Új Szó, 2004. november (57. évfolyam, 253-276. szám)
2004-11-26 / 273. szám, péntek
10 Hirdetés ÚJ SZÓ 2004. NOVEMBER 26. A DEXIA NEMCSAK BANK, MÁRKA IS 2000 májusában az Első Kommunális Bank főrészvényese a Dexia pénzügyi csoport lett. A részvények mintegy ötöd részét megtartották a szlovák falvak és városok. A csoportba való belépése keretében, 2003 októberében Dexia Bankká nevezték át. Ettől kezdve nemcsak az elsődleges üzleti tevékenységében, az ön- kormányzatok finanszírozásában, hanem egy másik tevékenységben is jelentősen erősödik, ez pedig az ún. retail üzlet. A Dexia Bank stratégiájáról és kilátásairól beszélgettünk Ing. Pavol Ďuriník, PhD., a üzleti osztály elnökhelyettesével, az igazgatótanács tagjával. Mi g Dexia banka Slovensko a.s., (Dexia Bank) stratégiája a következő évekre? I Az elkövetkező évek stratégiája teljesen világos. Megtartani a közfinanszírozás piacán elért, már hagyományossá vált kitűnő pozíciónkat, megerősíteni és tovább fejleszteni a retail üzletet, és új, minőségi kommersz termékeket előállítani. Az új, elérhető vállalkozói hiteleinkkel a kis- és középvállalkozókat szeretnénk megszólítani, mert ezen a téren még elég fejlesztési lehetőség kínálkozik. Számunkra nagy kihívás, hogy ne engedjünk teret a konkorenciának, amely erősen harcol ezért a szegmensért. Hogyan akarja megerősíteni helyzetét a Dexia Bank? I Egyértelműen a bank sokrétű- ségévec. Eddig csak a kommunális ügyfélkörrel kapcsolták össze nevünket, de ma már ez a múlt. A névváltoztatás tágabb teret kínál a piacon, és szerencsére már nem a kommunális ügyfélkör speciális bankjaként vagyunk bevésve a köztudatba. Jövőre progresszív lépéseket teszünk a piacon, új termékek és szolgáltatások gazdag kínálatával, előnyös díjakkal, minőségi, kényelmes szolgáltatásokkal, hogy a Dexia Bank mindenki számára elérhető legyen - a lakosság, az önkormányzatok és a válla- kozók számára is. Ezen kívül, természetesen, bankunk mindig nagyon előkelő helyet foglalt el az önkormányzatok finanszírozásának és a közfinanszírozás - public finance - piacán, és ezt az exkluzív helyzetét még meg is erősítette. Azzal, hogy a Dexia Bank a szlovákiai bankok közül elsőként írt alá hitelprogramról szóló szerződést az Európai Újjáépítési és Fejlesztési Bankkal (EBOR), ennek keretében az EBOR támogatja a Dexia Bank kommunális ügyfeleinek nyújtott hosszú lejáratú hiteleit. Az önkormányzatok és leányvállalatainak finanszírozási programjain együttműködik az Európai Unió is. Jelenleg minden bank a kis- és középvállalkozók támogatására törekszik. Gondol a Dexia Bank erre a szegmensre is szolgáltatásai portfoliójának kialakításában? ) A kis- és középvállalkozók jelenleg azt a szektort képviselik, amelynek minőségi szolgáltatásokra van szüksége. Ezért a bankok számára nagyon vonzó, és egyre élesedik a minőségi, gyors, könnyen hozzáférhető banki termékek kínálatának konkurenciaharca. A Dexia Bank ebben a szegmensben szeretne jelentős szerepet játszani. Nagy előnyére válik, hogy a Dexia know-how-ját és tapasztalatait felhasználhatja. Az októberi átnevezés óta éppen egy év telt el. Mennyire elégedett a Dexia Bank márkanév spontán népszerűségével? I Felméréseink szerint a spontán márkaismeret 31, a támogatott pedig 66 százaléknál tart. Azon igyekszünk, hogy ügyfeleink elsősorban a bankjukat lássák bennünk, amelynek szolgáltatáAz önkormányzat tudja, hogy a Dexia Bankban jó helyen jár A Dexia Bank (korábban PKB) már 13 éve vezető szerepet tölt be a közszféra finanszírozása terén. Annak ellenére, hogy a bank fennállása során külföldi tulajdonba került-ezzel függ össze a retail banking-ra való áttérés is-, a Dexia banka