Új Dunántúli Napló, 1992. szeptember (3. évfolyam, 241-270. szám)
1992-09-10 / 250. szám
1 . 1992. szeptember 10., csütörtök üj Dunántúli napló 9 VÁLLALKOZÁSOK — ÜZLET Érdeklődők Atlantától Thaiföldig Amerikai (atlantai) nemzetközi kereskedelmi és tanácsadó cég exportra ajánlj új és használt jeans ruhákat, farmereket elsősorban a fiatal korosztálynak, de munkaruházatnak is. Osztrák vállalkozás az alábbi termékeket sürgősen megvásárolná Magyarországról: polya- mid 6 ipari minőség, natúr, 200 t; polystirol natúr, ütésálló, 20 t; polypropilén, homopolymer natúr, olv. index 10-12, 20 t; polyamid 8 fonóanyag-hulladék, natúr, 500 t; polyamid 6 fonóanyag-hulladék, színes, 3001. * Német GmbH kooperációs partnert keres kőris, gyertyán- és akácfából készülő lapát- és szerszámnyelek gyártására, valamint fríz és lamellagyártó kapacitást faméretmérő eszközökre bükk, gyertyán és szilfából. * Bolgár magáncég, amely üdítőket és dzsúszokat gyárt, magyar kooperációs társat keres gyümölcslé koncentrátum és esszencia vásárlásához. Irodabútorai értékesítéséhez magyar kereskedelmi képviseletet vagy ügynökséget keres német társaság. ■Sk Stájer cég vásárolna folyamatos beszerzéssel almát, körtét, őszibarackot, kínai kelt, salátát, paradicsomot, paprikát, uborkát, burgonyát és dinnyét. Különösen aktuális (Zwetschke) beszerzése. Ugyancsak stájer vállalat B1 tűzveszélyes osztályú, 50 mm vastag tetőpaneleket venne. A szállításhoz szükséges specifikáció a Dél-dunántúli Kamaránál megtekinthető. Export-importtal foglalkozó privát lengyel cég kereskedelmi partnereket keres. A társaság Csehszlovákiában, Lengyelországban és Oroszországban több német cég képviselője, akik komplett üzemeket, gyártóvonalakat és feldolgozó gépeket szállítanak a tej- és húsipar, a gyümölcs- és zöldség- feldolgozás számára. Emellett az alábbi áruk külkereskedelmével foglalkoznak: friss, előhűtött és mélyhűtött gyümölcsök és főzelékfélék, almaié és gyümölcskoncentrátum, hús- és hústermékek, gabonafélék, fatermékek. * Ipari pengéket és univerzális, a kézműiparban használatos késeket gyártó német cég keres termékei értékesítéséhez partnert. A GmbH a kelet-európai értékesítést is a magyar társon keresztül tervezi lebonyolítani. * Német társaság magyar vállalatok képviseletét vállalná a német piacon az alábbi témakörökben: egyéni igényeknek megfelelően előállított nyers és megmunkált idomok, szerelési egységek, műanyag-, fém- és acélgyártmányok. Német cég felújított, használt Mercedes tip. szemétszállító járműveket kínál megvételre, amelyekhez Recycling now-how-t is kapcsol igény esetén. Kommunális szemét- és hulladékszállítási technológiával együtt a vásárláshoz finanszírozási segítséget is ígérnek. A grazi távfűtőművek átépítése miatt megvételre ajánlják a fűtőmű egyes alkotóelemeit, berendezéseit. A részletes anyag a kamarában megtekinthető. * 100 százalékos külföldi érdekeltségű, Magyarországon bejegyzett cég ajánlja termékeit kezdő vállalkozók és már működő üzemek részére: korszerű technológiájú új és használt pékipari gépeket, pizza sütő kemencéket és tésztagyártó berendezéseket. * Német cég kínálja mindenféle árura komplett kikötői szolgáltatásait 4 millió tonna/ éves kapacitással, valamint átszállítási-átrakási kapacitását (2 millió tonna/év). Német állatgyógyszert előállító GmbH elsősorban disznóbetegségek elleni vakcinákat hozna. * Osztrák cégek szeretnének parkettákat vásárolni