Petőfi Népe, 2007. december (62. évfolyam, 280-303. szám)
2007-12-20 / 296. szám
Lojalitás és szakmai alázat gépész csoport - Azonos érdekek, közös gazdasági célok Az épületgépészeti piac is jelentős fejlődésen ment keresztül az elmúlt években, erősödik a külföldi szereplők terjeszkedése. A hazai nagykereskedők az építőipar általános recessziója ellenére igyekeznek növelni piaci részesedésüket, ennek viszont feltétele az erős beszerzési- és értékesítési csatorna, a tőkeerősség, valamint a jól felépített növekedési stratégia, a profi szervezés. Ezt a helyzetet ismerte fel 2002-ben a kecskeméti székhelyű Plan Zrt. is, és két másik ismert hazai épületgépészeti szakkereskedelmi nagykereskedővel, a Szidó Kft.-vel és a Gravitáció Kft.-vel közösen létrehozta a GéPéSZ Csoportot, amely eleinte főként csak a beszerzési társaságot, a GéPéSZ Koordinátor Kft.-t jelentette, mára pedig 16 pontból álló értékesítési hálózattá fejlődött. A GéPéSZ Csoport küldetése: az erőforrások koncentrálásával, funkcionálisan egy, de szervezetileg több társaság azonos érdekek mentén, közös gazdasági célok kitűzésével, hosszú távon sikeresen együttműködése. Az alapító cégek következetes stratégiájukkal, kizárólagos termékeikkel, több világmárka élvonalbeli szakkereskedelmével nagymértékben hozzájárulnak a piac jelenlegi arculatához. A cégcsoport forgalma dinamikusan emelkedik, ami az üzlet- politika kedvező piaci fogadtatását igazolja. A sikerben nagy szerepet játszik a nagyságából adódó jobb kiszolgálási készség, a központi beszerzési stratégia, a saját márkájú termékek, az átgondolt kereskedelmi koncepció és a széles körű marketingtevékenység. Jó minőség, korrekt üzleti kapcsolatok - Plan Zrt. A GéPéSZ csoport egyik alapító tagja, a kecskeméti székhelyű Plan Zrt. neve a jó minőséget, a korrekt üzleti kapcsolatok lehetőségét jelenti. Az épületgépészeti szakkereskedelemmel foglalkozó társaság a becsületességet, a lojalitást és a szakma tiszteletét egységbe foglaló üzletfilozófiájával vált elismertté nemcsak hazánkban, hanem a határon túl is. Közel 25 éve kínál magas színvonalú, versenyképes, az igényekhez rugalmasan alkalmazkodó épületgépészeti megoldásokat, amelyek hatékony és megbízható eszközei mindennapi életünknek. A PLAN Zrt. jelenleg 60 fővel szolgálja ki a tervezőket, kivitelezőket, kereskedőket, vásárlókat. Jelentősebb mérföldkövek a társaság életében A sikertörténet 1982-ben kezdődött, amikor létrejött a Plan GMK. 1993-ban a Plan Zrt. megalapításával országos méretűvé vált a nagykereskedelmi tevékenység. 1994-ben a romániai kereskedelmi képviselet kialakításával tovább szélesedett a társaság piaci jelenléte, ma már Nagyváradon, Kolozsváron és Brassóban is működnek szaküzletei. Budapesten 1997-ben nyílt meg az első Plan képviselet, majd 2005-ben a 3600 m2-es raktáráruház felavatásával megalakult a fővárosi régióközpont. A kecskeméti központ bővítése mellett tovább folytatódott a fejlesztés, 2007 őszétől Budapest belvárosában egy elegáns fürdőszobacentrum, decemberétől Pécsett egy szaküzlet, az év végétől pedig Kecskemét belvárosában egy fűtéstechnikai és szaniter bemutatóterem várja a vásárlókat. A Plan Zrt. kínálata A PLAN Kereskedelmi Zrt. palettáján megtalálható az épületgépészethez szükséges anyagok és rendszerek szinte teljes vertikuma, a hagyományostól a modern technológiákig, melyek mind az energiatakarékosság, mind a környezetvédelmi követelményeknek megfelelnek. A társaság a tízezres nagyságrendet is meghaladó áruféleségből éves szinten közel 8,5 millió tételt forgalmaz, termékeit kedvező áron, magas minőségben kínálja szem előtt tartva az ár-érték optimális arányát. GéPéSZ Csoport 9 korszerű épületgépészet Plan Zrt 6000 Kecskemét, Kuruc kit 28. Tel.: 76/481-716 GéPéSZ Koordinátor Kft, 6000 Kecskemét, Kuruc Krt 26. Tel.: 76/508-482 12 Gazdasági Tükör Nyitottak a lakosság felé dutker kft. Jobb egy ki nem állított számla, mint egy kifizetetlen- Az országos adatok is alátámasztják, hogy az építőipar nehéz helyzetben van. Önök is érzékelik a vásárlóerő csökkenését?