Délmagyarország, 1998. november (88. évfolyam, 256-280. szám)

1998-11-25 / 276. szám

0 Szerelőtől a kereskedőig Partnerek és bojlerek Az ügyfél akkor elégedett, ha elektromos berendezései hibátlanul és gazdaságosan működnek . gondolta a Démász francia tulajdonosa, majd lette magáévá az ötletet az áramszolgáltató társaság. Gyakorlatilag ezen a vonalon, de nem előzmény nélkül indult el október elején a bojlervásárlási akció, melynek tanulságairól Briglovics Gábor marketing osztályvezetőt kérdeztük. • Eddig csak a villanyóráig tartott a szolgáltató birodalma. Érdemes volt átlépni a küszöböt? - Tény, hogy a Démász nem foglalkozik elektromos berendezések forgalmazásával. javításával, s ha elégedett ügyfeleket akarunk, akkor ehhez szövetségeseket kell keresni. Tervezőket, kivitelezőket, villanyszerelőket, iparcikk-kereskedőket. Az akciót a klímaforgalmazókkal már tavaly megkezdtük, s a három megye hat nagy cége közül az egyik például a szegedi Főszer Elektroprofil volt. A partnerek kiválasztásánál a referenciamunkák alapján döntöttünk, s a kapcsolat gyümölcsözőnek bizonyult, így ajánlatokat dolgoztunk ki a forróvíztárolókra. • Összegezné röviden a feltételeket? - A Démász Rt. tízezer forint kedvezményt biztosít december 31-ig kiskereskedői partnerein keresztül minden olyan ügyfelének, aki ötven liternél nagyobb űrtartalmú elektromos forróvíztárolót vásárol. A zavartalan ellátás érdekében megállapodást kötöttünk a Hajdú márkájú termékek rögzített áras szállítására, mégpedig 24 órán belül. Természetesen más márka is szóba jöhet. A hárommegyés akcióban több mint harminc partnercéget vontunk be, az Elektroháztól az egyéni vállalkozó villanyszerelőig. 9 Miben különbözik a mostani a klíma akciótól? - Az intenzívebb kampányban, s abban, hogy itt jobban hangsúlyozzuk, hogy mi nevünkkel, súlyunkkal a partnerek mögött állunk. Azt is tudni kell, hogy a tízezer forintot - ami a bojler árának akár harminc százaléka is lehet teljes egészében a Démász állja, nem osztozunk rajta a partnerekkel, nem kérünk részesedést a nagyobb forgalom hasznából. 9 Az olajtársaságok sem örülnek a benzintakarékos autóknak. Miért jó a Démásznak, ha kevesebb áramot tud eladni? - Ha valaki sokallja a villanyszámlát, akkor megnő az esélye annak, hogy átáll más energiahordozóra. Társaságunk pedig hosszú távon meghatározó piaci szereplő akar lenni. Éjszakai árammal, hőtárolós megoldással, a beruházási költséget is számolva, versenyképes lehet az áram a többi energiahordozóhoz hasonlítva. 9 Ki kerülhet be a Démász Partnerek közé? - Akciónk másodlagos hatása, hogy egyre többen jelentkeznek, s ennek nagyon örülünk, minél több helyen vagyunk ott, annál könnyebben elérhetnek bennünket ügyfeleink. Partneri hálózatunkat bővíteni szeretnénk, elsősorban a villanyszerelők, készülékszerelők, szervizhálózatok, mérnöki irodák irányába. K. A. Briglovics Gábor: a Démász hosszú távon akar szolgáltatni. (Fotó: Gyertes Kálmán) TOSHIBA Hűtő-fűtő klímaberendezések * DÉMÁSZ ártámogatással * POSTABANK áruhitel konstrukcióval FOSZER-ELEKTROPROFIL KFT 6723 Szeged, Római krt. 23. Tel.: 421-533, Fax: 421-637 6722 Szeged, Moszkvai krt. 30. Tel.: 321-676, Fax/üz.r.: 311-136 Kicsik és nagyok a kereskedelemben, Bankügyeink • A rókusi Muki a Tesco egyik első „áldozata" Akad, aki állja a versenyt