Képmás, 2000
1. szám
ÉVES ÉRTEKEZLET Két év stagnálás után 1 999-ben a Philip Mórásnak végre sikerült ismét lendületet vennie, és 32,3%-os rekord piaci részesedéssel zártuk az évet. Ez részesedésünk 1,8%-os emelkedését jelentette, amellyel a gyártók között a legjobb eredményt értük el (a BAT ugyanezen időszakban 2,1 %-ot veszített részesedéséből, míg a Reemtsma 1 %-ot, a V-Tabak pedig 0,5%-ot javított korábbi eredményén). A Philip Morris magyarországi növekedésének döntő hányadát a Marlboro termékcsalódnak köszönhette, amely hosszú pangás után végre magára talált. Végül is beigazolódott az a számításunk, hogy a tudatos termékstratégia és a gyárunk által biztosított kifogástalan minőség mellett a fix ár bevezetése is nagyot fog lendíteni TÖVISI ANDRÁS ÉRTÉKESÍTÉSI ÉS DISZTRIBÚCIÓS IGAZGATÓ Az elmúlt évekhez hasonlóan ismét csak kitűnő eredményekről és rekordokról tudok beszámolni úgy belföldi eladásaink mint piaci részesedésünk tekintetében. Az iparági eredményeket 1999-ben az évezredváltás kapcsán alkalmazott, gyártónként különböző decemberi eladási stratégiák is befolyásolták: vállalatunk úgy igyekezett biztosítani termékeink folyamatos piaci elérhetőségét, hogy a kritikus időszakra készletet halmoztunk fel mind saját készáruraktárunkban, mind kereskedelmi partnereinknél. Ugyanezt a stratégiát alkalmazta a Reemtsma is, ám velünk ellentétben a BAT és a V-Tabak csak saját készáruraktárót töltötte fel, a piacra viszont nem pumpáltak ki nagyobb mennyiségű árut. A tavalyi évben az egész ipar összesen 22,7 milliárd szál cigarettát értékesített a hazai piacon, amelyből 7,346 szál Philip Morris-termék volt. Míg a teljes ipar eladásai 1,5%-kal emelkedtek az előző évhez képest, a Philip Morris eredménye 1 999ben az 1998-ashoz képest 7,4%-kal volt magasabb, amelyben a természetes növekedés mellett az év végi stratégiánknak is igen nagy szerepe volt. A nagymértékű kipumpálás miatt a Reemtsma eladásai 6%-kal nőttek. A BAT 3,9%-os csökkenést könyvelhetett el, a V-Tabak azonban figyelemre méltó módon 9%-ot javított előző évi eredményein. a Marlboro szekerén, amely immár a piac 7,4%-át tudhatja magáének. Bár 14%-os piaci részesedést ért el 1 999-ben, a Multifilter fejlődése kissé megtorpant - 2000 egyik nagy feladata lesz számunkra, hogy a termékcsaládot újra növekedési pályára állítsuk. A Helikon ugyanakkor az elmúlt években kiegyensúlyozott teljesítményt mutatott, a piaci részesedés elérte a 9,8%-ot. Összességében elmondhatjuk, hogy 1 999 sztárja mind az eladott mennyiség, mind a piaci részesedés tekintetében a Philip Morris volt. 4 fogyasztóval való kommunikáció korlátozott lehetőségei miatt igen nagy hangsúlyt kapnak az eladási helyszínek, amelyek „birtoklásáért" igen heves küzdelem folyik. A Philip Morris természetesen ebben a versenyben is győzni szeretne.
