Új Szó, 2006. november (59. évfolyam, 252-275. szám)
2006-11-30 / 275. szám, csütörtök
www.ujszo.com ÚJ SZÓ 2006. NOVEMBER 30. Karácsonyi vásár 23 A nyitrai vásárváros egyik legvonzóbb kiállításának az őszi autóipari szakvásár számít Jó vásárlócsalogató módszerekkel a kisebb stand is kiváló lehetőségeket nyújt A vonzó kiállítók titkai A legnagyobb növekedést a bútor- és gépipari szakvásárok esetében érték el Az Agrokomplex kínálata 2007-ben Az Agrokomplex mezőgazdasági szakvásárán az összes generáció megtalálja a kedvére való szórakozást (TASR-felvételek) Nyitra. A kezdő cégek és vállalkozók nincsenek könnyű helyzetben. Ma már minden téren nagy a konkurencia, hatékony cégi prezentáció nélkül így csak nehezen érhetnek el sikereket. A vállalkozás bemutatásának az egyik leghatékonyabb fórumát ma a szakvásárok jelentik. Mit kellene tenniük a vállalkozóknak, hogy az erre fordított összeg ne legyen feleslegesen kidobott pénz? ÚJ SZÓ-ÖSSZEFOGLALÓ A kisebb cégek legnagyobb problémáját a szakvásáron való részvétel esetében az anyagiak jelentik. Épp ezért többnyire kisebb alapterületű kiállítási területet bérelnek. Emiatt azonban a cég vezetői azt gondolhatják, hogy így kevésbé lesznek képesek felhívni a látogatók figyelmét a termékeikre, mint azon társaik, akik hatalmas kiállítótereket bérelnek. A tapasztalatok szerint azonban ez a megközelítés nem minden esetben igaz, hiszen a kisebb alapterületű stand is kiváló lehetőségeket kínál, ehhez azonban olyan prezentációs módszereket kell alkalmaznunk, amelyek megpróbálják a maximális mértékben felhívni a látogatók figyelmét. Minőségi architektúra, figyelemfelkeltő design, fény- és hangeffektusok. Mindez meghozza az eredményét a kisebb alapterületű standok bérlőinek is. Egy jól megválasztott mottó vagy ízlésesen berendezett információs helyiség csodákra képes. A kirívóra festett falak és egy jól elhelyezett plazmatévé sem képesek felhívni a látogatók figyelmét úgy, mint a stand körüli „zsongás”. Ezt csak úgy érhetjük el, ha az erre leginkább megfelelő alkalmazottainkat küldjük a vásárra. Sok kiállító attraktív, fiatal lányokkal próbálja becsalogatni a férfiközönséget, a tapasztalatok azonban azt mutatják, hogy nagyobb hatást érhetünk el, ha a vásárra olyan alkalmazottakat küldünk, akik a legbonyolultabb szakmai kérdésekre is képesek érthető, bárki számára kielégítő választ adni. Hasonló hatást érhetünk el a reklámanyagokkal is. A multimédiás kiadványok hatékony eszközként állnak az értékesítés segítségére, mivel praktikussága miatt kiállításokon, vásárokon szóróanyagként is használhatók. Hatalmas mennyiségű információ található benne, a szöveges információ videó és hanganyagokkal társítható, mely elemekkel a legigényesebb nyomdai anyag sem tudja felvenni a versenyt, nagyságrendekkel nagyobb a látogatókra gyakorolt hatása, ugyanakkor költséghatékony, az esedeges utólagos módosítások rendkívül gyorsan kezelhetőek, és bármikor alacsony költséggel utángyárt- hatók. Ha csak 12 négyzetméteres standra futja, mindent