Magyar- országról. Fűszerek és szárított zöldségek kereskedelmével foglalkozó hamburgi társaság szeretné a kapcsolatot felvenni hasonló profilú cégekkel. Pulai vállalkozás, aki egy angol vállalat képviseletét is ellátja, videokamerákat, lencséket, filmeket, szűrőket, stb. kínál. * Pakisztán is résztvesz a BNV-n a 107 B pavilonban. Egy tucatnyi vállalata a következő profilokban ajánlja termékeit: bőripar, divat- és gyermekruházat, sportáruk, természetes és szintetikus szálak. Ezúton várják az érdeklődők je- jentkezését a kiállítókhoz. * A Thaiföldi Nagykövetség Kereskedelmi Osztálya tájékoztatása alapján az érdeklődők számára lehetőség nyílik az ország termékeivel megismerkedni az őszi BNV-n. A thaiföldi termékbemutató az A pavilon 305-ös szekciójában lesz látható. Az üzleti lehetőségekkel kapcsolatos bővebb felvilágosítást a Dél-dunántúli Gazdasági Kamara ad H-7621 Pécs, Bem u. 24. Pf.: 109 Telefon: (72) 13-040,11-073 Fax: (72) 11-917 Tx: 12-529 Dél-dunrtnt úli GaideBágl Kamara Vállalkozni akar? Jegyezze meg! A termékek „felöltöztetésétől” a reklámfogásokig Nyilván a vállalkozók is tudják - csak néha megfeledkeznek róla -, hogy nemcsak a belbecs, a külcsín is fontos. Lényeges tehát a termék „öltözete”: a kiszerelés, adjusztálás és a biztonságos szállítás megkövetelte csomagolás. Nekünk mindkettőben évtizedes elmaradással kell megküzdenünk, de új kisvállalkozások sora ért már el sikereket szépen kiszerelt, a fogyasztó számára kényelmesen szállítható termékekkel. A csomagolásnak célra orientáltnak is kell lennie, tekintetbe véve, hogy a vevő előreláthatóan milyen szállító eszközt vesz igénybe, s hogy a termék milyen „megpróbáltatásokon” megy át a fuvarozás során. Olyan fogyasztási cikkeknél, amelyeket zömmel idősek vagy Továbbképzés Az MGK Oktatási Központ intenzív külkereskedelem-technikai tréninget szervez október 5-8 között vállalkozók, gazdasági társaságok külkereskedelmi ügyintézőinek, menedzsereinek és a leendő külkereskedőknek a Budapesti Konferenciaközpontban (XI. Villányi út 11-13). kevéssé iskolázottak vesznek meg - akiknél tehát a használatbavétel problémát jelenthet -, különösen fontos a helyszíni szerelés. Ehhez megfelelő szakértői gárda és szállítóeszköz-állomány kell, hogy az áru az előzetes megállapodás szerinti időre valóban a fogyasztóhoz érjen, s a megrendelőnek ne kelljen óraszám várnia a szállítmányt. Még az is fontos „marketing-tényező”, hogy a helyszíni szerelők megnyerő külsejűek, udvariasak és figyelmesek legyenek. Az eladással nem ér véget a marketing tevékenység; az értékesítés segítéséhez hozzátartozik a további kapcsolattartás is a vevőkkel. Hasznos a már kialakult vevőkört időnként informálni arról, milyen kiegészítő berendezés vagy más hasonló cikk jelent meg, ehhez milyen kedvezményekkel (pl. régi készülék cseréjekor árbeszámítás, stb.) juthat hozzá. Elég költséges az efféle kapcsolattartás, de a vevőkör megtartásának hosz- szú távon kifizetődő eszköze. A reklám egyértelműen a marketing tevékenység legismertebb eleme. A piacgazdaságra való áttérés kezdeti szakaszában a reklámozás a korábbinak sokszorosára nőtt, de még messze vagyunk attól, hogy a nálunk alkalmazott reklámot sikeresnek, célirányosnak minősíthessük. A szakirodalom a termékek iránti figyelem felkeltésének három alaptípusát különbözteti meg:- halláson keresztül (auditív módon) - például. - rádióhirdetésekkel,- írásban - ennek számos változata van,- képi