Nógrád Megyei Hírlap, 1994. november (5. évfolyam, 257-282. szám)

1994-11-03 / 259. szám

4. oldal Pénz - Piac - Gazdaság 1994. november 3., csütörtök Befektetők a tarjáni BRG-ben Mi a PR? - A mókus és a patkány sajtója Gyakran, egyre gyakrabban halljuk a „pé er”, azaz public rela­tion kifejezést, de a vállalkozók többsége sem tudja, hogy pon­tosan mit is jelent ez. Hogyan alakítsuk ki külső gazdasági kap­csolataikat? Melyek azok az eszközök, amelyek segítségével megteremthető a vevő és az eladó közötti kapcsolat úgy, hogy az fejleszthető, bővíthető legyen és ne szakadjon meg? A salgótarjáni székhelyű BRG Rádiótechnikai Rt. részvénye­inek 50,1 százalékát megvette a Radcom konzorcium. Az rt. 97 százalékban az állami va­gyonügynökség, 3 százalék­ban egy osztrák magánbefek­tető tujajdonában volt. Az AVÜ és a Radcom között létrejött szerződés alapján a konzorcium többségi tulajdont szerzett a BRG Rádiótechnikai Rt.-nek. Ebben részt vesz az rt. managementje, az MRP szer­vezete valamint külső szakmai befektetők. A vásárlásnál az MRP (mun­kavállalói részvényprogram) szervezet dolgozói kedvez­ményt vettek igénybe. A fenn­maradó vételárat a konzorcium E-hitellel egyenlítette ki, me­lyet az Országos Takarékpénz­tár és Kereskedelmi Bank Rt. Nógrád megyei Igazgatósága nyújtott. A többségi tulajdon meg­szerzése a cég vezetésének le­hetővé teszi, hogy a termékek­nél és a szolgáltatásoknál stra­tégiai lépéseket tegyen. Jó do­log, hogy a tulajdonosi szerke­zet módosítása nem jár együtt jelentős és tervezett létszámle­építéssel. A BRG Rádiótechni­kai Rt. salgótarjáni telepén kí­vül budapesti és moszkvai kép­viselettel rendelkezik. Csak­nem 400 alkalmazott URH rendszereket tervez, gyárt a bel­földi felhasználókon kívül a FÁK országok gáz, olaj és vil­lamosenergia ipari hálózatai­hoz. Az éves forgalom megha­ladja a 800 millió forintot. A közelmúltban az Rt. szer­ződést kötött a német érdekelt­ségű Michels Kabel céggel, akik részére kábelkötegeket ál­lít elő, elsősorban Ford sze­mélygépkocsikhoz. Egy másik szerződés alapján a Trigon Kft.-vel együttműködve elekt­ronikus elven működő szabá­lyozókat gyárt az Ikarus-nak. Nem irányoztak elő alapvető változást a gyártási és értékesí­tési súlypontokban, ugyanak­kor meglévő szellemi és tech­nológiai lehetőségeik kihaszná­lásához partnereket keresnek. Ennek érdekében üzleti kapcso­lataikat változatlan intenzitás­sal folytatják. Noha a marketing gyakorlata már több, mint 50 éve ismert, maga a marketingtervezés a legtöbb hazai vállalkozás szá­mára még a távoli, ködös isme­retlenbe vész .. . Tények bizo­nyítják, hogy a hatékonyság és a sikeresség közötti különbség nem elhanyagolható! A sikeres vállalati vezetők érzékelik, mi­lyen nagy a jelentősége annak, hogy világosan kijelöljék, merre haladjon a vállalatuk. Ehhez a marketing gyakorlati alkalmazása nyújt segítséget. A marketing elterjedése több okra vezethető vissza, így a vállal­kozások közötti versenyre, az értékesítés lassú növekedésére, az értékesítési költségek növe­kedésére, az élesedő verseny­helyzetre. Fontos, hogy a vállalatnál pi­accentrikus felfogás alakuljon ki, melynek lényege, hogy megismerve a piaci célokat, az ott jelentkező igényeket, azok kielégítése hatékonyabb, szín­vonalasabb legyen a verseny­társakénál. Tehát a cél, hogy felismerve az igényeket, azon­nal elégítse ki a vállalkozás azokat. A vállalkozások fenn­maradásának, eredményes mű­ködésének feltételei, hogy meg­felelő stratégiával rendelkezze­nek. Ennek megvalósításához alapvető a merketingkutatás, amely a marketingdöntések megalapozását szolgálja. A piacorientált vállalkozás számára nem csak jó termék, hatékony árpolitika, korszerű értékesítés-szervezési módsze­rek szükségesek. A vállalatnak minderről tájékoztatni kell a pi­acot, és egyben tájékozódnia kell arról