Haraszti Mihály: Franchising a vállalkozók csodafegyvere? (Budapest, 1992)
II. A franchise felépítése és működése
A FRANCHISE FELÉPÍTÉSE ÉS MŰKÖDÉSE olyan pénzügyi alapok képzésére nyílik lehetőségük, amelyek segítségével magasabb minőségű és agresszívebb országos reklámtevékenységet folytathatnak; a royalty és más pénzügyi struktúrák segítségével komoly bevételi forrásokhoz jutnak; élvezik a franchise átvevő oldalán "beépített" önmotiváció és folyamatos személyes hozzájárulás előnyeit; megszabadulnak egy saját hálózat óriási adminisztratív terheitől és az ennek ellátásához nélkülözhetetlen beruházásoktól; a bolti lopások és egyéb veszteségek a franchise átvevőt terhelik; a hálózat kiépülésével egy önfinanszírozóvá váló, állandó növekedést és bevételt biztosító eszközt birtokolnak; a franchise átvevők gyakorlati tapasztalatai óriási piaci információtömeg akkumulálását teszik lehetővé; szélesebb licenckereskedelem esetén a fuvarköltség és az általános disztribúció költségei elfogadhatatlan arányban állnak a piacon elérhető ár struktúrájával (azaz teljesen egyértelmű ár- és költségelőny mutatkozik helyi gyártás és teijesztés esetén); a termék élettartama rövidnek ígérkezik, a normál szállítási és értékesítési idő megrövidítené a termék piaci szereplésének idejét; a termék túl érzékeny a hosszú szállításra; a termék vagy szolgáltatás jellege miatt a licenceladó azt tapasztalja, hogy a vállalkozási alapon létesített és üzemeltetett franchisolt egység nagyobb forgalmat és profitot eredményez, mint a cég saját tulajdonú egységei; szükséges vagy előnyös egy másik céghez kapcsolódni, amelynek hatékonyabb értékesítési csatornái ugyanazt a potenciális vevő- vagy felhasználói kört szolgálják ki; a másik fél ellenőrzést gyakorol olyan részegységek vagy nyersanyagok beszerzése felett, amelyek szükségesek a licenc tárgyát képező termék vagy know-how előállításához. A szorosan vett franchising esetén az első pontban említett ok a leglényegesebb: az anyagi, szellemi és egyéb erőforrások hiánya a piaci potenciál és üzleti lehetőségek teljes kihasználására. Ugyanakkor a növekedésnek is vannak veszélyei, amelyek szintén a franchising preferálását eredményezik a saját tulajdonú üzletek számának korlátlan növelésével szemben (ez a veszély - ha más formában is - természetesen a franchise láncnál is jelentkezik). Igen lényeges, hogy e pontnál rámutassunk egy gyakran előforduló szemléleti hibára. A franchising nem elsődleges tőkebevonási forma, ami az üzlet alapjait teremti meg, hanem a növekedés tőkeigényét biztosító megoldás. Ez a gyakorlatban azt jelenti, hogy segítségével kizárólag egy működő prototípussal, bizonyított forgalmi és 56