megjelenítéssel, például tévé-hirdetésekkel. A három forma kombinálható, sőt jól megtervezve egymásra is építhető. A megfelelő forma és tartalom megválasztásában mindig a célzott fogyasztói réteg a döntő. Ez határozza meg, hogy a reklám mikor hangozzék el vagy legyen látható; például hogy rádió esetében munkába menet és jövet, tévénél fő műsoridőben stb. A reklám-kiadások tervezésekor számításba kell venni, hogy csak a periodikusan ismételt, lehetőéig azonos időpontban megjelenített reklám az igazán hatásos. Kivált, ha találunk egy-egy olyan sajátos elemet, ami megragadja a figyelmet, s ha ügyelünk egyebek között az aláfestő zenére, a rövidségre, de még a hangra is, amely a szöveget mondja. Az írásos reklám körébe tartozik a plakát, a röpcédula (ezt a potenciális vevők levélszekrényébe rakják vagy autók szélvédőjére tűzik), ami főleg az új vállalkozás bemutatkozásakor szükséges, jelezve, hogy hol van és mit árul. A „reklámügyileg” fejlett országokban sűrűn alkalmazzák a postán küldött ismertetőket (direct mail), a névre szóló ajánlat- tételeket. Nálunk ez még nem igazán sikeres - kevés az előélete és a hitele. A direct mail akkor igazan hatásos, ha először kisebb réteget céloz meg, s az ajánlattételt követően 8-14 napon belül a vállalkozó személyes megbízottja - ügynöke - is megkeresi a leendő vevőt, kiegészítő ismertetőkkel, esetleg céginformációkkal és több változatban is rögzített szállítási szerződés-tervezetekkel. Az üzleti életben is igaz a régi mondás, hogy „apró ajándékok erősítik a barátságot”. A már megszerzett üzlettársaknak szóló, nem túl értékes, de praktikus és az eladó cég nevével, márkajelével elláttot ajándék olyan „szuvenír”, amely szinte önmaga folyamatosan megújítja, frissen tartja a kapcsolatokat. Ferenczy Európress HUNGEXPO HÍRLEVÉL-------------------------------------------------------------------------Far mer Expo Debrecenben Idén immár második alkalommal ad otthont Debrecen HUNGEXPO Rt. által szervezett kiállításnak. Az első félévben megtartott háztartási gépek vására után ezúttal a mezőgazdasági üzemeket, gyárakat és szövetkezteek hívják randevúra. Mindez azt bizonyítja, hogy a hajdúsági főváros gazdasági jelentősége az utóbbi időben egyre nő, földrajzi fekvése, valamint tradicionális ipari háttere révén válik egyértelművé a fokozódó érdeklődés. Az I. Debreceni Nemzetközi Mezőgazda- sági Vásárt Farmer Expo néven szeptember 8-13. között rendezik meg az olimpiai bajnokról, Hódos Imréről elnevezett sprot- csamokban. A festői szépségű debreceni Nagyerdő szomszédságában megtartandó kiállításra több mint 30 résztvevő mintegy ezer négyzetméterre jelentette be az igényét. Az első lépések kedvező fogdtatása mindenképpen bátorítást jelent a szervezők számára egy tradíció megteremtésére. Foodapest ’92 A Foodapest '92 Nemzetközi Élelmiszer, Ital és Élelmiszergépipari Szakkiállításra az eddigi érdeklődés és jelentkezés várakozáson felüli. A teljes magyar élelmiszeripar, valamint az európai és közép-keleti élelmiszerpiacok meghatározó jelentőségű cégei nagy számban képviseltetik magukat a Fooda- pesten. A jelentkezők száma több mint ötszáz, ennek mintegy a fele külföldi kiállító. A lefoglalt kiállítási terület már meghaladta a 11 000 négyzet- métert. A legnagyobb érdeklődés Németországból, Ausztriából és Hollandiából tapasztalható, ám figyelemreméltó a Franciaországból, Belgiumból, Dániából, Lengyelországból, Portugáliából és