Paksi Hírnök, 1992 (4. évfolyam, 1-27. szám)
1992-06-17 / 13. szám
1992. június 17. 7 PAKSI HÍRNÖK Új szint és új szín a városban „Mi egzisztenciát árusítunk” Május 25-én adták át a Kishegyen a Manézs üzletközpontban a VANROZO DRUGSTORE Kft országos vegyesbolt-hálózatának első üzletét Az első vásárló, aki először távozott a pénztártól, Kovács Ágota: „Nagyon tetszik nekem. Attól félek, hogy kicsi lesz az üzlet Ha tartani tudják az árakat, nagy lesz az érdeklődés.” Az átadás után találkoztam Székely Zoltánnal, a kft igazgatójával. Először a kezdetekről kérdeztem.- Egy svéd cég budapesti szervizének vezetője voltam, ipari hűtőberendezésekkel foglalkoztunk. Amikor a törvények lehetővé tették, gmk-t szerveztem és a szállodaipar felé tájékozódtam. Szerencsémre abban az időben kezdődtek a nagy osztrák beruházások. (Akkor épült a Novotel, az Átryum Hyatt, a Taverna.) Konyhai berendezések, hűtőberendezések szervizelésére vállalkoztam; egy társam volt egy gyakorlati szakember. Komoly szervizt hoztunk aztán létre, a huszonnyolc főállású munkatárs nyolcvan százaléka mérnöki diplomával rendelkezett, és jó hírnévre tettünk szert Közben láttam, hogy nagyon sok szállodai berendezést mi is meg tudnánk csinálni. A szállodai berendezések gyártását egy tálalókocsival kezdtük, ami jól sikerült később szállodai látványpultokat csináltunk, például a Hiltonban, az Interkontinentálban, az Atryum Hyattban... minden évben megtöbbszöröztük a forgalmunkat. Értékes, munkaigényes dolgokba kezdtünk, ma is így dolgozunk. A Lehel, a MIRKÖZ (amik a piacot uralták) kezdtek lecsengeni, mi pedig rohamléptekkel nyomoltunk föl. Azt hiszem, ma már mi vagyunk a legjelentősebb gyártók. Van Csehszlovákiában cégünk, van ez a kft, ami az élelmiszerbolt-hálózatot fedi, van a VANROZO Gastrol, amelyik élelmiszerfeldolgozást végez. A profitból tudunk fejleszteni és hitelekkel erősítjük helyzetünket a piacon, amit más nem csinál rajtunk kívül a szakmában.- Ez mit jelent?- Egymilliárd forint értékű hitelkontingens van mögöttünk két banki szervezet révén; vevőinknek hitelt adunk. Felfogtuk ugyanis, hogy ma Magyarországon kevés a befektethető tőke; láttuk, hogy a magánszemélyek általában nem hitelképesek, mivel mi azok vagyunk, átvállaltuk a finanszírozást saját vevőink számára.- Mikor következett be az újabb fordulat?- Tavaly olvastam egy könyvet a franciáséról és rádöbbentem: ezt az Isten is nekünk teremtette. Arra gondoltam: keressünk valakit Mi megépítjük az épületet, adunk hozzá hitelt, a partner töltse meg áruval és kezdjünk el dolgozni. Az első cégnél, ahol próbálkoztam, lekezelték ezt a gondolatot, de megismerkedtem a Tisza Füszért vezérigazgatójával, akivel fél órán belül megállapodtunk a cég megalapításában. Ő is ebben a gondolatkörben élt, rájöttünk, hogy egymásra van szükségünk. Aztán elkezdtük a toborzó-reklámot Óriási hatása lett Két hét alatt hatszáz érdeklődőt regisztráltunk Mi egzisztenciát árusítunk A mottó: Jobban akar élni? Nyisson boltot! Elmondtuk, hogy hitelt üzletet adunk hozzá, minden lehetőséget biztosítunk A paksi üzletnél is miénk a tőke. A tulajdonostól pedig elvárjuk a magánszférában kialakult munkaerkölcsöt és erőbedobást Ha ezeket egyesítjük nem lehet rossz a végeredmény. Ilyen egyszerű.- Székely úr! Legyen szíves néhány szót a számomra is ismeretlen fogalomról, a franchiseról mondani.- Ahogy tájékoztatónkban is olvashatja, ez olyan kereskedelmi üzletlánc, aminek azonos belső építészete, áruválasztéka és üzletpolitikája van. Mi a legapróbb részletekig központilag megtervezzük lépéseinket, a partnerek számára minőségi követelményeket állítunk A konkurencia ellen területi védelmet biztosítunk, a vonzáskörzetben nem nyitunk új üzletet, persze a saját érdekünkben. Nélkülünk a tulajdonos önmaga nem lenne képes akkora reklámra, mint amilyenre mi. (Egyszerűen egy helyi kereskedőnek nincs annyi pénze, hogy erre ennyit áldozzon.) Mi magát a hálózatot reklámozzuk Nagyon sok gondot fordítunk az apró részletekre, az öltözködéstől a mosolyig. Franchise-kézikönyv alapján képezik ki a hálózat dolgozóit- Ez történt a paksi üzlet esetében is?- Természetesen. Azon az alapon kellett felvenni a dolgozókat amiket mi meghatároztunk. Utána a kollégák itt a helyszínen az áruelhelyezéstől a viselkedéskultúráig bemutatót tartottak Az a cél, hogy a vevő minél pozitívabb képet kapjon. Ehhez nem elég csak az áruválaszték-Hallottam, hogy Ön továbbra is olyan üzleteket akar létrehozni, amelyekbe vevőként is szívesen bemenne.- Általában üzleti törekvéseimben ez játszott szerepet Bosszantott például, ha hozzászoktam, megkedveltem egy fogkrémet és egy idő után eltűnt az üzletekből. Feleségem is panaszkodott, hogy nem találja azokat a konzerveket, amiket venni szokott Nem tudtam elmenni olyan vendéglőbe, ahol a családdal, a barátokkal jól, fesztelenül érezném magam. Vagy ki kell öltözni és hat pincér lesi minden mozdulatomat vagy a másik véglet; ahol tréningruhában könyököl a vendég a sörtócsába. Éppen ezért beindítjuk söröző-hálózatunkat Ezek a sörözők olyanok lesznek, ahol én is jól érezném magam. Savanyúságot azért kezdek gyártani, mert nem kapok kedvemre valót. Kisdinnyét, karfiolt, egyebet is forgalmazunk majd. Olyasmit ami nekem is ízlik Scheffer István, az üzlet tulajdonosa két éve Györkönyben nyitotta meg első vegyeskereskedését tavaly a másodikat majd a Pincehegyen borozó üzemeltetésére vállalkozott A Reformban olvasta a VANROZO-cég hirdetését és jelentkezett, főként azért mert a györkönyi üzleteken kívül másba is szeretett volna belevágni. „Nagyon jó volt az első nap forgalma, a csütörtöki, a pénteki is. Úgy tapasztalom, ide nemigen jönnek lisztért, cukorért, pedig ezek az áruk ugyanúgy megvannak itt is, mint más élelmiszerboltokban. Több különlegességnek számító cikket (német holland sajtokat joghurtokat diabetikus készítményeket müzliket) is kínálunk, ezek kelendők is.” g. i.
