbi elterjesztése érdekében igen alacsony licencdíjat szab meg, sőt el is tekint tőle. Mindenesetre a szerződés időszakában a licencdíj nagyságának igazodnia kell az üzlet nyereségtermelő képességéhez, ami azt alapvetően nemcsak kalkulációs tényezővé, hanem kereskedelempolitikai eszközzé is teszi. A licencdíj nagyságának szórása a már bevezetett rendszereknél is* rendkívül nagy. Nem szabad elfelejteni, hogy egy egység létrehozásakor a jövendő franchise átvevőt nemcsak a licencdíj terheli, sőt néha ez a költség igen alacsony a többi beruházási és árubeszerzési költséghez viszonyítva. Amerikában például egy Kentucky' Fried Chicken egység 10.000 dolláros licencdíja kimondottan alacsonynak tekinthető egy ComputerLand 75.000 dolláros összege mellett. a royalty Folyamatosan, az üzlet eredménye után fizetendő díj. Általában a bruttó bevétel után számítják (ÁFA nélkül), bár vannak esetek - általában a magas adótételeket alkalmazó országokban -, ahol a nettó bevétel után jár. Ez a jövedelem hivatott fedezni 59
