Verhovayak Lapja, 1951 (34. évfolyam, 1-12. szám)
1951-02-07 / 2. szám
14-IK OLDAL 1951. február 7. TISZTVISELŐ VÁLASZTÁSOK A FIÓKOKNÁL (Folytatás a 13-ik oldalról) St., ügykezelő Kámány János, 198 First St., Barberton, O. Gyűlés a hó 3-ik vasárhapján 2- kor az ügykezelő otthonában. 534.) PEORIA, ILL. — Elnök S. T. Weber, 1417 Garden St., ügykezelő Szentes János, 1417 Garden St., Peoria, 111. Gyűlés a hó 2-ik vasárnapján az ügykezelő otthonában. 538.) BRAEBURN, PA. — Elnök Fred Suci, Box 11, ügykezelő Manna A. József, Box 24, Braeburn, Pa. 542.) HUTCHINSON, PA. — Elnök Kolenc Márton, ügykezelő Kail (Kajla) György, Box 64, Hutchinson, Pa. Gyűlés a hó 2-ik vasárnapján az ügykezelőnél. 544. ) VINTONDALE, PA. — Elnök Hegedűs József, ügykezelő Butala V. Bruce, Box 70, Vintondale, Pa., beteglátogató Antal Gyula. Gyűlés a hó első vasárnapján. 545. ) CONWAY, PA. — Elnök Gradanik Ferenc, 1205 Third Ave., ügykezelő Nagy Ferenc, First Ave. és 16th St. sarkán, Conway, Pa. Gyűlés a hó 3- ik vasárnapján a Horváth Hallban. 546. ) HOMER CITY, PA. — Elnök Dénes Mihály, ügykezelő Sipos Gyula, Homer City, Pa., telefon 8944. Gyűlés a hó 3-ik vasárnapján az ügykezelő otthonában. 548.) RIVESVILLE, W. VA. — Elnök üveges János, ügykezelő Nagy Sándor, Box 43, Rivesville, W. Va. Gyűlés a hó 3-ik vasárnapján az ügykezelő otthonában. 550.) SAN FRANCISCO, CALIF. — Elnök Weiss Sándor, 301 Richland Ave., San Francisco, Calif., ügykezelő Shoffa János, 206 Sequoia Ave., Redwood City, Calif. 554. ) WILLOUGHBY, O. — Elnök id. Papp István, 14316 Darwiné Ave., Cleveland, O., ügykezelő Hajas Antal, 195 Stevens Blvd., Willoughby, O. Gyűlés a hó 3-ik vasárnapján az ügykezelő lakásán. 555. ) MARTIN, PA. — Elnök Padar Julia, ügykezelő Padar Péter, Box 17, Leckrone, Pa. Gyűlés a hó 3-ík vasárnapján az ügykezelő otthonában. 559.) INDIANAPOLIS, IND. — Elnök Vetési István, 154 Geisendorff St., ügykezelő Aslos Márton, 410 Limestone St., Indianapolis 2, Ind. Gyűlés a hó 2-ik vasárnapján a Magyar Házban, 1021 Sharon Ave. 565. ) BOLTZ, PA. — Ügykezelő Myers István, Box 8, Boltz, Pa. 566. ) FARMINGTON, W. VA. — Elnök Elekes László, ügykezelő Hornyák A. János, P.O. A VERHOVAY FEJLŐDÉS KULCSA: A JÓL KIVÁLASZTOTT - SZAKKÉPZETT - LELKES ÜGYKEZELŐ! — Őszinte írás a Verhovay szervezés munkaprogramjáról és a megvalósítását gátló ellenvetésekről. —---------------------------------------Verhovayak Lapja __________________________ Sok esztendő elmúlt már az- J óta, hogy az egyik nagy amerikai biztosítási társaság alkalmazott engem, de még ma is jól emlékszem a kiképzési időszak alatt szerzett benyomásaimra és tapasztalataimra. Mint nekem mondották, a kiképzési időszaknak kettős célja van: alkalmat adott a biztosító társaságnak annak megállapítására, hogy megvannak-e bennem a sikeres biztosítási ügynöknek az adottságai s ugyanakkor alkalmat adott nekem is annak megállapítására, hogy egyéni hajlamomnak és képességeimnek megfelel-e az életbiztosítási pálya s igy megvédett attól a lehetőségtől, hogy