Délmagyarország, 1994. június (84. évfolyam, 126-151. szám)

1994-06-22 / 144. szám

SZERDA, 1994. JÚN. 22. GAZDASÁGI MELLÉKLET III. • Nemzetközi vásár - gazdasági csúcstalálkozóval Marketing szemszög Az ember óhatatlanul elgondolkodik azon, hogy amikor az egyik városban az egyik vásár bezár, a következőben pedig megnyílik, akkor van-e akkora jelentősége a gazdasági életben, mint amekkorát elvárnak tőle? Hogy a jelenlegi „vásárdömpingben" ml a szegedi kiállítás jelentősége? A kérdésekre Csonka Gábor, a Szegedi Nemzetközi Vásár igazgatója adta meg a választ: - A gazdasági-politikai niakrokörnyezet jelenlegi helyzetéből, változásának tendenciájából megállapítható, hogy a termelésnek, a kereskedelemnek és a szolgáltatásoknak igen behatárolt lehetőségeik vannak. Ebből adódóan olyan meglévő erőforrásokat kell mozgatni fejlődésünk érdekében, amelyeket ezek a hatások kevésbé befolyásolnak. Egy ilyen el nem hanyagolható erőforrásnak tekinthető a marketingmunka, ezen belül is a vásárok, kiállítások rendezése, a vállalkozók részéről pedig az ezeken való részvétel. A vásár és a kiállítás ugyanis mára az egyik leghatékonyabb reklámeszközzé fejlődött. # Miért lát fantáziát a külföldi és a hazai kiállító a Szegedi Nemzetközi Vásáron való részvételben? - A vásárok sokoldalú információkkal szolgálhatnak az adott ágazat fejlettségéről, a fejlődés tendenciáiról, a versenytársak tevékenységéről, a piacok konkrét igényeiről. A korszerű vásár olyan nemzetközi méretű piac, ahol a kereslet és a kínálat térben és időben koncentrálódik. Ezáltal a jövőbeni értékesítési kapcsolatok felvételére, a meglévők ápolására, a piackutatásra ugyanúgy alkalom nyílik, mint az adott ágazat követelményeinek, várható keresletének felmérésére. Egy olyan piaci szituáció, ahol a terméket vagy szolgáltatást kézzelfogható közelségben mutatják be, s adott a lehetőség a vevő és az eladó személyes találkozására is. • Mindezeken felül mit kínál egy olyan regionális vásár, mint amilyen a szegedi? - Földrajzi helyzeténél fogva alkalmas arra, hogy a regionális gazdasági diplomácia eszközeként a régió gazdasági életének hajtóereje legyen, hídként kösse össze a Kelet és a Nyugat országait, netalán tán mielőbb egy nemzetközi gazdasági csúcstalálkozó színhelyéül is szolgáljon. • A vásárigazgatóság hová helyezi el magát ebben a jövőképben? - Hoszzútávon gondolkodunk és tervezünk. Ennek a munkának a legkézenfekvőbb jele, hogy új a design, az embléma, a név, a szervezőgárda. Kétévenként nemzetközi a szegedi vásár, ami már tradíció. Tavaly pedig nyolc rendezvényünk volt, nyolc szakkiállítás, míg a korábbi években csak egy-egy foglalta le a pavilonokat. • A mostani vásár alkalmából mit tesz a rendezőség azért, hogy minél többen vegyenek belépőt a tíz nap folyamán? - Valóban, a vásár semmit sem ér a látogatók, a nagyközönség nélkül. Ók azok, akiknek „élményt kell nyújtani", ami azonban nemcsak a bemutatott termékeket, hanem a különféle színvonalas programokat is jelenti. Ez a többszörös cél lebegett a szemünk előtt, amikor az idei vásárunkat megszerveztük. Reméljük, erőfeszítéseinket érzékelni fogja majd a nagyközönség. • Készül-e a vásárigazgatóság az Expóra? - Már megvannak az 199596-os tervek, programok. Az Expo kísérője a szegedi Help vagyonvédelmi kiállítás, valamint az Intersportexpo '96. F. K. - Megszokták már a koromat a tárgyalópartnereim. Egyébként is fiatalodik az Éliker, harmincöt év körül van az átlagéletkor. • A kereskedő szeret vásárolni? - Mindennap betérek egyegy Éliker boltba és igyekszem jó vevő lenni. % Az a jó vevő, aki sok pénzt hagy a kasszánál? - Üzleti szempontból feltétlenül. Egyébként a konkurenciánál is sűrűn vásárolok, de ott nem vagyok túl jó vevő. • Ha keveset hagy ott, miért megy be? - Szétnézni. Szenvedélyem is a vásárlás. Akár Pesten jár a család, akár a Balatonon nyaralunk. • Akkor Önöknél fordítva van, a férj húzza be a boltba a feleséget? - A feleségem is kereskedő. • Szóval, fogja magát a vezérigazgató és bemegy egy Éliker boltba... - ...