Haraszti Mihály: Franchising a vállalkozók csodafegyvere? (Budapest, 1992)

II. A franchise felépítése és működése

AZ ELŐKÉSZÍTŐ, TERVEZŐ SZAKASZ

Az az üzletember, aki rendelkezik

olyan vállalkozással, mely bizonyítottan nagy' üzleti potenciállal rendelkezik; olyan termékkel/szolgáltatással, amely specifikumainál fogva nemcsak piacképes, hanem egyedi, sőt, kiemelkedő a konkurrens termékckhez/szolgáltatásokhoz képest;

egy jól megválasztott vagy' már korábban bevezetett márkanévvel, mely a többi hasonló terméktől/szolgáltatástól világosan és pozitív töltettel megkülönböztethetővé tehető,

megkezdheti az előkészületeket egy franchise koncepció kialakításának vizsgálatára. Ennek eszköze a franchise megv alósíthatósági tanulmány és a franchise üzleti terv.

3.2. A megvalósíthatósági tanulmány

Szükséges tehát az alkalmazott üzleti módszerek elemzése. Ilyen elemzést természetesen minden üzleti vállalkozásnál el kell(ene) végezni, de a franchise rendszereknél mindig vizsgálni kell az egyes elemek sokszorosíthatóságának lehetőségét is.

A franchise célú elemzéseknek azt a végeredményt kell hozniuk, hogy a vizsgált tényezők összességeként kialakult pozitív üzleti eredmény minden tervezett helyszínen elérhető. Itt újra rá kell mutatnunk a franchise előnyére. Ha ugy anis egy meglévő hálózatot akarunk franchise lánccá átalakítani, nem tűrhetjük meg a gyengébb egységeket. A saját tulajdonú lánc jobban menő egy ségeinek eredményei kompenzálhatják a gyengébbeket, a franchise hálózat esetén azonban egyedi tulajdonú egységekről van szó, melyek mindegyikének gazdaságosnak kell lennie. Ez a körülmény is hozzájárul a franchise láncok lényegesen nagyobb hatékonyságához a saját tulajdonú hálózatokkal szemben.

Ha a piaci célú elemzések pozitív eredménnyel járnak, ki kell egészíteni a megvalósíthatósági tanulmányt azokkal a speciális franchise tényezőkkel, amik a rendszer megfelelő kezeléséhez szükségesek.

A "tegyem - ne tegyem" kérdésre csak a franchise megvalósíthatósági tanulmány elkészítése, és annak eredményei elemzése alapján lehet megnyugtatóan válaszolni. Az üzleti terv bizonyos elemei a megvalósíthatósági tanulmány elkészítése nélkül nem is alakíthatók ki. de az üzleti terv' egésze vagy elemei is csak az "elképzelt franchise" szintjén mozognak, amely sikerének vagy sikertelenségének esélyeire önmagában nem képes választ adni.

81