Lakótelep kicsiny boltja. Nagy a konkurencia, de nem mindenki adja fel. (Fotó: Nagy László) Közép-Európa eddigi legnagyobb Tesco hipermarketjét, a szegedit, a rókusi lakótelep kellős közepére építették. Olyan környékre, ahol egymást érik a mindössze egy-két embert eltartó kisboltok és ahol két szupermarket is működik. Mi lesz a kicsik sorsa? Képesek-e bármit is kitalálni az óriási konkurenciával szemben? Mi a Tesco álláspontja a kiskereskedelemmel kapcsolatban? Összeállításunkban, amely a következő oldalon folytatódik, igyekszünk választ találni ezekre a kérdésekre. Sok kisvállalkozó nem tud vagy nem akar reagálni arra, hogy a szomszédságában hipermarket jelent számára új konkurenciát mondta nemrég egy szegedi konferencián Baranyai Attila, a Tesco-Globál Áruházak Rt. kereskedelmi igazgatója. Szerinte ők hátrányba kerülnek, sok kisbolt meg is szűnik. Ebben semmi meglepő nincs, nyugaton is hasonló folyamat játszódott le évtizedekkel ezelőtt. A brit tulajdonban lévő cég szegedi bevásárlóközpontja mellett két szupermarket - régebbi elnevezéssel ABC-áruház - és hétnyolc kisbolt próbál megélni, bár többen közülük, némi nagyzolással, marketnek, diszkontnak vagy ABC-nek hívják magukat. A Tesco első áldozata a Mukiról elnevezett vegyeskereskedés, a Rókusi körút egyik négyemeletes sorházának garázsában, szemben a bevásárlóközponttal. Tábla hirdeti a kisboltok szokásos kínálatát: édesség, kávé, üdítő, vegyi áru, termelői bor, égetett szesz, dohányáru. A zárt ajtóra egy papírlap is van ragasztva: eladó. - A Tesco nyitása után jó egy hónappal kényszerültünk arra, hogy bezárjuk a boltot - mondja Vicsai Árpád tulajdonos, aki huszonkét évet húzott le a vendéglátóiparban és három évvel ezelőtt váltott abban a reményben, hogy élete nyugodtabb lesz. Alkalmazottai nem voltak, feleségével és fiával vitték az üzletet. Forgalmunk negyven százalékkal esett vissza. A Tesco csupán betetőzte azt a folyamatot, amit a többi multinacionális cég szegedi megjelenése okozott. Vicsai Árpád boltjától sokan már korábban elpártoltak, több megálló távolságot is buszozva azért, hogy dömpingáron kapjanak meg egyes termékeket. - Egymillió forintom áll az üzletben - mondja a tulajdonos, aki még a zárás előtt elkezdte árulni boltját, de komoly jelentkező eddig nem akadt. - Élelmiszerrel mindenki befuccsolna ezen a helyen, így igyekszem irodaként vagy műhelyként értékesíteni a helyiséget. Vicsaiék a munkanélküliek keserű kenyerét eszik. A családfő reméli, ha két héten belül el tudja adni üzletét, akkor újra a vendéglátóiparban próbálhat szerencsét. Igaz, tőkéje három év alatt ráment a boltra, de bízik a jövőben: Magyarországon italkimérés csak ritkán megy csődbe. A Tesco-Globál kereskedelmi igazgatója ugyan sajnálja azokat, akik a multik miatt veszítik el megélhetésüket, de hangsúlyozza: egy-egy áruház öt-hatszáz embernek biztosít megélhetést. Sok szegedi kiskereskedő - a kedvező árak miatt - beszerzéseinek egyik fő forrása a hipermarket. Márkus Gyula kisboltja a Rókusi körút kocka tízemeleteseinek egyikében található. O is félt a Tesconyitástól, de Vicsai Árpádnál kedvezőbb helyzetben van: a városban több boltnak is a tulajdonosa. Időben igyekezett felkészülni a húszezer négyzetméteres konkurenciára. - A budapesti Tesco környéki kisboltokban érdeklődtem, hogyan