Szabad Újság, 1993. május (3. évfolyam, 101-123. szám)
1993-05-21 / 116. szám
4 Szabad ÚJSÁG_____________________Gazdaság _________________________________________ 1993. május 21. „Ha én ezt otthon elmesélem...“ A biztos üzletkötést garantálni nem lehet A Süle-SLP és a Ves-Exp losonci magáncégek május 11. és 14. között immár a tizenkilencedik alkalommal rendezték meg a magánvállalkozók nemzetközi találkozóját. A Csorba-tónál rendezett találkozóra öt ország közel száz vállalkozója jött el. Balról: Fülöp Andrea, Boros Jenő és Mező Gergely. Az utóbbi a prágai magyar nagykövetség gazdasági tanácsosa A Milex-Schärdinger Slovakia Részvénytársaság A slágertermék a JOGURELLA A Patria Szálló harmadik emeletén, egy irodának berendezett szobában beszélgettünk Sülé Péter mérnökkel, a rendezvény egyik szervezőjével.- Mi nem garantáljuk senkinek, hogy ezeken a találkozókon üzletet köt, viszont a feltételeket elkészítjük a rövidebb vagy hosszabb kereskedelmi, illetve gazdasági kapcsolatok kiépítésében - mondta -, azt megszer-Süle Péter mérnök vezzük, hogy mindenkinek legyen potenciális gazdasági partnere. Találkozóinkat két évvel ezelőtt kezdtük el szervezni, azóta Magyarországon és Szlovéniában is rendeztünk hasonló találkozókat. A legközelebbi egy hónap múlva lesz Alma-Atában. Azt még el kell mondani, hogy a közeljövőben csökkenteni fogjuk a találkozók számát. A színvonalat azonban szeretnénk emelni. Többek között azzal is, hogy nem hívunk össze sok embert, minden országból tíz-tizenöt vállalkozó bőven elegendő egy ilyen megbeszélésre. így több teret kap egy-egy vállalat, ezáltal átfogóbb képet kaphatnak róla a jelenlévők. Elképzeléseink szerint négynél több nemzetközi találkozót évente nem szervezünk. A Süle-SLP és a Ves-Exp is egyszemélyes vállalatok, a tevékenységükből származó profit kevés egy állandó gárda fenntartására. A szervezés rengeteg utazással jár. Hogy azt hogyan győzik? Úgy, hogy besegít a család és nem utolsósorban a baráti közösség, és úgy, hogy partnerkapcsolatokat tartanak fenn az egyes országokban. Kóbory Gyula, a hatvani székhelyű ECONOLINE Nemzetközi Gazdasági Konzultációs Iroda igazgatója például Magyarország egész területén népszerűsíti és szervezi a két losonci vállalkozó rendezvényeit. Lengyelországban a wroclavi Zoltanski Józef, Albániában pedig a filmrendező, Kristaq Dhamot. Az öt országból érkezett közel száz jelenlévő közül két résztvevőtől kérdeztük, hogyan értékeli az ilyen és hasonló nemzetközi összejöveteleket, illetve hogyan volt megelégedve a Csorba-tói rendezvénnyel. Szépkúti László mérnök, a Florin Vegyipari és Kereskedelmi Rt. anyagáruforgalmi főosztályának a vezetője. ,,Mi általában nagyon sok keleti és nyugati találkozókon veszünk részt, sajnos ezek egyelőre... hogy is mondjam: csak az üzletek elindulásában segítenek. Ha azonban ilyenekre nem járnának, nem tudnánk kapcsolatokat teremteni. Szóval én jónak tartom, bár az a meggyőződésem, hogy egyetlen kiállító sem gondolja, a találkozón azonnal hatalmas üzleteket köt. Mindezeken túlmenően, a mostani alkalom arra is jó volt, hogy tájékozódjunk a szlovákiai export-import lehetőségekről. Konkrétan arra az előadásra gondolok, amelyből megtudhattuk, milyen vámok mellett, milyen körülmények között, milyen fizetési föltételekkel lehet üzletet kötni Szlovákiában. A gazdasági kamaránkat megkérdezve megkaptuk volna ugyanezt az