Haraszti Mihály: Franchising a vállalkozók csodafegyvere? (Budapest, 1992)
II. A franchise felépítése és működése
A MEGVALÓSÍTÓ SZAKASZ zésével vagy/és térkép melléklésével történik. A franchise átvevő az adott területen működtetheti üzletét ill. végezheti szolgáltatásait. A franchise átadó az esetek döntő többségében kizárólagosságot biztosít a vállalkozónak, így ugyanarra a területre csak egy szerződés vonatkozik, bár több rendszernél - pl. McDonald's - nem ez a gyakorlat. Nem érvényes a kizárólagosság a belvárosokra. Mindenki előtt ismert a nagyvárosok belvárosainak képe, ahol még az egy lánchoz tartozó egységek is egymás hcgvénhátán csoportosulnak, nem is beszélve a konkurenciáról. A belvárosok forgalma azonban természetesen kárpótol a saját terület hiányáért. A területi hatály a franchise szerződések egyik legproblematikusabb témája, állandó konfliktusforrás mind a szerződéses partnerek, mind a franchise átvevők között. A rendszer tulajdonosa alapvetően a terület szűkítésében, minél több egység létesítésében érdekelt. A magasabb számú egység biztosítja - legalábbis látszólag - bevételeinek állandó növekedését. Kisebb területen a franchise átvevő az üzleti potenciál hatékonyabb kihasználására, a piaci részesedés növelésére van kényszerítve. A franchise átvevő a terület bővítésére törekszik, hiszen egy nagyobb terület gazdagabb üzleti potenciálja biztosabb alapot adhat eredményes működéséhez. A rendszerek a legkülönfélébb módszereket alkalmazzák a terület meghatározására. Van, ahol a terület lakosságszáma a döntő, van, ahol a földrajzi paraméterek a mérvadóak. Nyugodtan leszögezhetjük, hogy ideális területi felosztás nem létezik. Soha nem lehet megnyugtatóan megállapítani a maximálisan elérhető piaci részesedést, soha nem lehet meghatározni, hogy a franchise átvevő minden tőle telhetőt megtett-e. hogy a kívánatos mélységben dolgozza meg területét. A versenytársak sem alszanak, a piaci helyzet állandóan változhat. A terület meghatározásában ezért a rendszertulajdonosnak ajánlatos önmérsékletet tanúsítania. Lehet, hogy magasabb számú egység nagyobb bevételt eredményez a licencdíjak tekintetében, de a royaltyk - amelyeket a tényleges bevétel százalékában kap - már problematikusak lehetnek. Egyáltalán nem biztos ugyanis, hogy a kétszer kettő valóban négy lesz. Több egység egyenként alacsonyabb royalty-ja összességében is kevesebb lehet, mint kisebb számú, de hatékonyabban működő egység forgalmi százaléka. Ha pedig a forgalom olyan alacsony szintre esik vissza, ami már nem biztosítja az egység gazdaságosságát, nem garantálja az Ígért megtérülést a franchise átvevő számára, komolyabb problémák is jelentkezhetnek. Ha a rendszer sikere következtében olyan piaci részesedésre tesz szert, aminek következtében az egyes egy ségek már valóban nem képesek kihasználni a meglévő üzleti potenciált, természetesen lehetséges a terület szűkítése és újabb egységek létrehozása. Ez azonban kizárólag az ott tevékenykedő franchise átvevők hozzájárulásával történhet. 123