e hivatás követelményeinek félreismerése következtében nem nekem való pályát válasszak. A kiképzésem huzamos otthoni tanulmánnyal járt együtt, mert államvizsgára kellett készülnöm s bár korábbi éveimben nem egy nagy vizsgán mentem keresztül, mégis valahogy életem egyik legbüszkébb élménye volt, mikor megtudtam, hogy a vizsgát közelesen 100 %-os eredménnyel megálltam s felettesem, a Districtv Manager, átadta nekem a Pennsylvania Állam Insurance Department-je által kiadott életbiztosítási ügynöki engedélyt. Az előkészítő tanulmány azonban együtt járt gyakorlati munkával is. Két héten át a szuperintendens járt velem a nekem szánt “debit” néven ismert munkaterületen, melyen házról-házra jártunk kollektálni, miközben a szuperintendens bemutatott a feleknek, mint uj ügynöküket és megmutatta,! hogyan kell kezelni a kollektálásokat, hogyan kell beszélni a hátralékos kötvénytulajdonosokkal s bizony nem utolsósorban, hogyan kell biztosítást eladni uj feleknek. Az első héten ő vitte a vaskos kollektálási Box 553, Farmington, W. Va. Gyűlés a hó 3-ik vasárnapján az ügykezelő házánál. 569. ) WEST MIFFLIN, PA. — Elnök Nagy F. Béla, 221 Virginia Ave., ügykezelő Nagy József, 221 Virginia Ave., West Mifflin, Pa. Gyűlés a hó 3-ik vasárnapján az ügykezelő otthonában. 570. ) NEWARK, O. — Elnök Hauman Péter, 86 Spring St., ügykezelő Csapó Mihály, 177 j Wilson St., Newark, O., telefon 2-8193, pénztámok Újhelyi János. Gyűlés negyedévenként a hó 3-ik vasárnapján az elnök I otthonában. naplót s én csak figyeltem, hogyan beszél a kötvénytulajdonosokkal és két füllel hallgattam, amikor biztosítást adott el. A második héten nekem adta a könyvet s ő csak kisért, figyelve, hogy helyesen jegyzem-e be a felvett pénzeket s mint beszélek uj biztosításról akár kötvénytulajdonosoknak, akár ismeretleneknek. GYAKORI VÁLTOZÁSOK Amint együtt jártuk a házakat, különösen az tűnt fel nekem, hogy a legtöbb kötvénytulajdonos milyen rossznéven vette az előző ügynök hirtelen eltűntét. Ez az elődöm nagyszerű ember lehetett, mert aholcsak megfordultunk, mindenütt úgy beszéltek róla, mint a világ “legbarátságosabb,” “legkedvesebb,” “legszolgálatkészebb” ügynökéről. Mikor már jó néhány napig hallgattam a dicshimnuszos siránkozásokat, az az érzés alakult ki bennem, hogy e körzetben a kötvénytulajdonosok nem látnak szívesen s bizony féltem attól, hogy ennek következtében a köztük végzendő munkám sem lesz sikeres. Megkérdeztem hát a szuperintendenst, hogy mi történt az elődömmel. Röviden azt felelte, hogy “más munkára ment,” de ki lehetett érezni a hangjából, hogy a kompánia sem tartóztatta s igy megkérdeztem, hogy miért engedte el a kompánia, amikor a kötvénytulajdonosok olyan nagyon meg voltak elégedve a szolgálataival? Ma is emlékszem a válaszára: “Kétségtelen.” mondotta, “hogy ami a kollektálásokat és a törlési átlagot illeti, jó munkát végzett, de uj üzletet Írni nem tudott, már pedig annak az embernek, aki produkálni nem tud, nem való az életbiztosítási pálya, akármenynyire