meg kell tennünk azért, hogy a látogatókat a lehető legtovább tartsuk ott a standnál. A tapasztalatok szerint ugyanis a látogatók kölcsönösen vonzzák egymást, vagyis az emberek szívesebben mennek oda egy olyan standhoz, ahol már többen is vannak. A kiállítók esetében is érvényes az, ami az élet összes területén, vagyis szabadon idézve „a stílus maga a kiállító”. Az egyéni stílusunk az, ami megkülönböztet bennünket az összes többi kiállítótól. Ha erre nem fektetünk kellő hangsúlyt, a látogatók többsége ugyan jól érezheti magát a standunkon, pár méterrel odébb azonban már nem fog ránk emlékezni. Erre mára az összes olyan cég rájött, amely több éve részt vesz a szakvásárokon. A cég arculatának a következetes bemutatását az idei szakvásárokon megkérdezett mintegy 790 cég az egyik legfontosabb vásárlócsalogató tényezőnek nevezte. A hazai szakvásárokat az elmúlt időszakban évente mintegy 900 ezren látogatták meg. Ha a cégünk egyike annak a 7900-nak, amely jövőre részt kíván venni valamely nagyvásáron, már most meg kellene kezdenünk a felkészülést. A legfontosabb, hogy felvázoljuk a fő céljainkat, amelyeket a részvétellel szeretnénk elérni. Hány potenciális ügyfélre számítunk, müyen vásárlókra és beszállítókra szeretnénk összpontosítani? Kérdések, amelyeken még a vásár előtt érdemes elgondolkodnunk. Annak ellenére, hogy a szakvásárok tavalyi látogatóinak több, mint a háromnegyede vallotta be, hogy a vásárról a médiákból értesült, érdemes közvetlenül is megszólítanunk az ügyfeleinket. A jól célzott értesítőkkel, faxokkal, e-mailekkel megelőzhetjük azt, hogy a standunk üresen tátongjon. Ebben segítségünkre lehetnek a szakvásár rendezői is, akiknek mindig vannak erre a célra készült meghívóik. Ha a fenti tanácsokat figyelembe vesszük, besorakozhatunk azok sorába, akik évente visszatérő kiállítóknak számítanak a hazai szakvásárokon, (mi) ÚJ SZÓ-ÖSSZEFOGLALÓ Müyen volt a 2006-os év Szlovákia egyik legnagyobb múltra visszatekintő vásárvárosának, a nyitrai Agrokomplexnek, és milyen meglepetéseket tartogatnak számunkra jövőre? Ladislav Svihel, az Agrokomplex vezér- igazgatója szerint Szlovákiában fokozatosan stabilizálódik a kiállítási piac, ezzel együtt azonban egyre nagyobb a konkurencia a vásárvárosok között. Hogy állják a versenyt, minden vásárváros igyekszik a kiállítások lehető legszélesebb választékát kínálni. ígéretesen javul a kiállítások minősége és a vásárvárosok felszereltsége is. Az elmúlt időszakban a legnagyobb növekedési ütemet elsősorban a bútor-, fa- és gépipari szakvásárok esetében könyvelhettük el - állítja Svihel. Szerinte ugyanakkor az Agrokomplex nemzetközi mezőgazdasági szakvásárán egy újabb érdekes és rendkívül aktuális szakterületet sikerült felfedezniük - a megújítható energiaforrások bemutatását. Az idei év egyik legnagyobb újdonságának a Domexpo projekt számít. A D&D studio társaság javaslatára egy típusházakból álló parkot létesítünk, ahol az építőipari cégek egész évben bemutathatják a termékeiket - mondta el Svihel. Az ötlet