információt, de szerintem egészen másképpen hat az, ha első kézből adják a kérdéseinkre a választ. Ezen a találkozón az SZK gazdasági minisztériumának egyik munkatársa (is) tartott előadást. Nekem személy szerint az általa elmondottakból az tetszik, hogy egy vegyes vállalat alapításához 100 ezer korona is elegendő. Ez az összeg olyannyira kevés, hogy szerintem óriási lehetőség kínálkozik a külföldiek számára szlovákiai vegyes vállalatok alapítására, ószintén megmondom, ha én ezt otthon elmesélem, valószínű hogy azonnal szlovákiai partner után nézünk. Érdekel bennünket úgy is a partner, mint a termékeink forgalmazója, de akár úgy is, hogy az itteni partnernek átadnánk a technológiánkat, az adná az épületet, a munkaerőt és esetleg segítene a termék eladásában. Az ország számára is előnyös lehet a vegyesvállalat, hiszen a terméket nem kell devizáért megvásárolni. “ Fülöp Andrea a pozsonyi magyar nagykövetség kereskedelmi osztályának a titkára. „A kirendeltségünk sajnos csak későn szerzett tudomást a rendezvényről. Megmondom őszintén, hogy ezeknek a találkozóknak a száma az utóbbi időszakban úgy megszaporodott, hogy mindenképpen célszerűnek tartanám, ha a szervezők egyeztetnék az időpontokat. Szerintem - nemcsak ezen a rendezvényen, hanem mindegyiken - egyre kevesebb a résztvevő. Ugyanebben az időszakban például Kassán is van egy hasonló vállalkozói találkozó. A másik dolog, amit a rendezvényhez szeretnék hozzáfűzni, minisztériumunk szakmailag és pénzügyileg is támogatja a rendezvényeken való részvételt. Létezik egy program, amelynek keretében Szlovákia a kiemelt relációban (kapcsolatban) szerepel. Ez azt jelenti, hogy a program meghatároz olyan vállalkozói fórumokat, illetve nemzetközi vásárokat is, mint az Incheba, az Agrokomplex, amelyeken a vállalkozók részvételét anyagilag is támogatja. A délután megrendezett sajtótájékoztatón a három társszervező hozzászólása érdemel említést. Zoltanski Józef elmondta, hogy a lengyel üzletemberek is megértették végre, manapság már nincsenek olyan üzletek, amelyben kis forgalom mellett nagy nyereséget lehet elérni. Hogy az előrelátó üzletember nálunk kooperációs kapcsolatokra törekszik, amelyben a nagy forgalom kis nyereség elve dominál. Bár, mint elmondta, a külkereskedelmi tevékenység stabilitása a posztkommunista országokban nagyon sokon múlhat. Elsősorban az állandóan és nagymértékben változó valutaárfolyam ingadozása lehet rá káros hatással, de az sem segíti elő a stabilitást, ha egy ország állandóan új szabályzatokat vezet be. Kóbory Gyula (Magyarország) elmondta, hogy az ő általa képviselt cég, az ECONOLINE, a volt KGST országok felbomlásából akar megélni, és eddig ez remekül sikerült, mivel főleg ezeken a területeken szerveztek vállalkozói találkozókat. Az a tapasztalata, hogy egyre inkább csökken az érdeklődés az ilyen irányú rendezvények iránt. Véleménye szerint Csehszlovákia szétválása mindenképpen károsan hat a térségre, de mint megjegyezte: ,,Úgy érzem, hogy az eufória mindkét fél részéről elmúlt, és látni, hogy a gazdsági kapcsolatok már nem olyan eredményesek, mint a korábbi években voltak. A magyar cégek, vállalatok nagyon óvatosan közelítenek a szlovákiai gazdaság felé, s természetesen a vámelőírások sem kedveznek a kétoldalú kereskedelemnek. Ami fejlődést látok, az a magánvállalkozói szférának egy bizonyos rétege, ez is főleg a határzónában. Meg kell