Magyar Hírek, 1981 (34. évfolyam, 1-26. szám)
1981-01-10 / 1. szám
Ha a termékek értékesítéséért folyó versenyt mondjuk, futóversenyhez hasonlítjuk, milyen helyezést lát reálisnak a Medicor számára egy „gazdasági olimpián”? — Nem szívesen keltenék indokolatlan illúziókat a Medicor iránt, ezért egy-két különlegesen jól sikerült berendezésünktől eltekintve aranyéremre nemigen számíthatunk. Egyébként termelésünk harmada a szocialista, harmada a tőkés országokban, a többi hazai piacon talál vevőre. Folytatva az olimpiai hasonlatot, többszáz féle orvosi műszerünk többsége külön-külön vagy együtt, komplett kórházakban vagy rendelőintézetekben mindhárom piacon biztosan számíthat pontszerző helyezésre, és jó eséllyel száll harcba a dobogó második-harmadik fokáért. — A magyar műszeripar eddig nem nagyon szerepelt a nemzetközi élvonalban. A 1. Steril körülmények között készítik az egyszer használható injekcióstűket 2. Szerelik a diagnosztikai röntgenkészüléket 3. Az egyik szerelőcsarnok 4. A hordozható diagnosztikai táska segíti a sportrepülők orvosi ellenőrzését 5. Röntgengép állványának készítése 6. A legutolsó fázis: a csomagolás FOTO: GESZTI ANNA « Medicor exportjának jelentős része, tőkés kivitelnek 80 százaléka a fejlődő országokban talál vevőre, s így viszonylag kevés jut az iparilag fejlett országokba. Vajon ez nem azt jelenti-e ebben az ágazatban is, hogy a magyar termékek műszaki színvonala, illetve a gyár szolgáltatásainak minősége még egylépésnyi elmaradásban van? — A termékek műszaki színvonalát tekintve ez semmiképp nem igaz, s mind kevésbé érhet bennünket vád a szervizellátást vagy a betanítást illetően. S hadd tegyem hozzá: az, hogy portékáink többségét a fejlődő országokba exportáljuk, éppenséggel nem minősíti roszszul műszaki teljesítményeinket. A fejlődő országokban dolgozó orvosok és egészségügyi személyzet többsége ugyanis valamelyik fejlett országban szerezte meg a képzettségét, s hozzászokott a jó műszerek használatához. A műszervásárlásról pedig rendszerint az orvosok döntenek, akik ragaszkodnak a magas műszaki színvonalhoz és a jó minőséghez, olykor talán még a helyileg reálisnál jobban is. — Mit tud felmutatni a Medicor? — Mindenekelőtt az alapellátáshoz szükséges műszerek gyártásában kerülhetünk mi is az élhez közel. Ezekből a cikkekből az egészségügyi hálózat kiépítéséhez nagy mennyiség kell a vevőknek. De ügyelnünk kell arra, hogy gyártmányaink ne legyenek túlságosan szervizigényesek, s a szervizellátáshoz ne legyen szükség nagyszámú, az átlagosnál képzettebb szakemberre. Végül arra is gondolnunk kell, hogy meghatározott hazai háttériparral kell dolgoznunk, amelynek szállítási megbízhatósága, műszaki színvonala sok esetben még nem üti meg a kellő mértéket. — És melyek azok az előnyök, amelyeket említett? — Mindenekelőtt éppen az, hogy otthonosak vagyunk az alapellátáshoz szükséges műszerek csaknem valamennyi típusának gyártásában. Korlátáink között ez más szemszögből éppen bővülő lehetőségeket kínál. Kifejlesztettük a mostanában legjövedelmezőbbnek bizonyult fővállalkozásokat, hiszen a széles műszerválasztékra építve és persze részben más vállalatokkal is együttműködve, viszonylag biztonságosan, komplett kórházat és egészségügyi létesítményeket kínálhatunk. Most fejlesztjük ki a nagy komplexitású teljes rendszerek eladásának módozatait, például már ajánlatot tettünk egy ország teljes mentőszolgálati rendszerének szállítására. — A szervizmunka bizonyára fontos tényezője a sikeres exportnak. Győzi ezt a Medicor? — 150 saját alkalmazottunk dolgozik a világ sok országában, többségük műszaki szakember. Ma már jobbára eljutottunk odáig, hogy a szállítási ajánlat részeként mellékelünk egy telefonszámot, ahol a javító-szerelő apparátus bármikor elérhető. Hozzáteszem, hogy ez a világban rendszerint nem szokatlan, de nekünk nem kis fáradságunkba került elérnünk, hogy a vevők és — mi tagadás — saját gyárunk emberei is természetesnek vegyék, hogy elromlott gépünket azonnal meg tudjuk javítani. Ezt vagy a saját helyszíni hálózatunk végzi, ami a legjobb megoldás, vagy Budapestről utazik a szerelő. Kisebb piacainkon pedig megállapodást kötünk helyi szervizekkel. Mindenesetre nagy gondot fordítunk a megbízható szervizmunkára, s a reklamáció mértéke elenyésző, alig ezrelékekkel jellemezhető a forgalomhoz képest. Pedig esetenként nem egyszerű a dolgunk. Olykor teljesen jelentéktelen ügyek, például egy kiégett biztosíték miatt kell a szerelőnek repülőgépre ülni, vagy autózni néhány száz kilométert. De ha mondjuk a nigériai őserdő közepén levő kórházban fordul ez elő, ahol nincs, aki kicserélje a biztosítékot, nekünk ezt is vállalni kell. Egyszerűen szólván ez a megbízhatóság egyetlen igazi mércéje. — S a versenytársakhoz képest milyen árakon tud a Medicor értékesíteni? — Most mintha az egész témakört egy kérdésbe sűrítette volna. Tudok én is egy mondatban válaszolni. Egyszer olcsóbbak, másszor drágábbak vagyunk, vesztettünk is, nyertünk is versenytárgyalást áraink miatt. De hadd tegyek ehhez még valamit. Az orvosi műszerek kényes portékák, kényesek a hírnevükre. S nap nap után találkozhatunk kísérletekkel a magyar —sőt kiterjesztve a kört, a szocialista országokból származó — áruk hírnevének rontására, például politikai megfontolásokból vagy a versenytársak nagyobb befolyása miatt. Ezek a támadások rendszerint valami tényleges, de valójában nem jelentős hibához kötődnek, amelyek normális körülmények között, nem hogy nyilvánosságot nem kapnának, de szót sem érdemelnének. Nekünk ezzel is meg kell küzdenünk. És ha ezzel nem számolunk, akkor keserves csalódások érhetnek bennünket. Ellenszerül igyekszünk jó műszereket gyártani, azokat jól eladni és megbízhatóan karbantartani — mondta befejezésül Martos István. lovász Péter 9