bevált, hiszen már idén 150 cég mutatta be a termékeit, a látogatók száma pedig elérte a 35 ezret. Rendezvényükön nem csak a belsőépítészet remekeit mutatták be, hanem a ház külsejével foglalkozó ágazatokat és a kertépítést is. Erre épül az egyik legszebb vásáruk, a Gardenia - Bonszaj Slovakia, amelyen több, mint 300 törpe díszfát mutattak be. Jövőre a gasztrotechnikai szakvásáron nagyobb figyelmet szeretnének szentelni a kávénak és az ezzel összefüggő technológiáknak. Ez a téma része egy sorozatnak, amit már 2005-ben megkezdték. Akkor a teát mutatták be. Milyen további újdonságokra számíthatunk 2007-ben? Október 23. és 26. között rendezik meg például az Agroszalon mezőgazdasági gépekkel foglalkozó szakvásár 1. évfolyamát. Ezzel kapcsolatban egy újdonságot is bevezetnek a kiállítók számára. Aki részt vesz az év mindkét mezőgazdasági szakvásárán, az kedvezményesebb áron mutathatja be termékeit. Mi vonzza a kiállítókat és a látogatókat az Agrokomplex vásárvárosába? A kérdés a társaságot is érdekelte, ezért egy felmérést végzett a kiállítók és látogatók között. A kérdésre, hogy miért vesznek részt a kiállítók a bemutatón, a többség azt válaszolta, hogy a hagyomány kedvéért minden évben részt vesznek a vásáron (24%). Részvételüket ugyanakkor sokan a kapcsolatteremtéssel (22%), reklámcélokkal (19%), információszerzéssel (8%) magyarázták. Egyeseknek fontos ugyanakkor a partnerekkel való találkozás (10%) és a megrendelések felvétele (5%) is. Mi motiválja a látogatókat? Többségük kirándulási lehetőséget, szórakozást lát a vásárban (48%), sokakat vonz azonban az információszerzés (15%), bevásárlás (11%) és tárgyalás (5%) lehetősége is. A látogatók 71%-a teljes mértékben elégedett a vásárral, 21%-uk pedig részben elégedett, (mi) Az elmúlt időszakban a legnagyobb növekedési ütemet a bútoripari kiállítások esetében könyvelhették el AGROKOMPLEX - VYSTAVNICTVO NITRA SZAKVÁSÁROK ÉS KIÁLLÍTÁSOK 2007 ¥ AQUA - THERM NITRA 2007 n ^ A fűtési, szellőztető, klimatizációs, mérési, regulációs, j egészségügyi és ökológiai technika 9. nemzetközi szakvására JÉ B (J7 gr O ü ö [wrsü] CHESPLAST BÚTOR ÉS LAKBERENDEZÉS 2007 Bútorok és lakáskiegészítők 17. nemzetközi szakvására (III. 6-án nyitva a szakma és az újságírók számára) m. 6-11. ÜT 2 AZ OTTHON FÉNYÉ 2007 Belső és külső világításra alkalmas lámpatestek 8. nemzetközi kiállítása III. 6-11. ÜT2 BYTEX 2007 7. lakástextília- és szőnyegkiállítás III. 6-11. ÜT2 DIZÁJN FÓRUM 2007 A bútor-formatervezés 10. nemzetközi kiállítása m. 6-11. ÜT2 KUTYAKIÁLLÍTÁS 2007 11. NitraCanis CAC kutyakiállítás - SR tel.: 037/773 4967, nitracanis@nextra.sk , www.nitracanis.sk Hl. 17-18. GASTRA 2007 Szállodák, üzletek és nyilvános étkezdék berendezéseinek 13. nemzetközi szakvására (közétkeztetés) Hl. 27-30. ÜT3 COBA 2007 Pék- és cukrászipari szakkiállítás Hl. 27-30. ÜT 3 EXPOVENDING 2007 Az automaták szakkiállítása Hl. 27-30. ÜT 3 EMBAL 2007 Csomagolótechnikai szakkiállítás Hl. 27-30. ÜT3 KÁVA 2007 Kávé- és teakiállítás, technológiák III. 27-30. ÜT3 