Slovensko a.s., (Dexia Bank) továbbra is szeretné a szlovák bankpiacon elfoglalt kiemelkedő szerepét megőrizni az önkormányzatok finanszírozása terén. Mint azt Ing. Lubor Labanič mérnöktől, a Dexia Bank külkapcsolatokért felelős menedzserétől megtudtuk, a 2003- ban a PKB Dexia Bankra történt névcseréjével nem változott a specializált ügyfélkörhöz való hozzáállás, melyet az önkormányzatok képviselnek. A Dexia Bank évek óta az ön- kormányzatok finanszírozásának bevált partnere. Nem tartanak az egyre erősödő versenyhelyzettől? ) Nem, nem tartunk. Lehet, ez a megállapítás merésznek hangzik, az önkormányzat a sokéves együttműködés, a neki, mint kiemelt ügyfélnek felkínált kedvezményes illetékek, és a nem hagyományos elvárások megoldásával kapcsolatos pozitív tapasztalatai alapján a legjobb választási lehetőségként akceptál és fogad el bennünket. Ezt nem üres szavak, hanem eredményeink bizonyítják. A bank elsődleges üzleti irányvonala a kommunális ügyfélkörének finanszírozása. A bank aktuális részesedése a falvak és városok kölcsönei finanszírozásának piacán 70%-os, melynek mértéke magasabb, mint 5 milliárd Sk. Szintén meghatározó szerepet tölt be a falvak és városok pénzügyi felügyeletében, ahol aktuális részesedése 52%, ez 6,9 milliárd koronát tesz ki. A Dexia Bank továbbra is a falvak és városok meghatározó partnere szeretne maradni. Hasonló célkitűzései vannak a megyék finanszírozását illetőleg. De vajon bármelyik falu vagy város hozzájuthat bankjuk kölcsönéhez? ) Természetesen. A Dexia Bank fennállása során az önkormányzatok iránti kötelességének tett eleget azzal, hogy mindig megtalálta az önkormányzatok problémáira az optimális megoldást - úgy a kisebb falvak, mint a nagyobb városok esetében is. Az önkormányzat számunkra megbízható és hosszú ideig ügyfelünk marad, ezért a Dexia Bank készen áll arra, hogy figyelembe vegye az egyedi elvárásokat, és előnyös hiteltermékeket kínáljon a standard és a nem standard üzemeltetési és befektetési szükségletekre is. A megyék iránt szintén érdeklődnek a bankok? I Természetesen. A megyék vezetőivel szoros kapcsolatban állunk, közülük hattal együttműködésről szóló keretszerződést írtunk alá, melyben a bank bérmentes tanácsadásra kötelezi magát a megye projektjeinek elbírásánál. Az önkormányzatok részének tekintjük a költségvetési és a valamilyen költségvetésből fenntartott szervezeteket is. Egyes hatáskörök átruházásával az önkormányzatra (iskolaügy, egészségügy) bankunk számára új lehetőség nyílt ezen intézmények befektetéseinek és célkitűzéseinek finanszírozására. Hiteltermékeik mely skáláját kínálják az önkormányzatoknak? ) A Dexia Bank az első szlovák bank, mely megkezdte az ön- kormányzatok szisztematikus finanszírozását. Bankunk a pénzügyi és üzemeltetési szükségletek finanszírozására a gyors ügyintézésű Superlinka hitelterméket kínálja, melynek egyik előnye az önkormányzat számára, hogy a város vagy a falu csak hitelképességével kezeskedik a hitelért. Következő hosszú távú hiteltermékünk a Prvy muni- cipiálny úver, mely lehetővé teszi az anyagi szükségleteik rugalmas támogatását. Előnyei közé tartozik, hogy a bank nem követeli meg az ingatlannal való kezeskedést, elegendő a város vagy falu saját biankó váltó kiállítása. saival és termékeivel elégedettek, és büszkék rá. Igyekszünk elérni, hogy a Dexia ne csak bankot jelentsen az ügyfeleink számára, hanem a kényelmet biztosító, kedvenc márkájuk is legyen. Nem fél azoktól a hátrányoktól, amelyek abból következnek, hogy székhelyük nem Pozsonyban, hanem Zsolnán van? I Nem félünk. Sőt, az önkormányzatok szempontjából ez még előnyünkre is válik, mert központunktól Erdőhát és