Haraszti Mihály: Franchising a vállalkozók csodafegyvere? (Budapest, 1992)
II. A franchise felépítése és működése
A FRANCHISE FELÉPÍTÉSE ÉS MŰKÖDÉSE Fran eh isolh at óság Egy átfogó megvalósíthatósági tanulmány első és legfőbb kérdése annak a megállapítása, hogy lehetséges-e egy gondolat rendszerré fejlesztése, vagy egy már meglévő üzlet franchise konstrukciójú átalakítása. Ez az úgynevezett multiplikálhatóság kérdése, vagyis - mint a fentiekben már említettük - annak elemzése, hogy a termék vagy szolgáltatás mindenütt valós igényeket elégít-e ki, és ugyanazok a piaci akciók különböző fogyasztói környezetben ugyanazokat a hatásokat eredményezik-c. A franchisolhatóság kérdésének vizsgálata természetesen nemcsak a piaci tényezők minden helyszínen való vizsgálatára szorítkozik. Gyakorlati tapasztalatokon alapuló amerikai és német tesztek e tényezők igen széles, néha egymástól lényegesen eltérő listáját sorolják fel a franchisolhatóság vizsgálatára. Emeljünk ki néhány alapvető jelentőségű elemet közülük: méret és élettartam Egy vállalkozásnak elég hosszú múlttal kell rendelkeznie a piacon, hogy életképességét bizonyítsa és ne egy múló, időszakos igényre épüljön. Méreténél fogva fel kell keltenie mások befektetési igényét, akkora bevételt kell hoznia, ami lehetővé teszi, hogy a jövendő franchise átvevők erre építsék egzisztenciájukat. nyereségtermelő’ képesség A vállalkozásnak folyamatosan és a jövőre nézve kiszámíthatóan rendelkeznie kell a profittermelés képességével. A mértéket a befektetés megtérülése, a fizetendő díjak kitermelésének képessége, valamint a tulajdonos és alkalmazottainak eltartási lehetősége minősíti. taníthatóság A rendszer nem lehet túl bonyolult, jól tanithatónak kell lennie. A betanításnak garanciákat kell nyújtania a jövendő franchise átvevőknek arra, hogy a már bizonyítottan sikeres módon lesznek képesek a rendszer működtetésére. szabványosithatóság, rendszerezhetöség A rendszer összes lényeges elemének szabványosíthatónak kell lennie, alkalmasnak a rendszerbe foglalhatóságra. 82