és vásárol. Addig volt jó, míg nem ismertek a kollégáim. Én nem arra vagyok kíváncsi, hogy a cég első emberét hogyan szolgálják ki, hanem hogy az átlagvásárló mit kap. • Mii kap? - Remélem bőséges áruválasztékot és rendes kiszolgálást. • Milyen a jó kereskedő? - Beszédes, de udvarias. Azonnal észreveszi, kivel, hogyan kell bánni. Van, aki tolakodásnak veszi azt is, ha segíteni szeretne az eladó. • Mi a fontosabb, a választék vagy az ár? - Is, is. A szegediek is nézik a tévét. Amit este látnak, azt már reggel keresik is a boltjainkban. Az ár ilyenkor kevéssé érdekes. A napi cikkeknél azonban a forintok is számítanak. Nem véletlen, hogy három diszkontot is nyitottunk egy év alatt. • A módosabb vásárlókra A kereskedő, aki szeret vásárolni Fotó: Gyenes Kálmán Papp Zoltán: Fiatalodik az Éliker Három éve igencsak meglepetésként ért sokakat a hír, hogy az akkor huszonhat esztendős Papp Zoltán lett a Szegedi Éliker Rt. vezérigazgatója. Mint kiderült, ma is ő a legfiatalabb „vezér" a környékünkön, legalábbis ekkora cég élén. Az évente több mint Z milliárdot forgalmazó társaság első embere azonban ma már nem unikum az üzleti életben: miért nem gondoltak eddig? - Gondoltunk. A belvárosban a közeli jövőben szeretnénk egy exkluzívabb élelmiszerboltot nyitni. # Milyennek ítéli a tizenkilenc Éliker-üzlet színvonalát? - Úgy gondolom, lassan kialakul az egyéni arculatunk. A vásárlás kulturáltsága is fejlődött, igyekszünk magunkat a tisztességes árakhoz tartani. • Ez mit jelent? - Szerintem a szegedi kereskedelemben a középmezőnybe lőttük be az árainkat. Emellé igyekszünk stabil választékot garantálni. Az elképzeléseinket igazolták az elmúlt évek, hiszen tavaly 14 milliós tiszta nyereséggel zártunk. • Szeged legnagyobb élelmiszerholt-lánca kicsit stratégiai jelentőségű is... - Valóban, de ha arra gondol, hogy milyen elvárásoknak kell eleget tennünk, akkor ki kell ábrándítanom. Ma már a piac dirigál és a kereskedői tisztesség. Azt a fogalmat, hogy ellátási felelősség már nem is használjuk, de azért a gyakorlatban betartjuk. • Jöttek helyette új fogalmak. Például a privatizáció. - Több mint két éve dolgozunk már részvénytársaságként. Túlestünk egy eredménytelen privatizáción, most vagyunk a második forduló kellős közepén. Az idén reményeink szerint gazdára talál a Szegedi Éliker Rt. • A vezérigazgató elégedett? - írjuk inkább úgy, kereskedő - ha lehet csupa nagybetűvel. A szállodai bejelentőkre is így szoktam írni. Egyébként a vezérigazgató köszöni, jól érzi magát. Most éppen annak örülök, hogy húsz fiatal, nálunk tanuló kereskedő marad a cégnél. Bz már szerintem siker. Rafai Gábor Az időjárás ugyan megemberelte magát, s az előrejelzések alapján a tavalyihoz képest 3-4 százalékkal bővül a mezőgazdaság termelése, ám a pénzügyi helyzetben nem következett be számottevő változás. A folyó, napi termelés finanszírozása továbbra is nehéz, mivel a banki hitelek csak magas kamatokra vehetők fel. Az ágazatban pedig köztudottan alacsony a jövedelmezőségi mutató. Az információkat összegyűjtő megyei földművelésügyi hivatalok tapasztalatai szerint a tőkehiány miatt terjed a barterüzleti kapcsolat. Több ipari terméket forgalmazó cég, szervezet mezőgazdasági terméket is elfogad fizetségül, ami egyértelműen korlátozza a • Pillanatkép a mezőgazdaságról Újra terjed a barter gazdákat az értékesítésben. A kényszerhelyzetet kihasználva a termelési eszközöket az átlagosnál magasabb áron adják. Ennek ellenére idén várhatóan megáll a válság további mélyülése, amit az is jelez, hogy több fémzárolt vetőmagot, műtrágyát használnak