Békés Megyei Hírlap, 1998. július (53. évfolyam, 152-178. szám)
1998-07-11-12 / 161. szám
1998. július 11-12., szombat-vasárnap Hétvégi magazin 13 „Ha egy étteremben ebédelek, nem kezdem el a pincért is agitálni” Biztosítási ügynökök kíméljenek! A fenti táblát egy szórakozóhely falán láttuk. Elgondolkodtatott bennünket, milyen érzés lehet ide belépni egy biztosítási ügynöknek, bocsánat, területi képviselőnek, hiszen megszólalnia sem szabad. De mit ér egy képviselő szólásszabadság nélkül? A legkeresettebb szakma gyakorlóiról van szó. Mert biztosítási ügynököt hetente keresnek és tucatszámra; csak tanulmányozni kell a napilapok állásajánlatait. Ahogy e sorok írója is tette... Az igazgatónő szépen berendezett, vadonatúj irodájában fogad. Fél órája van rám, biztat már az elején. A kölcsönös bemutatkozás után az iskolai végzettségem után érdeklődik. Elégedett azzal, amit hall. Majd megkérdezi, komolyan változtatni akarok-e az életemen vagy sem. Bólintok, mert gondolom ezt várja tőlem. Válaszképp az erre a célra tartalékolt legszebb mosolyával közli, ha ügyes vagyok, náluk már az első hónapban annyit kereshetek, mint egy vezér- igazgató. Akarok négyajtós nyugati kocsit, külföldi utakat? Az ő cégüknél mindezekre lehetőségem van. És semmi mással nem kell foglalkoznom, csak a legszebb dologgal az életben, emberekkel beszélgetnem. Még arról érdeklődik, hogy mit sportolok. Az arcán látom, hogy rosszul válaszoltam, teniszeznem, golfoznom kellene. Rokonságom, baráti kapcsolataim, ismeretségi köröm ki- terjedtsége érdekli még. Ami a potenciális ügyfeleket illeti, a kör rettentő szűk. Nem baj, közli halvány mosollyal, majd lesz valahogy. Ha elvégzem az egyhetes tanfolyamot, ami ingyenes, már mindent tudni fogok. A fél óra leteltével már több mosolyt nem kapok. Figyelme is elfordul tőlem. ¥ A tanfolyamon az előadó — tanári állását hagyta ott ezért a munkahelyért — azt meséli, hogyan keresett alig egy óra leforgása alatt több százezer forintot. A vonaton utazott, és az egyik utas felismerte benne a biztosító alkalmazottját. Milyen szerencse, hogy nála voltak a nyomtatványok, mert nem találnánk ki, hát az utas biztosítást akart kötni. Ezzel még nincs vége, a szomszédos fülkékből is átjöttek az emberek, ők is kötni akartak. Ekkor az egyik utas megkérte, a vonat úgyis állni fog egy fél órát, nem szállna le a tisztelt ügynök úr, ő bemutatná a komájának, mert természetesen az is kötni akar... Az előadó azért beismeri, nem minden nap ilyen sikeres, ám ha kicsit maga alatt van, mindig elmehet a cég valamelyik önbizalom-növelő tréningjére. A második nap kiderül, a fehér ing és nyakkendő kötelező ügynöki viselet, és e sorok írója úgy dönt, ez nem az ő világa. * Egy tanfolyam kedvet csináló — ami érthető is — két napjából nem lehet messzemenő következtetéseket levonni egy munkakörrel kapcsolatban sem. Hogyan látja saját munkáját egy valódi ügynök, aki ebben a szakmában dolgozik? Beszélgetőpartnerem Kurucz Béla életbiztosítási képviselő. — Hogyan került a szakmába? — Korábban egy állami vállalatnál dolgoztam, de átszervezés miatt megszüntették a munkaviszonyomat. A munkaügyi központ állásbörzéjén találkoztam annak a biztosítónak a képviselőjével, ahol most is dolgozom. — Mi az igazság a tanfolyamokon elhangzottakkal kapcsolatban, és mit mutat a gyakorlati tapasztalat? — Az tény, hogy a tanfolyamokon könnyebbnek tüntetik fel a munkakörülményeket. A nagy jövedelmeket el lehet érni, de kemény munkával. A szerencsefaktor nagyon fontos itt. Egyre nagyobb mázli kell hozzá, hogy megtaláld a fizetőképes és ténylegesen is biztosítást kötni akaró embert. Akit érdekel és pénze is van rá. Lehet, hogy ehhez harminc embert kell felhívni'. Ezt mindenki úgy kezdi, hogy először az ismeretségi körén megy végig. Mifelénk az a mondás