Zemplén polgármestere egyforma távolságra van. A területi felosztás szempontjából csak egy önkormányzat létezik számunkra. Ezért olyan sikeres finanszírozásában a bankunk. Pozsonyban 6 fiókunk van, és központunk dolgozóinak az a része, amely az üzlettel (projektekkel) foglalkozik, természetesen Pozsonyban székel. Ezen kívül a mai technikai lehetőségek és a gyors kommunikációs eszközök lehetővé teszik, hogy a fővároson kívül válasszunk székhelyet. A szlovák bankpiactól milyen kilátásokat vár? 1 Jelenleg minden bank valamilyen módon igyekszik kialakítani arculatát. Megerősítik helyzetüket, és minél nagyobb piaci részesedésre törekszenek. A konkurenciaharc nagyon kiéleződött. Arra számítok, minden bank megtalálja helyét a speciális szegmensekre szakosodott piacon. Az önkormányzatok befektetési szükségleteinek, esetleg a befektetési tevékenységekből származó, már meglévő kötelezettségeinek finanszírozására szolgál a Klasik hosszú lejáratú hiteltermék, mely határidőhöz kötött hitel formájában érhető el. Kínálatunkban szereplő következő termék a Komunálny úver, melynek futamideje 4-től 30 évig terjed. Ezt a terméket az önkormányzat közhasznú, standard befektetéseinek finanszírozására használhatja, mint például építkezés, átépítés, karbantartás. Az önkormányzatok vezetői bizonyosan értékelik úgy a szaktanácsadást és az információk átvitelét az államigazgatás szerveitől az önkormányzatok szerveihez, mint az egyes szolgáltatások térítésmentes biztosítását (Internet banking, Home banking...) I Az elmúlt években saját költségünkre több tucat ingyenes szemináriumot rendeztünk az önkormányzatok vezetői részére Szlovákia különböző részein, melyek célja az önkormányzatok pénzügyi ismereteinek bővítése volt. A bank évente konferenciákat is szervez, amelyeken előadóként vesznek részt egyes államigazgatási szervek vezetői (pl.: MF SR, MP SR, MVaRR SR, MZP SR, MV SR, SFRB, RF, Ú VO). Ezek a rendezvények első kézből hivatottak informálni az önkormányzatokat a finanszírozás terén bekövetkezett, illetve tervezett változásokról. Ez is bizonyítja, hogy bankunkat nemcsak az önkormányzatok vezetői, hanem az államigazgatási szervek is elfogadták. Dexia Bank - az Ön partnere az EU forrásokból finanszírozott pályázatokban A Dexia banka Slovensko a.s., (Dexia Bank) már néhány éve őrzi vezető helyét az Európai Közösség alapjaiból támogatott pályázatok kofinanszí- rozásában. Ma a Dexia Bank több mint 170 pályázat finanszírozását tudhatja maga mögött és több szakember tartja a bankhitellel is támogatott, EL) forrásokból létrejött pályázatok kiváló ismerőjének. Ing. Ján Trajčík mérnökkel, a Dexia Bank közfinanszírozási szakértőjével, az ELI alapok adta lehetőségekről és újdonságokról beszélgettünk. Mi ma a helyzet a csatlakozás előtti alapokkal, hiszen Szlovákia 2004. május 1-i EU csatlakozása után átvették helyüket a strukturális alapok? I A PHARE, ISPA és SAPARD alapokról van szó, melyek 2006-ig fokozatosan befejezik működésüket. A PHARE environmentális pályázatok támogatásához 1998-ban csatlakoztunk. Jelenleg ISPA pályázatokban vagyunk érdekeltek, a 13 Brüsszelben elfogadott közül 10-ben benne vagyunk. Nagyobb szennyvíztisztítók finanszírozásáról van szó. De kivesszük a részünket más SAPARD aktivitások támogatásából és egyéb pályázatokéból is, amelyekkel lezárul az EU csatlakozás előtti strukturális alapok korszaka. A Dexia Bank összesen 1,8 milliárd korona hitelt tesz hozzá mintegy 4,3 milliárd korona EU forráshoz. Ezen projektek költségvetési terve tehát 6,1 milliárd korona körül mozog. Jelenleg végéhez közelít a csatlakozás előtti alapok finanszírozása és már egyidejűleg fut a strukturális