szeretik is a kötvénytulajdonosok.” Jó nagy körzetem volt, úgy hogy minden nap tiz órát is kellett járnom, hogy elvégezzem a munkámat s úgy éreztem, hogy ilyen sok kötvénytulajdonost kielégíteni magában véve is szép teljesítmény, amit a kompániának is el kellett volna ismerni. “Végre is,” mondottam a szuperintendensnek, “pénzt csinált a kompániának és ha nem is tudott elég uj üzletet írni, egyébként nagyon kielégítő szolgálataiért ezt él kellett volna nézni.” A szuperintendens erre a fejét rázta és ezzel válaszolt: “Ővele szemben nem lettünk volna méltányosak, ha hagytuk volna, hogy igy folytassa a munkáját, mert hiszen igy csak pazarolta volna az idejét, melyet más, inkább neki való munkában sokkal kifizetődőbben. tudott volna értékesíteni. Mert nézze, a biztosítási ügynök keresetének az alapja a kollektálási kommissió, de az igazi jövedelmét az uj üzlet szerzéséből huzza. Elvégre, maga sem akar megelégedni azzal, hogy élete végéig heti harminc dollárt keressen, hanem többet akar....” “Minél többet, annál jobb,” —■ bólintottam. “Nos, az igazság az, hogy annyit kereshet, amennyit akar, de akármilyen jól és lelkiismeretesen szolgálja is ki a már meglévő kötvénytulajdonosokat. sohasem fog többet keresni, hacsak komoly és állandó erőfeszítéssel nem megy uj üzlet után. Minél több uj biztosítást fog írni a kompániának, annál többet fog keresni magának.” “Látja, az elődje, — folytatta a szuperintendens, — aki,hek távozása miatt annyira sopánkodnak, fele annyi uj üzletet irt, mint egyik elődje a depresszió legsúlyosabb éveiben. ő volt az, aki ezt a körzetet felépítette. Azóta itt nem volt lényeges gyarapodás. És ennek következtében a kompánia igen sok egyébként lehetséges üzletet veszített. Ezt a luxust egy vállalat sem engedheti meg magának. Egy vállalat sem nézheti azt el, hogy egyik munkása csak virágokat szedjen egy oly munkamezőn, melyből egy másik ember aranybányát tudna csinálni.” “Ezt megértem,” feleltem, “de nem lesz-e rendkívül nehéz kiszolgálni a feleket és uj üzletet írni ebben a körzetben, ahol az előző ügynök elbocsájtása annyi ellenséges érzést keltett?” “Sohse féljen attól,” válaszolta a szuperintendens, “az igazság az, hogy az emberek hozzászoktak a biztosítási ügynökök gyakori változtatásához. Ha (szépen bánik a felekkel és gondosan kiszolgálja őket, egy hónap alatt megnyeri a bizalmukat és senkisem fogja emlegetni az elődjét.” Igaza is volt. Mert mikor jmár a magam lábán kellett megállnom, — ugyanis amerikai biztosító vállalatnál, legyen az akár kompánia, akár testvérsegitő egyesület, a kiképzés után se a District Manager, ;sem a szuperintendens nem jár üzletet írni az ügynökkel vagy titkárral, neki magának kell megszerezni az uj üzletet, akárki akármit is mond — néhány hét alatt körzetemben minden kötvénytulajdonosnak barátja lettem s mindenki úgy beszélt rólam, mint a “legbarátságosabb,” “legkedvesebb,” “legszolgálatkészebb” emberről. De, s ez a fontos, nemcsak a kötvénytulajdonosok voltak (Folytatás a 15-ik oldalon)
