Képmás, 2000
1. szám
ÉVES ÉRTEKEZLET NAGY ZOLTÁN SENIOR TERMÉKMENEDZSER A legfontosabb kérdés az, hogy mire számíthatunk o jövőben, eddigi kiváló növekedési eredményeink fenntarthatók-e. Ennek előrejelzéséhez számtalan tényezőt kell figyelembe vennünk: belső tényezőket, mint például a vállalót emberi, pénzügyi és egyéb erőforrásai, termékeinek minősége, gyártási és kommunikációs folyamatai, valamint külsőket, mint például a politikai, gazdasági és technológiai környezetünk, valamint versenytársaink helyzete. Az előrejelzés elkészítéséhez számtalan módszert és technikát alkalmazunk. Az első módszer a különböző piaci trendek vizsgálatán alapszik. Azt vizsgáljuk, hogy vállalatunk milyen arányban képviselteti magát o növekvő szegmensekben. Méret tekintetében a 100-as cigaretták piaci részesedése egyre gyorsuló ütemben növekszik, s ebben a szegmensben a PM 74,6%-ban részesedett 1999-ben, vagyis egyértelműen vezető helyen áll. Ami az ízt illeti, folytatódik a könnyebb cigaretták térhódítása. Ebben a szegmensben 48,1 %-os a részesedésünk, ami ismét jóval meghaladja 32%-os teljes piaci részesedésünket. A harmadik fontos szempont az ár: az 1999-es év sztárja a prémium árkategória volt, melyet a Marlboro szinte kizárólagosan, 93,6%-os részesedéssel ural. Végül ismert tendencia a keménydobozos csomagolás rohamos terjedése, amelyre mi álltunk át először, s mára e szegmensben 62,7%-os a részesedésünk. Ezek alapján elmondhatjuk, hogy a Philip Morris minden fontosabb, növekvő szegmensben jelen van, sőt, ezekben teljes piaci részesedését jóval meghaladó mértékben képviselteti magát. A másik, szintén pontos eredményt adó módszer, amely alapján előrevetíthetjük jövőbeli esélyeinket, a jelenlegi fogyasztói részesedésünk vizsgálata a fiatal - 18-24 év közötti - felnőtt dohányosok között. Ezen a téren a Philip Morris részesedése évről évre nő, az 1997-ben mért 49%-ról 1999-re elérte az 55%-ot. Ha ezt összehasonlítjuk jelenlegi 32%-os teljes piaci részesedésünkkel, láthatjuk, hogy van okunk a bizakodásra, hiszen jó úton haladunk hazai piaci pozíciónk további erősítése felé. Mindezek alapján elmondhatjuk, hogy a vitathatatlanul kiéleződött verseny és fokozódó megszólítások ellenére a Philip Morris jelenlegi piaci pozíciója kiváló, és minden esélyünk megvan további sikerek elérésére. PM összpiaci részesedés ’97 ’98 ’99 4 PM-jövö -a 18-24 éves dohányosok közötti fogyasztói részesedés
