Budapest, 2006. (29. évfolyam)

9. szám szeptember - Horváth Júlia Borbála: Netovább

LEGBIZTOSABB MEGOLDÁS a direkt marketing. Olyankor az ügyfél nem tud elszaladni - példánkban éppen a piros lámpánál várakozik gépkocsijában —, legföljebb a szemét csukhatja be, hogy ne lássa az eléje ugró zebraembereket, akik a rohadt kis táblájukkal lengetnek majdnem-koreográfia szerint. Kifogás nem lehet ellene, hiszen az utcai demokrácia része, hogy mindenki azt láttat, amit akar, és azt néz... - amit leggyakrabban mutogatnak neki. Legföljebb a rendőrök akadékoskodnak az életveszély miatt. SZÖVEG: Horváth Júlia Borbála FOTÓ Sebestyén László Netovább Állítólag a fokozódó piaci versenyben azok a sikeres reklámozók, akik képesek vásárlóikat valami meglepő, emlékezetükben maradandó élménnyel gazdagítani. Hagyományosan -és legegyszerűbb megoldásként —, kapós reklámfelületre lestik a termék nevét, vagy olyan használati tárgyakra, amit az emberek szívesen elfogadnak, mondjuk utcai osztogatás alkalmával. Például: fagyialtos tölcsér alakú hűtőszekrény-mágnesre nyomják a legüdvözítőbb virágtáp márkáját, vízhatlan napszemüvegtokra a puffadásgátlók legújabb és alaposan tesztelt sarjának emblémáját, tinta nélküli golyóstollra, esetleg beszélő kulcstartóra a hitelt adó bank nevét (erre jó még a mellényzsebben hordandó ölledes elemlámpa is, ami mégsem elég ötletes, mert a keskeny oldalán nehezen olvasható, hány százalék lesz a téháem). Másik megoldás az egy bizonyos termékhez csomagolt, teljesen felesleges csali-ajándéktárgy, amihez az eredeti termék megvásárlásakor csak úgy hozzájut a kapnisóvár halandó. Ennek sikere már nagyobi) hatásfokot mutat, mivel a vásárló mégis csak tett valamit azért, hogy reklámozzanak neki - pénzt adoll például nyolc és fél kiló mosóporért, igaz, eredetileg csak egy doboz 600 grammosra lett volna szüksége, ráadásul nem is azt az illatot preferálja —, tehát jobban megbecsüli az ajándék férfi/női szemöldökborotvát, esetleg a mobil testmasszírozó demo változatát vagy az elegáns, házilag tölthető, teleszkópos gázgyújtót. Mindezek a lest vérágazatot, a bóvliipart is segítik töretlen virágzásában, nem beszélve arról az izgalomról, ami az otthoni kicsomagolást kíséri. De gondolni kell azokra is, akik nem hajlandók semmi ilyesmibe keveredni, és még a feléjük nyújtogatott ingyenajándékot sem veszik el a kezükkel, viszonzásként pedig megátalkodott közönnyel viseltetnek a kiképzett reklámemberek munkája iránt. Nos, nekik készül a direkt marketing. A direkt marketing tudományosan és gondosan kimunkált technikája három pillérre épít. Először is listái kell készíteni: kit, mikor és hol érjen a támadás; másodszor: kigondolni, milyen kreatív módon jusson el az üzenet a leendő vásárlóhoz, majd a végső csapás következik: az ellenállhatatlan ajánlat bemutatása. Akik a fenti triász szerint építik kampányukat, bizonyosan valamiféle reakcióra számíthatnak. A fenti leckéből adódik, hogy leghatásosabbak az alternatív, netán extrém megoldások. Pékiául, piros lámpánál, félrelökve a kényszer-szélvédőmosókat, a hajléktalanújság-árust, a gyanús származású rózsakertészt és az ezüstparókás energiaital-kóstoltató piperelányokat, ugorjon az autók elé, mondjuk, három, egyszerű pólóba bújtatott, sportos fiatal, aki ördögi gyorsasággal a sofőr szeme láttára puzzle-táblákból rakja ki a legmodernebb ajánlatot, amin méltatják a terméket, tudósítanak a mindenkori termék magyarországi hajnalhasadtáról, valamint feltüntetik az egyszerű elérhetőséget - www-vel egyetemben. A lebonyolításra és a másik fél ré-