Haraszti Mihály: Franchising a vállalkozók csodafegyvere? (Budapest, 1992)
II. A franchise felépítése és működése
A SZEREPLŐK a reklám hozzájárul ás Rendszeres időközökben fizetendő összeg, amelynek célja, hogy a franchise átadó olyan országos és magas színvonalú reklámtevékenység finanszírozására legyen képes, amelyet saját anyagi lehetőségeiből sem maga, sem az egyes üzlettulajdonosok nem tudnának megfizetni. Az országos kampány ill. az igen magas színvonalú és költséges reklámtevékenység megsokszorozza a franchise átvevők saját marketingmunkájának hatékonyságát. Csak ennek segítségével válik például lehetővé a nagy. országosan, sőt világszerte ismert nevek kialakítása. Igen komoly ugyanakkor azoknak a rendszereknek a száma, melyek nem kérnek hirdetési hozzájárulást. Ez persze nem nagyvonalúság kérdése, az esetek jelentős részében ezeket a költségeket beépítik a royallyba. Ha pedig a rendszertulajdonos nem folytat országos reklámtevékenységet, lehet, hogy' többet árt a rendszer piaci helyzetének, mintha az általában minimális reklámhozzájárulásból fedezné a rendszer hírneve folyamatos építésének költségeit. A hirdetési hozzájárulásnak van egy, a többi díjtól lényegesen eltérő vonása is. Míg a licencdíj és a royally nagyságának meghatározása, felhasználása a rendszertulajdonos kizárólagos döntésétől függ. a hirdetési hozzájárulás nagyságába, felhasználásába a komoly franchise átadók beleszólást engednek franchise átvevőiknek. Ezekben a kérdésekben általában cgv bizottság dönt, ahol ugyan a franchise átvevők vannak többségben, de a franchise átadónak nagyobb jogosultságai vannak. E kérdés azért is különösen jelentős, mert az országos reklám filozófiájának, módszereinek, eszközeinek összhangban kell lenniük a helyi szintű, az egyes egységekre vonatkozó reklámmal. A franchise átadónak a fenti három klasszikus bevételi forráson kívül még három további lehetősége van részben bevételei növelésére, részben uralkodó pozíciójának megerősítésére: az áruszállításokon realizált profit A franchise rendszerek jelentős része komoly hasznot húz a nagytömegű árubeszerzés előnyeiből. Nem feltétlenül a franchise átadó mohóságát jelzi, ha ezekből a szállításokból haszna származik. Számtalan rendszert kizárólag azért dolgoztak ki, hogy biztos felvevőpiacot teremtsenek egy cég áruinak forgalmazására. Bár nem csekély azoknak a rendszereknek a száma sem, ahol a közös beszerzésből származó hasznot teljes mértékben átengedik a franchise átvevőknek, általában az a jellemző, hogy a franchise átadótól való kötelező árubeszerzés komoly és folyamatos bevételi forrást jelent. A felesleges feszültségek elkerülésére ajánlatos a franchise átadó által kötelezően előírt beszerzéseket csak azokra a termékekre korlátozni, melyek feltétlenül szükségesek a rendszerrel történő azonosuláshoz. Ha a kötelező beszerzések nem minősülnek 61
