Képmás, 2001
3. szám
ÉRT EKEZLET SIKERES ERTEKESITESI KONFERENCIA A különböző országrészekben dolgozó területi képviselők ilyenkor személyesen is találkoznak ben bővült d választék is. A versenytársak azonban időközben bevezették saját, nagyon hasonló kereskedői ösztönző programjaikat, így a Philip Morénak lépnie kellett. Az új program nem is lépés, inkább ugrás: Kampányingben a „ Siker by Philip Morris" teljesen új alapokra helyezi a kereskedők támogatását. A program arra a felismerésre épít, hogy a vállalat és a kereskedők egymás üzleti szövetségesei. Azok a kereskedők, akik vállalják a PM feltételeinek következetes betartását, komoly biztosítási és oktatási programcsomagok között választhatnak. Az értékesítők úgy prognosztizálják, hogy a „Siker" igazi sikernek bizonyul mindkét fél számára, hiszen segíti a szorosabb partnerkapcsolat kiépítését, optimalizálja a láthatóságot, támogatja a termékbevezetést és az eladáshelyi kommunikációt a fogyasztókkal. Az értekezlet második napján is a „Siker" állt a középpontban: ekkor kisebb csoportokban ismerkedtek meg a részletes tudni- és tennivalókkal a területi képviselők, akik az azóta eltelt két hónapban gyakorlatilag felépítették és immár folyamatosan működtetik új kereskedői ösztönzőprogramunkat. Az országos értékesítési értekezlet résztvevői megtapasztalhatták, mire is gondolt pontosan Arany János, amikor a Toldiban azt írta, hogy „Ég a napmelegtől a kopár szik sarja". A hortobágyi Epona szállóban tartott konferencia napján ugyanis legalább negyven fok volt árnyékban. Most már, így október elején szinte jólesik visszaemlékezni a júliusi kánikulára, de akkor sokan érezték úgy, hogy a melegből kicsit kevesebb is jobb lenne. Az értékesítők tehát pihegtek és lihegtek, ám figyelmük nem lankadhatott, mert fontos témákról esett szó. A Philip Morris 2000. évi vilógszintű teljesítményét, illetve a magyar piac tavalyi alakulását íövisi András értékesítési igazgató elemezte, kiemelve, hogy immár harmadik éve csökken Magyarországon az összforgalom, így az üzletág szereplői, elsősorban a Philip Morris és a BAT között a verseny élesedik. Ebben a helyzetben az értékesítés és a marketing összehangolt munkája kell a további sikerek eléréséhez. Mint minden évben, így legutóbb is vizsgáltuk, hogyan értékelik a kereskedők képviselőink mindennapi munkáját. Kiss Zoltán értékesítési fejlesztési osztályvezető elmondta, a dohányipari cégek közül a Philip Morris Magyarország Kft. területi képviselőit pontozták a legmagasabbra a boltosok. Egy 5-ös skálán mérve 4,6-os átlagot kaptak képviselőink, ami annyira jó eredmény, hogy a teljes mezőnyben is csak a Coca Cola csapata előzte meg a PM Magyarország Kft.-t. Miután a versenytársak e téren is erősítenek, elismerésre méltó eredményünket csak további erőfeszítésekkel őrizhetjük meg. Az értekezlet legizgalmasabb témakörében Kovácska Gyula értékesítési operációs vezetőtől, Reisz Anna kereskedelmi marketing osztályvezetőtől és Peer András regionális képzési vezetőtől kaptak tájékoztatást a résztvevők. A „Milliós pontvadászat" nevű kereskedői programunk várakozáson felül hasznosnak bizonyult, hiszen tovább javult termékeink láthatósága, elérhetősége, illetve nagyon sok üzletAz Epona konyhája finom falatokkal kényeztette a Sales-es kollégákat