fel, és valamelyest nőtt a tavalyihoz képest a beruházás volumene is. Az átalakulási folyamat még nem zárult le. A kárpótlási törvény végrehajtásának befejezését év végére prognosztizálják, de a földkiadás és a határozathozatal továbbra is vontatottan halad. Igaz, az önkormányzatok keresik a megoldást a munka befejezésére, de sok helyen újból össze kell hívni a már nem működő földkiadó bizottságokat. További nehézséget jelent az Alkotmánybíróság határozata, amely alkotmányellenesnek minősítette a szövetkezeti törvény azon rendelkezéseit, amelyek lehetővé teszik a védett természeti területek magánkézbe adását. (Ide sorolták a védett erdőségeket is.) Az érintett területek új tulajdonosainak többsége erdő részarány-tulajdonos. Az eredeti állapotok visszaállításához rövid a határidő (november 30.), s még ki sincs dolgozva a kártalanítás módja. A rendelkezésre álló csereteriiletek csak korlátozott mennyiségben állnak rendelkezésre, s nincs meg a kisajátítási eljárás pénzügyi fedezete sem. A kárpótlás következtében kialakult törpebirtok-rendszer ma még nem látható. A tulajdonosok kezét köti az öt évre szóló művelési kötelezettség, a tulajdonosi kör és a birtoknagyság sem stabilizálódott. Jónéhány földtulajdonos, különösen a munkanélküliséggel sújtott régiókban kényszergazdálkodást folytat, vagyis nem árutermelő. H. Gy. Papíráruház a Bartók téren Végre egy igazán reprezentatív papírírószer áruház. Néhány napja nyílt meg Szegeden a Bartók Béla téren a Barát Bt. legújabb, immár negyedik, egységes arculattal rendelkező üzlete, a Tisza Papírírószer Áruház. Mint Kovács Zoltán és Halász József ügyvezetőktől megtudtuk, a hétköznapokon 8-17 óra között nyitvatartó üzlet 170 négyzetméteren kínál közel 2400 féle irodaszert, írószert és nyomtatványt. Olyan neves világcégek márkaképviseleti jogával rendelkeznek, mint a Rotring, a Pelikán, a Schwan Stabiló, az Inoxcrom, a Fabercastell és a 3M. Az utóbbi például vizuáltechnikai termékeiről ismert, írásvetítőket, fóliákat, tartozékokat gyárt és forgalmaz. Négy üzlete - két lakótelepi és két belvárosi - van már Szegeden a Barát Btnek, s ez lehetővé teszi, hogy közvetlenül a gyártótól és nagyobb tételben vásároljanak, vevőiknek pedig jelentős árengedményt adjanak. Az új Bartók Béla téri áruházuk sajátossága, hogy nagy az önkiszolgáló alapterület, ami nem igen jellemző a papírírószeres szakmára. Mi mindent kínálnak? A Rotringból elsősorban a rajzoláshoz szükséges segédeszközöket, de gyakorlatilag mindent ami a palettán megtalálható. A Pelikán az irodai eszközök, anyagok, kiegészítők, indigók területén nagy név, a Schwan, az Inoxcrom, a Fabercastell az írószerek ceruzák, tollak, filcek - kínálatában élenálló. Mi sem természetesebb, hogy mindazok a márkás termékek, amelyek azonnal nem kaphatók, előrendelés útján gyorsan beszerezhetők. Rendelést telefonon is felvesznek, nagyobb tételű vásárlásnál házhoz szállítanak. A közületi vásárlók megnyerésénél nagyon fontos, hogy mindent egy helyen megkaphassanak. Lehet, hogy a vakációt még csak nemrég kezdő nebulóknak ünneprontás, de az iskolaszezonra nagyon felkészült az új áruház. Minden termékből képes különböző árfekvésűt kínálni - pénztárcához igazodóan, még a '93-as árszinten. A Bartók Béla tér 9. alatti üzlet telefonszáma: 325-772. (X) Mercedes-Benz szerződéses szerviz márkakereskedő Autó-Kurz Kft. Kedvezményes gépjármű-vásárlás, 0 km-es személygépkocsik E 200 és E 250 D Turbo 300 000-500 000 Ft kedvezménnyel, raktárról! Folyamatosan beérkező használt haszongépjárműveink: MB 208 D zárt 1 450 000 Ft MB 100 D zárt 1 775 000 Ft MB 308 D alváz 1 700 000 Ft MB 814 platós 3 600 000 Ft áfa nélküli árak A nálunk vásárolt gépkocsikra 10% szervizkedvezményt adunk. 6725 Szeged, Vásárhelyi Pál u. 6. Tel.: (62) 324-031; Tel./fax: (62) 322-327