mondani őszintén, hogy nálunk csökkent az érdeklődés a szlovákiai termékek és a szlovákiai kapcsolatok iránt. Magyarországon jelenleg a vállalkozók, a vállalatok bizonyos szférája a volt Szovjetunó területére - Ukrajnára és Oroszországra - irányul. Ezt azzal is alá tudom támasztani, hogy az ideutazás pillanatában két cég is viszszalépett, mondván, hogy nekik Ukrajnába kell menniük üzleti megbeszélésre. " Kristaq Dhamo (Albánia) meglepően kezdte a hozzászólását: „Talán én vagyok az egyedüli ebben a társaságban, akinek ez az összejövetel nem üzlet, én ugyanis nem vagyok kereskedő, én művész vagyok, filmrendező.“ Elmondta, hogy barátai, az albán kereskedők kérték fel, szervezze meg, s az itteni rendezőkkel tárgyalja le az albánok részvé-Kristaq Dhamo telét a vállalkozói találkozóra. Harmincötén jelezték, hogy szeretnének kiutazni a rendezvényre, de sajnos a jugoszláviai események miatt sokan visszaléptek. Hiába kötnének ugyanis szerződést szlovákiai partnerekkel, Szerbián keresztül nem bonyolódhat áruforgalom. „Mintegy egyszerű albán polgár beszélek - jelentette ki továbbá - azt hiszem önök is tudják, Albániában későn kezdődtek a reformok, de már nagy lépést tettünk előre. Annyi magáncég működik nálunk, hogy a kormány sem tudja a számát. Tapasztalataim szerint nagyon szeretnénk felvenni a kapcsolatot a volt szocialista országokkal. Vannak már kapcsolataink Magyarországgal, de legtöbb kereskedelmi kapcsolat Macedóniával, Görögországgal, Törökországgal, és Olaszországgal alakult ki. Két okból. Először is talán azért, mert ezekhez az államokhoz nagyon közel vagyunk, így a szállítási költségek minimálisak. A másik jelentős szempont, hogy az előbb említett országokban nagyon olcsón lehet megkapni a termékeket. Nálunk szegénység van, a drága ám nem kelendő. De ne gondolják, hogy olyan olcsón termelik ki, mint ahogy mi kapjuk a termékeket. Tudják, ha most elfoglalják az albán piacot, később is jelen maradnak. Most veszítenek az üzleten, de majd behozzák jövőre vagy azután, amikor megvetették nálunk a lábukat. Kristaq Dhamo beszéde befejező részében elmondta, hogy szerinte egy szlovákiai vagy egy magyarországi (kispénzű) vállalkozónak legnagyobb esélye a feldolgozó iparban lehet, ahol rövid távon megtérülhet a befektetett pénze. FARKAS OTTÓ A pozsonyi Milex tejfeldolgozó vállalat az év elején „frigyre" lépett az osztrák Schärdinger céggel. A szerződéskötésre konkrétan január húszadikán került sor. Az új, pozsonyi székhelyű vegyes vállalat azóta Milex- Schärdinger Slovakia Részvénytársaság néven szerepel, s a nemzeti vagyonalappal aláírt szerződés révén jöhetett létre. A szerződéskötés idejétől már kizárólag csak a pozsonyi Milex jogosult a cég védjegyének a használatára, a további Milex vállalatok kénytelenek lesznek nevet változtatni. A szlovák és osztrák érdekeltségű vegyes vállalat, tudtuk meg a minap a cég képviselőinek termékbemutatóval egybekötött sajtótájékoztatóján, szeretne minél előbb több valóban jó minőségű, kiváló ízű és szemre is tetszetős csomagolású terméket ajánlani a hazai fogyasztók, vásárlók asztalára. Ján Petrovic vezérigazgató nem titkolta azt sem, hogy megcélozzák a külföldi piacot is.