GARDENIA 2007 Kertészek, bonszaj- és virágbarátok részére rendezett, vásárlással egybekötött 11. nemzetközi kertészeti kiállítás IV. 12-15. ÜTI ENVIRO 2007 12. nemzetközi természetvédelmi és élettéralakítás-technikai kiállítás IV. 12-15. ÜTI STONEKOMPLEX 2007 A kövek és a kőfaragás 3. nemzetközi kiállítása; termékeik, munkaeszközeik, gépeik és kőfaragó technológiák IV. 12-15. ÜTI DOM EXPO 2007 Építsd fel házadat tel.: 02/53 4135 38, info@lce.sk , www.domexpo.sk IV. 12-15. MLADY TVORCA 2007 A középiskolás tanulók munkáinak vásárlással egybekötött 15. kiálh'tása IV. 12-14. ÜTI NEMZETKÖZI GÉPIPARI VÁSÁR 2007 Gépek, szerszámok, berendezések és technológiák 14. nemzetközi kiállítása V. 22-25. _ üt2 -ajg EUROWELDING 2007 13. nemzetközi hegesztéstechnikai kiállítás V. 22-25. ÜT 2 CAST-EX 2007 13. nemzetközi kohászati kiállítás V. 23-26. ÜT 2 CHEMPLAST 2007 Gépipari műanyagok és egyéb vegyi termékek 11. nemzetközi kiállítása V. 22-25. ÜT2 réTTM ema 2007 Lvi i 111.1 Az elektrotechnika, mérés, automatizáció és reguláció 7. nemzetközi kiállítása V. 22-25. ÜT 2 f* KUTYAKIÁLLÍTÁS 2007 24. nemzetközi kutyakiállítás - FCI tel.: 037/733 63 68, www.nitradogs.sk VL 2-3. AGROKOMPLEX 2007 34. nemzetközi mezőgazdasági és élelmiszeripari szakvásár VIII. 16-20., ÜTI w COOPEXPO 2007 A fogyasztási és élelmiszeripari áruk 14. nemzetközi mezőgazdasági szakvására VIII. 16-20. ÜTI & VÁLLALKOZÓI VÁSÁR 2007 A kis- és középvállalkozók 10. szakvására VIII. 16-20. ÜTI SZLOVÁKIA RÉGIÓI 2007 5. vidéki idegenforgalomi kiállítás VUI. 16-20. ÜTI **! LOVAK ÉS EMBEREK 2007 6. nemzetközi szakvásár VHI. 16-20. ÜTI KB OPTIC 2007 4. nemzetközi látszerészeti és szemészeti kiállítás DC 7-9. ÜT3 AUTÓSZALON 2007 ^ 0" A személy- és tehergépkocsik, gépjárművek és tartozékaik 15. nemzetközi kiállítása (DC 26-án nyitva a szakma és az újságírók számára) IX. 29. - X. 2. ÜT3 FA 2007 2. nemzetközi faipari szakvásár X. 23-26. ÜT3 ERDŐ 2007 10. nemzetközi erdészeti kiállítás X. 23-26. ÜT3 AGROSZALON 2007 A mezőgazdasági technika 1. nemzetközi kiállítása X. 23-26. ÜTI Ac, KUTYAKIÁLLÍTÁS 2007 11. NitraCanis nemzetközi kutyakiállítás tel.: 037/773 49 67, nitracanis@nextra.sk , www.nitracanis.sk XI. 3-4. NEMZETKÖZI MACSKAKIÁLLÍTÁS 2007 tel.: 0905 29 22 80, snowblindness@stonline.sk XI. 24-25. (ü TENYÉSZTŐK NAPJA 2007 11. országos állat- és madárkiállítás tel.: 02/555 711 58 XI. 30.-XH. 2. KARÁCSONY AZ AGROKOMPLEXBEN 2007 16. évfolyam XH. 5-10. ÜTI ÜTI Ing. Ivan TOMKA tomka@agrokomplex.sk , tel.: 037/657 21 21-5, fax: 037/653 53 30 ÜT2 Ing. Jozef JENIS jenis@agrokomplex.sk , tel: 037/657 22 01-6, fax: 037/733 5986 ÜT 3 Ing. Frantisek DURKOVIC durkovic@agrokomplex.sk , tel.: 037/657 23 01, fax: 037/733 59 83 Ing. Jozef CHRENKO gyártásvezető, tel.: 0903 754 780 Ing. Jozef Bucka a kiállítóterület vezetője, tel.: 0903 406 624 AZ IDŐPONTOK MEGVÁLTOZTATÁSÁNAK JOGÁT FENNTARTJUK www.a0roko1nplox.sk ufi AGROKOMLEX - VYSTAVNICTVO NITRA Vystavná 4,949 01 NITRA. tel.: 037/657 21 11-3, fax: 037/733 58 59 BP-6-10452