is, hogy a fogyasztók, a vállalkozás dolgozói hogyan vélekednek a cég tevékenysé­géről, termékeiről. Ehhez a marketingkommunikációhoz rendelkezésre álló eszközök a reklám, a márkázás, védjegy­zés, a személyes eladás, az el­adásösztönzés és a PR. Míg az előbbiek ismert fogalmak, ad­dig a PR-ről, a külső kapcsola­tok építéséről már jóval keve­sebb információval rendelke­zünk. Sokan nem látnak benne egyebet, mint egy újabb hirde­tési formát, vagy az újságírók­kal való kapcsolattartást. A mókus sem sokkal különb, mint a patkány, csak jó a saj­tója. Valójában, a megfelelő kapcsolattartás a külvilággal segít a vállalkozás képének kia­lakításában, és helyes felhasz­nálása esetén megfelelő eszköz egy cég vagy termék képének javítására. A PR-nek el kell ér­nie, hogy a nagyközönséghez az a kép jusson el és az rögzül­jön, amelyet a vállalat magáról kialakítani szeretne. Ezt teheti sajtókapcsolatok, hirdetés, pi­acszervezés, szponzorálás, kiál­lítások, különböző rendezvé­nyek, események segítségével. Ahhoz, hogy a PR kiépítése érthető, egyszerű és alacsony költségű legyen, világosan meghatározott célokra, a ren­delkezésre álló eszközök okos felhasználására van szükség. A közönségkapcsolat kulcsa a jó kommunikáció, tehát a megfelelő üzenetek megfelelő módon történő eljuttatása a cél a közönséghez. A jól megtervezett PR segít­ségével jobb eredményekre, nagyobb imázsra tehet szert a vállal­kozás. Sike­rének titka az igazmondás. Önmagában nem jelent gyógyírt a problémákra, de segíthet a kedvező kép kialakításá­ban, igyek­szik mérsé­kelni a kárt, ha valami mégsem sike­rül. A haté­kony műkö­déshez elen­gedhetetlen, hogy a vállal­kozás minden ügyfelének igé­nyét felismerje és teljesítse. A PR segítségével leküzdhetők a válsághelyzetek, és biztosítható a vállalkozás helyes és korrekt képviselete is. A vállalat - mindenkori tel­jesítményétől függetlenül - csak myerhet a PR által. Ha a bőség éveiben sikerül jó képet kialakítania magáról, ennek még hasznát veheti a szűkösebb időkben is. A rossz, kedvezőt­len kép viszont olyan hátrányt jelent, melynek megváltozta­tása évekbe is telhet. Márton Ildikó INNEN-ONNAN Vállalkozásba adott börtön Az argentin börtönök több­ségében az áldatlan állapo­tokat úgy számolják fel, hogy a fegyintézetek lakói­nak ellátását magánkézbe adják. Általánossá váltak a zendülések. Az argentin kormány tervei szerint ma­gánkézbe adják a börtön­élelmezést, az orvosi ellátást és egyéb, a rabok életét könnyítő szolgáltatásokat. Az állam csupán a börtönök őrzésére fordít majd pénzt. Ők a saját övüket is húzzák Nelson Mandela, a Dél-Af­rikai Köztársaság államfője és kormányának tagjai nad- rágszíjmeghúzásból példát mutatva beleegyeztek saját fizetésük megnyirbálásába. Johannesburgi jelentések szerint Nelson Mandela évi fizetése 20 százalékkal lesz kevesebb: a jelenlegi 757 ezer rand (201 ezer dollár) helyett 460 ezer rand (161 ezer dollár). Az alelnökök szintén 20, a kormánytagok pedig 10 százalékkal kap­nak alacsonyabb bért. Közös ázsiai óriásgép Dél-Korea és Kína képvise­lői hétfőn Szöulban hivata­losan is megkötötték azt a szerződést, ami szerint a két ázsiai ország közös utasszál­lító repülőgépet épít. A gép elkészítéséről a márciusi pekingi kínai-dél-koreai csúcstalálkozón született megállapodás. A tervezett közös dél-koreai-kínai re­pülőgép százférőhelyes és a közepes hatósugarú lesz. Az oldalt összeállította Faragó Zoltán HungarHotels-privatizáció, amerikai cég részvételével? Európában elsőként Ma­gyarországon kívánja meg­vetni lábát az American Ge­neral Hospitality Inc., amely több mint 90 szállodát irá­nyít az USA-ban. A Creditanstalt Rt. a kö­zelmúltban nyilvánosságra hozta, hogy az amerikai nagyvállalat érdeklődését a HungarHotels szállodalánc privatizációja keltette fel. A dallasi székhelyű American General