tudtak talpon maradni - mondja Márkus Gyula. - Tapasztalataimat összegezve mérsékeltem az árakat, és olyan árucikkeket szereztem be, melyek az angol tulajdonban lévő hipermarketben nem kaphatóak. - A multinacionális cégek jó hatással vannak a kicsikre - véli Baranyai Attila kereskedelmi igazgató. - A kisboltok szerte az országban csinosabban néznek ki, az eladók udvariasabbak. Olyan családias légkört tudnak biztosítani az üzletekben, amilyenről mi csak álmodozunk. Simon István és felesége Márkus Gyula boltja mellett lakik. Le sem tagadhatják, hogy a Tescóban jártak. Alig bírják el nejlonzacskóikat, melyeken az áruház emblémája szerepel. Vásárlói szokásaik a környéken tipikusnak mondhatók. Ha kétezer forintnál kevesebb pénzt akarnak elkölteni élelmiszerre, akkor a környék valamelyik boltját vagy ABC-jét választják. Ezen összeg fölött viszont a Tescót. Úgy érzik, a hipermarket nyitásának ők, vagyis a vásárlók, a legnagyobb nyertesei. Tóth-Szenesi Attila Kamarai hírek • Munkatársunktól A Csongrád Megyei Kereskedelmi és Iparkamara ezen a héten több érdekes programot, szakmai előadást, illetve bemutatkozási lehetőséget kínál. Csongrád Temesváron December 10-12. között Temesváron, a Bastion kiállítóközpontban - a CSMKIK és a Temesvári Kereskedelmi, Ipari és Agrárkamara közös szervezésében - kerül sor Csongrád megye bemutatkozására. Egy háromnapos kiállítás és vásár keretei között kiváló lehetőség kínálkozik arra, hogy a kamara tagjai szervezett formában bemutatkozhassanak a szomszédos Temes megye, valamint az érintett régió vállalkozásai előtt. A Csongrád Megyei Kereskedelmi és Iparkamara felvállalta a bemutatkozás megszervezését, mert tudja azt, hogy sok Csongrád Megyei cég számára a román piacon való megjelenés és részvétel gazdasági szempontból stratégiai fontosságú. A cégek megjelenése grafikai fallal, ismertető anyagokkal, áru nélkül, illetve árubemutató vitrinnel, ismertető anyagokkal is lehetséges. A CSMKIK ez esetben ellátja a cég képviseltét. Lehetőség van legalább 6 négyzetméteres standdal, árubemutatásra és árusításra is. A bemutatkozás első napján a kamara üzleti találkozót szervez. Kérjük, részvételi szándékát jelezze a kamara kereskedelmi irodáján, a (62) 426-343 és a (62)486-987/145-ös telefonszámokon. KRESZ-ismeret, felújító A Csongrád Megyei Kereskedelmi és Iparkamara közlekedési osztálya a kamara érdeklődő tagjai részére a közlekedési szabályokban bekövetkezett főbb változásokról, a téli útviszonyokra való felkészülésről KRESZ-ismeret felújító előadás sorozatot szervez a megye városaiban. Előadók a Csongrád Megyei Rendőr-főkapitányság közlekedésrendészeti osztályának munkatársai lesznek. Szeged: 1998. november 26. (csütörtök), 9 óra. Helyszín: a CSMKIK II. emeleti rendezvényterme (Szeged, Tisza L. krt. 2-4.). Makó: 1998. november 28. (szombat), 9 óra, Casino, Makó, Széchenyi tér. Hódmezővásárhely: 1998. december 5. (szombat), 9 óra, volt Tisztiklub, Hódmezővásárhely, Cukor u. 1. Szentes: 1998. december 12. (szombat), 9 óra, Ifjúsági Ház, Szentes, Tóth József u. 14. Bővebb információ Kürti Klára közgazdasági irodavezetőtől kérhető (telefon: 62/486-987/151). Szeretettel várjuk ügyfeleinket megújult üzletünkben! <N <N COfY GENERAL FÉNYMÁSOLÓ SZALON 6720 SZEGED, JÓKAI U. 1. ÚJ TEL /FAX: (62) 426-049, (62) 423-464