- Nyugaton persze más normák érvényesek - jelentette ki ám mi nem félünk a kihívástól, a megmérettetéstől. Ez ideig az egyetlen szlovákiai tejtermék, amely a nálunk jó ideig szinte tabunak számított úgynevezett nyugati szabványnak, ízre és összetételre egyaránt teljes mértékben megfelel, a JOGURELLA márkanévre keresztelt gyümölcsízű joghurt. Az új termék több szempontból is különbözik „jogelőd" társaitól. A zsírtartalma például 3,2 százalék, ezen túlmenően pedig - s talán ez a leglényegesebb érv - nem tartalmaz mesterséges tartósító adalékanyagokat. A Milex-Schärdinger cég vezetői ígérték, hogy a máris népszerű, egyre keresettebb és közkedveltebb készítményből az idén 10 millió darabot állítanak elő. A joghurt nem csupán finom, de „köntöse" is felhívja magára a figyelmet. A Milex, amely a múltban gyakorta volt veszteséges, most, a vegyes vállalat révén már jelenleg is mintegy 5,5 millió bruttó nyereséget tud kimutatni. Peter Albrecht, a fuzionált cég osztrák képviselője elárulta, hogy egyelőre a tőkerészvények 20 százalékát birtokolják, ám a szerződés értelmében több mint 50 százalékra jogosultak. S ne gondolja senki, hogy csak azért léptek frigyre a pozsonyi vállalattal, hogy bizton el tudják adni saját, Ausztriában gyártott termékeiket a szlovákiai piacon. Az osztrák partner a közeljövőben a Milexben jelentős beruházásokat eszközöl, az elavult gépek és gyártósorok felújításával és új fejlesztési program bevezetésével szeretne az immár közös termékeik eladhatóságán lényegesen javítani. A fúzióból született cég szeretné megvetni a lábát Csehországban és az ugyancsak szomszédos Ukrajnában is. A Milex-Schärdinger vegyes vállalat üzemében nem csupán joghurtokat állítanak elő, a programban zacskós, különböző időtartamra tartósított és tartós, kartonba csomagolt, 1,5,2,0 és 3,5 százalék zsírtartalmú tej készítése, valamint többféle tejföl, alufóliába csomagolt túró meg sajtok, továbbá pudingok, túrókrémek és egyebek mellett kenövajak forgalmazása is szerepel.- A filozófiánk egyszerű - szögezte le Peter Albrecht s alakulásunk óta ugyanez: csakis kifogástalan minőségű termékekkel jelentkezhetünk a piacon. Nekünk, már csak egyszerű üzleti szempontból is arra kell törekednünk, hogy versenyképes árukat állítsunk eló, s lehetőleg a legjobbak legyünk, mert csakis így tudunk a vásárlók kegyeibe férkőzni. Mindenkinek tudatosítania kell, hogy minket a vevő „tart el“, s olyan portékákkal kell előrukkolnunk, amit más, a konkurencia képtelen kiváló minőségben és elfogadható áron előállítani. S újfent hangsúlyozta: nem akarják a szlovákiai partnerre rákényszeríteni áruikat, céljuk, hogy a fúzióval mindkét fél jól járjon, s gazdasági sikereket könyvelhessenek el. A pozsonyi cégtől egyetlen dolgozót sem bocsátanak el, a munkások hamarosan az eddiginél jobb feltételek mellett termelhetnek majd. ZOLCZERLÁSZLÓ Joghurt, joghurt... Jogú réti a (A szerző felvétele) I2Q1 Kellemesen eltöltött napok saját medencében Exkluzív képviselője a D & W Pool az SZK-ban B. P. A., spol. sr. o. Rezedová 1 821 01 Bratislava tel.: 07/235 006 232 000, 334-es mellék fax: 07/235 006 SZÚM - 555 Kérem G a prospektusok elküldését G képviselőjük kiküldését G .........méretű medencére kínálatot A bejelölt információt az alábbi címre küldjék: Név............................................................. Utca............................................................ Helység .................................................... Postai irényítósz.................................... tel...................................................................