Hospitality az USA egyik legnagyobb szálloda­működtető és tanácsadó cége. Az idén 9 hónap alatt 224 mil­lió dollár volt a cég bevétele. Szobafoglaltsági mutatója 65,3 százalékról 69,5 száza­lékra növekedett, és ez lénye­gesen meghaladja az amerikai átlagot. A HungarHotels Rt. rész­vényeire kiírt pályázatra az American General Hospita- lityn kívül a Saffary Rt., a Tara International Ltd., a CP Holding és az Intercontinental Hotels Rt. kapott meghívást. Személyes kapcsolat az ügyfelek között Indul a mikrohitelprogram N0GRAD MEGYEI REGIONÁLIS VALLALKOZASFEJLESZTESI ALAPÍTVÁNY VÁLLALKOZÓI KÖZPONT Cím: Salgótarján, Rákóczi ú. 36. Telefon/fax: 32-314-641 Telefon: 32-310-022/181,281,381 * Mint arról már a korábbiakban többször is tájékoztatást ad­tunk, a Nógrád Megyei Regionális Vállalkozásfejlesztési Ala­pítvány Vállalkozói Központja megkezdte tevékenységét. Mi is az üzleti terv? Működési területe -egyben a vállalkozói központ feladata - az alábbiakban határozható meg: a megye gazdasági fejlődé­sének segítése, a kis- és közepes vállalkozá­sok igényeinek kielégítése, úgymint a finanszírozási lehe­tőségek, a vállalkozói képessé­gek, az információ ellátottság és átfogó gazdasági stratégia fejlesztése. Az alapítvány vállalkozói központja úgy tervezi, hogy te­vékenységéről, szolgáltatásai­ról időszakosan valamennyi vállalkozásban érdekelt vagy vállalkozni vágyó személy, va­lamint kis- és közepes vállalko­zások részére tájékoztatást és információt kíván biztosítani a Nógrád Megyei Hírlap hasáb­jain is. Első alkalommal a vállalko­zói központ tevékenységének egyik kiemelt területéről a mik- rohitel programról kíván képet adni, hiszen hamarosan kézzel fogható közelségbe kerül ennek folyósítása az arra érdemes vál­lalkozók és vállalkozások szá­mára. Az ő munkájuk segítésre tesz közzé egy üzleti terv min­tát is. Remélhetőleg a vállalkozói központ és a megyében kiépí­tésre kerülő városi irodaháló­zata meghatározó szerepet fog betölteni a megye sikeres gaz­dasági jövőjének alakításában és a vállalkozók, a vállalkozá­sok hiteles szakmai bázisává válik. Ebben bízva bocsátjuk útjára információs rovatunkat. Korill Ferenc a kuratórium elnöke Géczy Gyula ügyvezető igazgató A Nógrád Megyei Regionális Vállalkozásfejlesztési Alapít­vány Vállalkozói Központja (HVK) a MVA/PHARE prog­ram keretében beindítja a mikrohitelprogramot! A hitel rendeltetése:. A hitel felhasználható gé­pek. berendezések és egyéb ál­lóeszközök vásárlására. A hitel legfeljebb harminc százaléka használható fel forgótőkeként. A hitel nem használható fel eszközök új eszközre való ki­cserélésére, olyan költségek fe­dezésére, mint például bérek, bérleti díjak, energiaköltségek, stb. A hitel összege és kamata: A hitel összeg nem halad­hatja meg az 500 000 forintot. A hitel kamata a teljes futamidő alatt állandó, jelenleg 25 száza­lék. A hitel futamideje: A hitel futamideje hat hó­naptól három évig terjedhet, az üzleti terv pénzforgalmi előre­jelzésében kimutatott visszafi­zetési képesség függvényében. A hitel visszafizetésére max. 6 hónapos türelmi idő vehető igénybe. Biztosíték: A hitel biztosíték ellenében kerül folyósításra. Erre a célra legalább a hitelből vásárolt ál­lóeszközt fel kell ajánlani. Ha ennek az értéke nem éri el a hi­tel összegét, a HVK a különbö­zeire egyéb biztosítékot is elfo­gadhat. Biztosítás: A vállalkozó biztosítást köt a hitelből vásárolt eszközökre. A szerződés megkötéséhez a HVK segítséget nyújthat. A hi­tel teljes visszafizetéséig a biz­tosítás kedvezményezettje a HVK. A hitelkérelmek elbírálásá­nak feltétele, hogy a hitel- igénylő az alábbi kritériu­moknak megfeleljen:-nem lehet kifizetetlen tar­tozása, és tiszta kölcsönfelve­vői múlttal kell rendelkeznie,-rendelkeznie kell az üzlet­vitelhez szükséges valamennyi készséggel és képesítéssel,- rendelkeznie kell a terve­zett befektetés legalább tíz szá­zalékát kitevő saját tőkével,-nem lehet kétévesnél idő­sebb,-hiteligényt bejegyzett cég, vagy vállalkozói igazolvánnyal rendelkező személy nyújthat be, vagy a vállalkozásnak (személynek jogosultnak kell lennie a cégbejegyzés) vállal­kozói igazolvány megszerzé­sére,-a vállalkozás által foglal­koztatott alkalmazottak száma nem haladhatja meg a tíz főt,- a vállalkozás saját vagyona legfeljebb 2 millió forint lehet.- a vállalkozás éves árbevé­tele legfeljebb 6 millió forint lehet,- életképes üzleti tervvel kell rendelkeznie, melyben a tör­lesztésre fordítható összeg leg­alább a kétszerese a törlesztési kötelezettségnek,-nem lehet külföldi részvé­tellel alapított vállalkozás. Azok a kisvállalkozások, akik még ebben az évben kí­vánják a mikrohitelt igénybe venni, üzleti tervüket 1994. no­vember 25-éig nyújtsák be a Nógrád Megyei Regionális Vál­lalkozói Központnál (3100 Sal­gótarján, Rákóczi út 36. - me­gyeháza). A hitelkérelem úgynevezett standard egységcsomagja meg­vásárolható a fenti címen, va­lamint az alábbi városi irodá­inkban: 3078 Bátonyterenye. Rákóczi u. 28.; Telefon: 353-841 3060 Pásztó, Kölcsey F. u. 35.; Telefon: 360-155., Minden vállalkozó életében eljön az a pillanat, amikor elengedhetetlenül fontos, hogy tisztában legyen pénz­ügyi jövőjével: hogyan ala­kulnak bevételei, kiadásai fél év, vagy egy év múlva? A legjobb természetesen az lenne, ha egy vállalkozás a tevékenysége beindítása előtt pontosan meg tudná tervezni pénzügyi jövőjét. A nemzetközi tapasztala­tok szerint azok, akik tisztá­ban vannak vállalkozásuk gyenge pontjaival, erőssége­ivel - azaz a belső tényezők­kel - és előre látják, illetve felismerik a lehetőségeket és a veszélyeket - azaz a külső tényezőket - az idő előreha­ladtával egyre kedvezőbb helyzetbe kerülnek azokkal a vállalkozásokkal szemben, akik erre nem fordítanak kellő Figyelmet. Az üzleti terv végső soron annak felmérése, hol és ho­gyan állunk ma, és hová sze­retnénk eljutni egy adott idő­tartam alatt? Az alábbiakban közrea­dunk egy mintát: egy átlagos üzleti tervnek mi mindenre kell kiterjednie: 1. Kik a tagok? Rövid élet­rajz, képzettség, szakismere­tek, vagyon. Hatáskörök fel­osztása. Részesedési arányok. 2. Az alapötlet. Rövid ösz- szegzés. 3. Piackutatási eredmények. Statisztikai mutatók, lehető­ségek. 4. Mitől válhat sikeressé a vállalkozás? (pl. piacrés, új­donság, kedvező ár stb.). 5. A vállalkozás részletes leí­- Törvényes akadályok, szükséges engedélyek stb.- Szükség van-e munkatár­sakra? Hány munkatársra? Milyen költségekkel jár ez?- Mekkora a vállalkozás helyigénye? Hol van a kisze­melt elhelyezés?- Milyen felszerelés szük­séges? Mekkora költséggel jár a beszerzésük?- Milyen ügyviteli rend szerint történnek az elszámo­lások? 6. Költségterv a. előkészítő- és alapítási költségek, ügyvéd, illetékek b. induló reklámköltségei c. beruházások: telek, épü­let, renoválás, átépítés, búto­rok, fűtés, víz, áram, gépek, gépjárművek, fényreklámok d. induló raktárkészlet e. állandó fenntartási költ­ségek: személyzet, bérleti díj, áram, fűtés, telefon, kamatok, biztosítás f. személyes fenntartási költségek ( 12-szer évente) g. anyagi tartalékok - hely­telen piaci felmérések és költ­ségkeret túllépések esetére, valamint kintlevőségek okozta likviditási zavarok el­lensúlyozására. Ezek összege adja a tőke­szükségletet. 7. Mennyi tőkét hoznak a tagok a vállalkozásba, mennyi külső/idegen tőke szükséges? 8. Mérlegterv az elkövetkező két évre: tervezett forgalom +egyéb bevételek = Bevétel-Üzemfenntartási költsé­rása. Lényegesebb szempontok: -A vállalkozás jogi for­mája gek, anyag költségek, bérleti díjak, stb. =Nyereség/ veszteség —¥---------------*—-—.---------,-----------------

Next

/
  • Elrendezés
  • Igazítás
  • Forgatás
Oldalképek
Tartalom