alapok kiaknázása, illetve a Kohéziós alapé. Milyen skálán mozognak a Dexia Bank EU alapokai kapcsolatos termékei és szolgáltatásai? Milyen újdonságokat kínálnak ezen a téren? I Bankunk megismerkedett az egyes grantok fizetési rendszerével és pénzösszegeinek útjával, valamint az EU strukturális alapjainak felhívásaival, és termékeit állandóan hozzáigazítja ezek sajátosságaihoz, így sikerült létrehoznunk egy új terméket, „vidékfejlesztési kölcsön” néven, amelyet a pályázatok benyújtói teljessége miatt nagyon nagyra értékeltek. Ez alapján támogattuk a SAPARD 4b rendelkezésére létrejött pályázatok nagy részét is. Jelenleg olyan terméken dolgozunk, amely alkalmas lesz a kérelmezők kezdeti anyagi nehézségeinek átfedésére. Egyelőre „EU hitelpályázat” néven fut, és csaknem minden strukturális alapoktól kérelmező ügyfelünk számára megfelelő. Specifikus tulajdonságai felhasználhatóvá teszik rövid és hosszútávú pályázatok finanszírozására is. Ezek a források teljes mértékben helyettesíthetik a kérelmező saját forrásait. Ezeken a hiteleken kívül a Dexia Banknak érdekében áll komplexebben kezelni ezt a problémakört. Szlovákia EU által nyújtott tőke befogadóképessére való tekintettel ezekből a pénzekből akarjuk támogatni a pályázatok megírását is. Bankunk szorosan együttmőködik a Szlovákiai Eurorégiók Asszociációjával, mely együttműködés nem csak a pályázat minőségi előkészítésére garancia, beleértve a szükséges dokumentumok kidolgozását is, hanem egyúttal a Dexia Bank hiteltámogatását is azokra a pályázatokra, melyekre megérkezik az EU finanszírozás. Megrendelhet-e az ügyfél önöknél csak a tanácsadói szolgáltatásokat? Mennyit kell ezekért fizetni? ) A városok és falvak tanácsadásért általában szükségleteik szerint fordulnak hozzánk. Erre a célra nem kérünk tőlük külön megrendelést, elég egyeztetni a találkozót és körvonalazni á kérdéskört. Ez a szolgáltatás térítésmentes, ha a banki tevékenységen túl kíváncsiak valamire, az általuk kért információkat megszerezzük vagy partnercégeinkhez irányítjuk őket. A Dexia Bank együttműködik a Szlovákiai Eurorégiók Asz- szociációjával. Mit ad az ön- kormányzatoknak ez az együttműködés? ) A Dexia Bank és a Szlovákiai Eurorégiók Asszociációja aláírtak egy szerződést amely alapj án elindították a PRINC (pályázati befektető központ) nevű közös rendszerüket. Ez biztosítja a községeknek, városoknak, kistérségeknek és megyéknek a fejlesztési pályázatok anyagi befedését. Együttműködésünk célja, hogy minden régió rendelkezzen komplex szolgáltatással a fejlesztési és kommunális pályázatok kivitelezésére és a teljes anyagi háttér biztosítására. Az Asszociáció pályázati szakelőadóinak a feladata a teljes szolgáltatás kivitelezése. A szokásos ügynökségi szolgáltatásokkal ellentétben a szakelőadó először az elemzést végzi el. Ezután a Dexia Bank szakcsoportja és az Asszociáció közösen értékelik a benyújtott pályázatokat, hogy megállják helyüket a PRINC rendszerben. Ez a városok és falvak számára azt jelenti, hogy a pályázatok, amelyek beléptek a rendszerbe, megfelelő minősítéssel rendelkeznek a banki hitel megszerzéséhez. Illetve olyan starthelyzetbe kerüljenek a pályázat elbírálási procedúrájában, hogy versenyképesek tudjanak maradni mindevégig a strukturális alapból megszerzendő visszanemtérítendő kölcsönért. A PRINC tehát olyan rendszer, amely alapján a pályázó felmérheti az egyes pályázatok minősítését, amelyek megvalósításra várnak illetve támogatásra a közforrásokból. A PRINC nagyban fog segíteni minnél nagyobb mé-1 retű támogatás megszerzésére, az EU forrásaiból, a városok és falvak számára. Ste na správnom mieste Banka _— * UP 2090