Svédországból érkező, ismert élelmiszeripari cégek száma is. A marketing célokat szolgáló Foodapest '92 szakkiállítás lesz. A HUNGEXPO Rt. Agro Stúdió azzal is elősegíti a kiállítás sikerét, hogy a legavatottabb magyar és külföldi előadókat hívta meg, valamint több külföldi élelmiszerkereskedelmi szervezet topmenedzsereit sikerült a november 25-29. között megrendezendő eseményhez megnyernie. Magyar részvétel Brnoban A világ gépipari bemutatói között a Bmoi Nemzetközi Gépipari Vásár igen jelentős, Kelet-Európa egyik legrangosabb eseménye. Az idén szeptember 16-23. között 34. alkalommal megrendezendő kiállításon közel 11 000 négyzetméteren mintegy 200 cseh és szlovák, valamint 3000 külföldi vállalat jelezte részvételi szándékát. Magyarország hagyományos vendégnek számít ezen a kiemelkedő seregszemlén. A volt KGST-országok között Magyarországon, Lengyelországban és a Cseh- és a Szlovák Köztársaságban érzékelhetők a legszembetűnőbben a piacgazdaság megszületésének jelei. Éppen ezért e három ország gazdasági kapcsolata szoros. Magyarország északi szomszédjával folytatót külkereskedelmi forgalmának jelentős részét a gépipari termékek alkotják. így elengedhetetlen, hogy a magyar vállalatok rendszeresen részt vegyenek ezen a fontos külgazdasági fórumon. A magyar kiállítás rendezési jogát több éves szünet után - ismét a HUNGEXPO Rt. Invest Stúdiója nyerte el pályázat útján. A 600 négyzetméteres magyar stand ezúttal egységes arculatot kap. Emlékülés a Várban Az Első Magyar Iparmű Kiállítást 150 évvel ezelőtt 1842-ben rendezték meg, amely méltán tekinthető a HU- NEGXPO Rt kiállítási tevékenysége elődjének .A másfél évszázados jubileum ad alkalmat arra, hogy a piacgazdaságban fontos szerepet betöltő kiállítási tevékenységre felhívjuk a figyelmet. A Marketing Stúdió szervezésében szeptember 9-én az MTA dísztermében, a Várban emlékülést tart „Gazdaság és kiállítás”, illetve „Város és kiállítás” címmel több közéleti személyiség, többek között Demszky Gábor, Budapest fő- polgármestre, és Kádár Béla, NGKM miniszter közreműködésével. Az emlékülés a Leg- újabbkori Történeti Múzeumban a „Magyar műszaki értékek 150 év ipar- és világkiállításain” címmel rendezett kiállításnak a kísérőrendezvénye. E kiállítás egyébként november 2-áig tekinthető meg a Leg- újabbkori Történeti Múzeumban. Az első magyar iparkiállítás 150. évfordulójára emlékezve a múzeum termeiben több mint 30 vitrinben és 20 tablón mutatja be a másfél évszázad írásos és tárgyi emlékeit a magyar ipar és gazdaság fejlődéséről. A kiállítás anyagát az Országos Műszaki Múzeum adta, anyagi alapjait és technikai kivitelezését jórészt a HUNGEXPO Rt. vállalta magára. A Hun- gexpo Rt. gondozásában jelent meg - az évforduló és a III.Magyar Mérnök Találkozó tiszteletére kiadott - „A magyar kiállítások és vásárok 150 éve” című könyv is, amely a kiállítás tematikáját követve, szöveggel és gazdag képanyaggal mutatja be a másfél évszázad történetét. Intenzív üzleti angol, német szaknyelv tanfolyam A Magyar Gazdasági Kamara Oktatási Központja 100 órás intenzív üzleti szaknyelv tanfolyamot szervez 1992. október 6-tól angol és német nyelven, középhaladó szinten. A felvételt írásos szintfelmérés előzi meg szeptember 22-én 9 órakor az MGK OK-nál (Budapest. XI. Villányi út 11-13). Jelentkezni írásban vagy személyesen lehet szeptember 20-ig. Telefon: 1/166-6300, 84, 86-os mellék. Telefon/Fax: 1/166-6588. Fax: 1/166-7410.