- Saját bőrünkön tapasztaljuk nap mint nap. A kivitelezési munkák száma csökken, a pályázók száma viszont nő, akik kénytelenek ár alatt vállalkozni, lesz, ami lesz alapon.- Ez vezet a körbetartozásokhoz.- Valóban. Vallom: Jobb egy ki nem állított számla, mint egy kifizetetlen számla. Közhelyként hangozhat, de a mi szakmánkban ez a nagy magyar valóság. A körbetartozások az építőiparban nemhogy csökkenének, hanem bár enyhén, de növekednek, amit a hazai statisztikák is alátámasztanak.- A kormányzati intézkedések nem segítenek?- Egyelőre még nem éreztetik hatásukat. A kivitelezések visszaesése, az ezáltal kialakult versenyhelyzet egyértelműen odavezet, hogy az építőiparban tevékenykedők egyre nagyobb része tönkremegy. Kiszámíthatatlan, hogy ki lesz a következő "áldozat". S mindez a kereskedelemben is érezteti hatását: az építőanyag forgalmazás a legnehezebb időszakát éli.- Hogyan lehet ezen felülkerekedni? Mi a Dutker üzletpolitikája?- Cégünk mindig is óvatos volt, most is az, bár ez nem minden, hiszen a talpon- maradáshoz kell egy kis szerencse is. S ami még nagyon fontos, a hasonlóan gondolkodó vevők fokozott megbecsülése, kiszolgálása és megtartása.- Milyen évet zárnak?- Az első félévben kiemelkedően jó forgalmunk volt, a második félévet viszont a folyamatos visszaesés jellemzi. Ennek ellenére a 2007-es év forgalma minden eddiginél nagyobb lesz.- Az első félév más szempontból is jelentős volt: Szeged felé nyitottak.- A Dutker életében „történelmi” mérföldkőnek is nevezhető 2007 májusa, hiszen Szegeden megnyitottuk telephelyünket, ahol Kecskeméthez hasonlóan a szakmában jártas szakemberek dolgoznak. A szegedi telephellyel együtt a Tüzépker Zrt., amelynek a Dutker leány- vállalata, immáron 20 magyar városban van jelen, hasonló szolgáltatásokkal, évi nyolcmilliárd forintos összforgalommal. A nagyságunkból eredő jó beszerzési forrásokon, s jó árakon felül a Tüzépkernél és a Dutkernél vásárló kivitelezők számára nagy előny továbbá, hogy ugyanabban a kedvezményekben részesülnek bárKECSKEMÉT, István király krt. 24. SZEGED, Budapesti út 8. www.dutker.hu vezetőjével. mely telephelyen.- A lakossági vásárlók aránya mekkora?- Folyamatosan törekszünk arra, hogy családbaráttá formáljuk kecskeméti áruházunkat. Az általunk kínált termékek jó részét próbáljuk úgy bemutatni, hogy a vásárlók az eredeti funkciójuk közben is megismer- jék.Az irány jónak mutatkozik: látványosan nő a lakossági vásárlóink száma. Ezt a tendenciát jövőre is szeretnénk folytatni: az már biztos, hogy Kecskeméten megújul az év elején az ajtó-ablak bemutatótermünk, új gyártókkal, korszerű, minőségi nyílászárókkal bővítjük palettánkat. Szegeden is hasonló beruházásokat tervezünk.- Jó évre számít?- 2008-ról visszafogottan tudok csak beszélni, félő, hogy a 2007 második félévére jellemző tendencia folytatódni fog, ugyanis semmi jel nem mutat arra, hogy nőne az építési kedv, és azon támogatások mértéke is csökken, melyek ezt serkentenék.- Miben bízhatnak?- Talán az uniós pénzekből finanszírozott beruházásokból hozzánk is jut némi megrendelés. Ettől függetlenül úgy gondolom, hogy az energia árak növekedése miatt a családi házak, panelházak szigetelése, rekonstrukciója folytatódik, amely a mi szempontunkból kedvező. Már eddig is több épületnél részt vettünk az energiatakarékos felújításokban, mérnökcsapatunk segít a társasházak közös képviselőinek a tervezésben is. Hogyan lehet az építőiparban ma talpon maradni, nyereségesen gazdálkodni? Többek között erről beszélgettünk Bogdanovics Endrével, a kecskeméti Dutker Kft. DUCCc? ÉPÍTŐANYAG ÁRUHÁZ Gazdasági Tükör 21
