Képmás, 1998
4. szám
ÉRTÉKESITES AZ ÚJ ADÓBÉIYEG Első tapasztalatok Az új jövedéki rendelkezések értelmében szeptember elseje óta csak adóbélyeggel ellátott dohányárut lehet gyártani. A változás lényege, hogy a zárjegyet felváltó adóbélyeg megvásárlásakor a gyártók a termék teljes fogyasztási és általános forgalmi adóját befizetik a központi költségvetésnek, és ezt a kereskedelem felé eladási árukban rögtön érvényesítik. A rendszer másik lényeges eleme az, hogy a cigaretta fogyasztói ára rögzített lett, és ezt az árat az adóbélyegen feltüntetik a gyártók. Ez azt jelenti, hogy a fogyasztók ezután minden boltban ugyanazon, az adóbélyegen megadott áron juthatnak hozzá a cigarettához. Miként hatott cégünkre, és milyen teendőket követelt tőlünk ez a jelentős változás, illetve hogyan fogadták az új rendeletet kereskedelmi partnereink? Ezt tudakoltuk íövisi András értékesítési igazgatótól, aki elmondta: a rendelet bizonyos türelmi idővel lépett életbe, lehetőség volt tehát arra, hogy mind a gyártók, mind a kereskedők eladhassák a még zárjeggyel ellátott termékeket is. A Philip Morris Magyarország Kft. szeptember 18-án adta el az utolsó tétel zárjegyes cigarettát, és huszonegyedikétől kezdte meg az adóbélyeges cigaretta forgalmazását. Az említett türelmi idő alatt ugyanannak a terméknek a fogyasztói ára más lehet, ho zárjegyes, és más, ha adóbélyeges csomagolásban vásárolják. Ennek oka az, hogy, míg az előbbinél a kereskedő alakítja ki a boltjában érvényesített fogyasztói árat, addig az utóbbinál a gyártó által meghatározott fix fogyasztói ártól eltérni nem lehet. Az adóbélyeges termékek árának könnyebb nyo- monkövetését vállalatunk úgy támogatja, hogy minden csomagolási egységen feltüntetjük a termék csomagonkénti fix fogyasztói árát. Erre a célra a cigarettásdobozokon az adóbélyeg, a gyűjtőkön lézernyomtatású felirat, a szállító kartonokon pedig pecsét szolgál. E megkülönböztetésre például azért is szükség van, mert az átmeneti időszak során a kereskedelemben egyszerre kapható a zárjegyes és az adóbélyeges termék mindaddig, míg a zárjegyes készletek el nem fogynak. Ezeket azonban az új jelölések hiányában felbontás nélkül nem lehetne egymástól megkülönböztetni. Hasonló megkülönböztetésre természetesen nemcsak az átmeneti időszakban, de a későbbiekben - minden egyes fogyasztói árváltozásnál - is igen nogy szükség lesz, hiszen a termék és annak csomagolása teljesen változatlan marad, csak a fogyasztói ár változik. A kereskedelem számára pedig az értékesítés és készletnyilvántartás szempontjából ilyenkor kulcsfontosságú, hogy már a szállító kartonokon és a gyűjtőkön is látható legyen, bogy a régi vagy már az új árral ellátott terméket tartalmazzák. A jelölés bevezetése kereskedelmi partnereink körében nagyon pozitív visszhangra talált, mert megkönnyíti mindennapi tevékenységüket. Az átállás időszakának első piaci tapasztalatai azt mutatják, hogy a kiskereskedelmi láncoknál okozta a legnagyobb gondot a zárjegyes és fixáras termékek párhuzamos értékesítése és készletnyilvántartása. Ennek eredményeképpen egyes láncoknál az átállás jelentős készlethiányokat eredményezett egészen addig, amíg el nem adták az utolsó csomag zárjegyes cigarettát is. Általánosan elmondható, hogy a nagy- kereskedők és a kiskereskedelmi láncok esetében az átállás október végéig lezajlott és november folyamán már normális üzlefmenet jellemzi a piacot. A türelmi időszak folyamán kereskedelmi képviselőink egyik fontos feladata az, hogy információkkal, tanácsokkal segítsék a kis- és nagykereskedelmi egységek munkatársait. Az átállás elősegítésére egy tájékoztató anyagot is készítettünk a fixáras rendszerrel kapcsolatos tudnivalókról és teendőkről, mely szintén képit I I Fl I HIT 1 viselőinken keresztül jut el partnereinkhez. Különösen a vendéglátóhelyeken volt kezdetben tanácstalanság, hiszen ott eddig a bolti árnál jóval drágábban adták - az egyes helyek színvonalához illeszkedve - a cigarettát, így az a veszély fenyegetett, hogy egyes vendéglátóhelyek a számukra bekövetkező árréscsökkenés következtében esetleg nem fognak cigarettát árulni. Ez a probléma azonban képviselőink hatékony tanácsadásának köszönhetően, úgy tűnik, megoldódik. S hogy kiknek előnyös o fixáras rendszer? Tövisi András véleménye szerint növekvő forgalom várható a benzinkutaknál és a vendéglátóhelyek egy részében, és valószínűleg nem csökken jelentősen a forgalom a diszkontáruházakban sem. Az új rendszer vállalatunknak is előnyös, a kiskereskedők egy része ugyanis márkáink népszerűségére építve hajlomos volt orra, hogy oz ajánlott fogyasztói árnál drágábban árulja a Marlborót, a Multifiltert, vagy a Helikont. Emiatt bizonyos kulcstermékeink sok helyütt drágábbak voltak, mint most, a fixáras rendszerben, és ez a relatív árcsökkentés a forgalom növekedését eredményezheti ezeken a helyeken.