járja, hogy a telefonkönyv az ügynök címlistája. — Egy külföldi tőkével működő elit biztosító tanfolyamán történt, hogy egy nőre rászóltak, mert kempingbiciklivel ment, hogy hölgyem ezen járva akar majd üzletet kötni? — Életbiztosításnál nálunk is megkövetelik a kifogástalan megjelenést. Fontos a hivatali üzleti öltöny. — Hogyan telik egy napja? — A munkaidőmet én osztom be. Átlagban naponta tíz-tizenkét órát foglalkozom az ügyekkel. Az ügyfelek megkeresése, találkozók, megbeszélések, adminisztráció sok időt vesznek el. A pontosság fontos követelmény. — Sűrűn előfordul, hogy elküldik? — Ha azzal a módszerrel próbálkozom, hogy felütöm a telefonkönyvet, és minden tizedik embert felhívok, akkor igen. — Naponta hányán? — Minden negyedik ember hajlandó az ügynököt bővebben meghallgatni. Harminchat ember közül — telefon útján való keresésnél — hatot eleve nem tudtam elérni. Hattal tudtam később személyesen is találkozni. A szakma képlete a 9:3:1 arány. Kilenc embert megkeresek telefonon, hárommal személyesen is találkozhatok, egy köt is biztosítást. A tapasztalatok is ezt igazolják. — Ügynöknek vagy képviselőnek tartja 'gát? — Ügynöknek én termékforgalmazót tártok. Én egy céget képviselek. Papírjaimon, bélyegzőimen az szerepel, hogy biztosítási tanácsadó. — Milyen az ideális tanácsadó? — Aki állandóan a lehetőségeket keresi. Nem elsősorban eladunk, hanem az a feladatunk, hogy azoknak az ügyfeleknek, akik valóban biztosítást akarnak kötni, anyagi helyzetüket figyelembe véve a legmegfelelőbb módozatokat ajánljuk. — Tiszta jutalékos rendszerben kapja a fizetést. Hogyan érzi, most keres jobban, vagy akkor keresett, amikor a korábbi helyén volt? — Nehéz a kettőt összehasonlítani. Nem vettem magamnak a biztosításból több milliós autót, családi házat. A nagy átlagnál magasabb jövedelemre szert lehet itt tenni, de nem biztos. Fontos ebben a munkában a lelki alkat, hogy kinek milyen a kudarctűrő képessége. Velem előfordult, hogy hét hétig nem kötöttem egyetlen biztosítást sem. Az embernek ezt fel kell tudni dolgozni. Nem vagyunk egyformák. Hajtás és hajtás között is különbség van. Vannak szemtelenül agresszív, levakar- hatatlan üzletkötők is. A bevezetőjében említett táblát az ilyenek miatt tették ki bizonyos helyekre. Ha egy étteremben ebédelek, nem kezdem el a pincért is agitálni. De volt olyan kollegám, aki mindenhol téríteni akart. Pánics Szabó Ferenc Biztosítási ügynököt hetente keresnek. (Képünk illusztráció) Olvastuk Előbb-utóbb nekünk is fel kell építeni Nagymarost, ha nem is azonnal, de úgy 2020—30 táján biztos meg is csinálják. Nincsen más megoldás: végig kell lépcsőzni a Dunát a Vaskapuig. (Moldova György író.) A televízióhoz láncolva az emberek jelentős része kizárja magát a művelődésből. (Hámori József, a Nemzeti Kulturális Örökség minisztériumának minisztere.) A magyar horizonton 1990 őszén magas- lőtt fel a kispolgár emblematikus alakja, ahogyan a már szabadon átjárható osztrák határon jön vissza egy-két órás bevásárlóútjáról a Trabantján, melynek csomagtartójára oda van kötözve a Gorenje hűtőszekrény. Nem érdekli, hogy milyen címere van az országnak, nem vesz részt az önkormányzati választásokon, nem megy el az október 23-i ünnepségekre, nem érti, mivégre az egész többpártrendszer és a politikusok acsar- kodása, nem érti az egészet, csak egyet tud évezredes ösztöneivel: túlélni kell. (Nagy Endre szociológus.) A nők cipőimádata hozzátartozik a nő- iséghez, a hódítani akaráshoz. Ez nem kóros állapot. A férfiaknál a célszerűségnek van nagyobb szerepe. A „cipőmániás” férfi azt a vágyát fejezi ki, hogy mindenhová eljusson, ahová csak akar. Mivel ezt nem teheti, megáll a cipőknél. (Dr. Szőnyi Magda pszichológus.) Könyv Petőfi Sándor összes művei 3. összes müvei KRITIKAI KIADÁS Költemények AKADÉMIAI KIADÓ • BUDAPEST Petőfi Sándor Ez a könyv nem az „összes”. Több annál, jóllehet annak csak egy darabja. A kötet a költő 1844 szeptembere és 1845 júliusa között írt verseit tartalmazza, közöttük olyan fontos műveket, mint a János vitéz és a Cipruslombok Etelke sírjáról, s pótlásként közli az 1996-ban felbukkant versfüzet, az Ibolyák költeményeit is. A könyv megjelentetésével 14 év után folytatódik a költő műveinek kritikai kiadása. Jellemző az érdeklődésre, hogy az első két kötethez se pult alól, se antikváriumban nem lehet hozzájutni. Nem véletlenül, hiszen a kritikai kiadás közli a versek megjelenésének, keletkezésének és fogadtatásának történetét és ismerteti a szövegváltozatokat. 2000-ben Jurassic Park III. Ismét támadnak az őslények 2000-ben. Az Universal Pictures filmstúdió bejelentése szerint ugyanis a millennium évére elkészül a Jurassic Park harmadik része. Az Őslénypark és Az elveszett világ folytatásának producere az előző két rész rendezője, Steven Spielberg lesz. A produkció címe még nem ismert, de az eredeti regény szerzője, Michael Crichton már javában írja a történet újabb fordulatait. A filmbéli dinoszauruszok mindeddig 1,5 milliárd dolláros hasznot hoztak a készítők számára. Ebben az összegben még nem is szerepelnek a járulékos bevételek, amelyek a dinoőrület kereskedelmi kiaknázásából származnak. A videók, játékok, szórakoztatóparkok kellékei, a filmzene megjelentetése mind-mind újabb tízmilliókkal gazdagították a gyártót. Nem csoda, ha az Universal a szórakoztatóipar történetének egyik legnagyobb sikerével akarja kezdeni az új évezredet. Itt a csak egyszer használatos videofilm Videorajongók körében jól ismert az a bosszúság, ha a videotékában nem jutnak hozzá a hőn áhított filmhez, mert a kópiák elfogytak, vagy épp az orruk előtt kölcsönözte ki valaki az utolsót. Ez a probléma rövidesen a múlté. Az amerikai elektrotechnikai cég, a Circuit City piacra dobta az ún. egyszer használatos videofilmét, a „Divx”-et (Digital Video Disk). Ez az újdonság tulajdonképpen egy egyszeri friss kópia az eredeti filmről. Haza lehet vinni, és a vásárlástól számított 48 órán belül egyetlen alkalommal megtekinthető. Ezt követően a film magától felbomlik. A cég azt ígéri, hogy a tesztelést követően az újdonság év végéig Amerika-szerte kapható lesz, és nem kerül többe, mint egy videokazetta kikölcsönzése. Az már más kérdés, hogy megjelenítéséhez egy speciális videolejátszó szükséges, amelynek az ára már borsosabb. A divx igazi kihívást jelenthet majd a videotékák számára, bár egyelőre még csak 40 film alkalmas az új technika alkalmazására. A Circuit City azonban támogatóra lelt a Disney és a Paramount filmstúdiókban, amelyek a jövőben dönthetnek arról, hogy filmjeiket a szokásos videokazettán avagy divx-en kívánják közrebocsátani. A Circuit City optimizmusának ellentmond egyes piaci szakértők véleménye, akik a tapasztalatok alapján feltételezik: aki videokazettát vásárol, nem feltétlenül egy meghatározott időpontban, különösen nem a következő 48 órában akarja megtekinteni új szerzeményét. A háború előtt Készül a filmtörténet legsikeresebb sci-fijének, a Csillagok háborúja című trilógiának újabb fejezete. Ám az új, 115 millió dollár költségvetésű szuperprodukció nem a már jól ismert történet folytatása, hanem annak előzménye, magyarul a galaktikus háború kitörése előtti időszakot dolgozza fel. A rendező újra George Lucas lesz, a főszerepeket pedig Liam Neeson, Ewan McGregor, Natalie Portman és Sámuel L. Jackson alakítja majd. Hírek szerint Lucas nem elégedett a színészekkel, és még sok-sok forgatási napot iktat be az ismétlések miatt. Szóvivője, Lynne Hale azonban ezt cáfolta, bejelentette, hogy egyetlen jelenetet leszámítva kész a film. George Lucas a trilógia Ferenczy Europress folytatásán dolgozik
