Új Szó, 2004. október (57. évfolyam, 227-252. szám)
2004-10-13 / 237. szám, szerda
ÚJ SZÓ 2004. OKTÓBER 13. Hirdetés 13 Az OTP Banka Slovensko komplex segítséget és szaktanácsadást nyújt az önkormányzatoknak terveik, beruházásaik finanszírozásában Prioritásunk a városok és falvak támogatása Kelecsényi Ernő, az OTP Banka Slovensko alelnöke, vezérigazgató-helyettese: „A lehetőségek ecsetelésekor más pénzügyi produktumokkal ismertetjük meg az aprófalvak irányítóit, mint a kisvárosok polgármestereit, és megint más konstrukciókból válogathatnak a megyék, az önkormányzati társulások, a mikrorégiók. “ Az OTP Banka Slovensko 2003 őszétől komplex, a tanácsadást és folyamatos konzultációt is magába foglaló pénzügyi csomaggal várja az önkormányzatokat. A bank szerteágazó tevékenységének lényegéről Kelecsényi Ernő, a pénzintézet alelnöke és vezérigazgató-helyettese tájékoztat. ÚJ SZÓ-INTERJÚ A szlovákiai bankpiacon több mint két éve tevékenykedő OTP Bank miért határozta el, hogy látványosan nyit az önkormányzatok irányába? Az OTP Banka Slovensko univerzális pénzintézet, azaz a vállalati és a lakossági szegmens kiszolgálása mellett feladatunknak tartjuk az önkormányzatok pénzügyi igényeinek kielégítését is. Magyarországi anyabankunk ez utóbbi téren óriási tapasztalatot halmozott fel, hiszen az ottani önkormányzati piac 80 százalékát uralja. Mivel a városok és falvak pénzügyi igényeinek finanszírozása lényegesen eltér a vállalati szektorétól, ezért gondos, mintegy egy évet igénybe vevő felkészülés után 2003 őszén léptünk erre a piacra. A többi szlovákiai bankhoz képest a tavalyi nyitás nem jelent némi lépéshátrányt? Meggyőződésem, hogy nem, ugyanis nálunk a pénzintézetek még nem a súlyához méltóan kezelik ezt a szegmenst. Ebből adódóan a benne rejlő lehetőségek sincsenek kellően kiaknázva. Mi viszont komplex, részletekbe menően kidolgozott ter- mékportfólióval rukkoltunk elő, amelyek mind az aktív, mind a passzív pénzügyi igényeket kielégíti. Fontosnak tartom megemlíteni, hogy nem egy az egyben vettük át a magyarországi tapasztalatokat, hanem az itteni feltételrendszereket, szükségleteket figyelembe véve alakítottuk ki kínálatunkat. Az elmúlt egy évben menynyien vették igénybe szolgáltatásaikat, és melyek a legkedveltebb pénzügyi konstrukciók? Napjainkban a szlovákiai ön- kormányzatok mintegy 15 százalékát mondhatjuk az ügyfelünknek. Termékeink révén a napi igényektől kezdve a hosz- szabb távú fejlesztési programokig minden reális elképzelés megvalósítását lehetővé tesz- szük. Bőséges kínálatunkból két hitelterméket emelnék ki, az egyik az OTP Comfort, a másik pedig az OTP City Express hitel. Emellett az Európai Unió nyújtotta kihívásokra reagálva az OTP Eurobalík programunk keretében segédkezet nyújtunk az uniós strukturális alapokból meríteni szándékozó, településeknek. Az uniós pénzek megszerzésének előfeltétele a sikeres pályázat megírása. Ebben is segítséget tud nyújtani az OTP? Természetesen. Az OTP Eurobalík lényege: az európai uniós pénzügyi forrásokból meríteni szándékozó önkormányzatok .vagy vállalkozók számára partnereinkkel együtt egy komplex termékcsomag keretében vállaljuk a projekt elő- és társfinanszírozását. A projektek kidolgozását a Novitech és az Oracle tanácsadó cégekkel koordináljuk. Mindkét partnerünk nagy tapasztalattal rendelkezik a Brüsz- szelbe szánt projektek pontos kidolgozásában, a tartalmi és a formai követelményrendszer teljesítésében. Az általunk kidolgozott tervezetek így több mint 80 százalékát elfogadják, ami rendkívül jó „találati“ arány. Az érdeklődők az uniós pályázatokra vonatkozó formanyomtatványokat, hasznos tanácsokat többek között a folyamatosan frissített www.europrojekt.sk internetes címen olvashatják el. Az OTP Eurobalík felhasználásának menetrendje: az uniós forrásra pályázó először a Novitechhez vagy az Oracle-hez fordul, amely eldönti, hogy a finanszírozandó ötletre lehet-e brüsszeli pénzt kérni. Ha igen, akkor közösen kidolgozzák a pályázatot, s ha azzal a kérvényező sikert ér el, akkor az OTP gyorsított eljárásban dönt a projekt finanszírozásáról, a hitelkonstrukcióról. Az Eurobalík már a nevéből is adódóan többféle hitellehetőséget kínál. Az OTP EURO- PROMPT rövid futamidejű ún. áthidalóhitel, az OTP EURO- KOM-PROJEKT önkormányzatoknak szánt hosszú futamidejű beruházási hitel, végezetül az OTP EURO-HYPOÚVER vállalkozóknak és az önkormányzati szférának szánt jelzáloghitel. A projekt benyújtásakor ingyenes írásos finanszírozási szándék- nyilatkozatot teszünk, melyet az igénylő a projekthez csatol. Térjünk vissza az OTP Comfort és az OTP City Express hitelcsomagokra. Ha ezeket kibontják az ügyfelek, mit találnak benne? Az OTP Comfort hitelfolyósítás lehetőségét ügyfeleink akkor veszik igénybe, amikor átmenetileg van pénzre szükségük a bevételek és a kiadások közötti rövid időszak áthidalására. Ebből adódóan a futamidő sem hosszú, legfeljebb 1 év. E pénzügyi konstrukciót számos kedvezménnyel tettük vonzóbbá. Például a hitel- igénylés, majd a számlavezetés is részünkről díjtalan, sőt a hitel felvételéhez nem okvetlenül szükséges ingatlannal kezeskedni. A hitel egyik lényeges pozitívuma a gyorsaság, mellyel ügyfeleink igényeire reagálunk. Az OTP City Express csomagunk még az előbbinél is gyorsabb hitelek folyósítását teszi lehetővé, mégpedig minimális papírmunka árán. Előnye, hogy az általunk folyósított hitelkeret merítésekor nem kell dokumentálni a pénzfelhasználás célját, és az önkormányzat csupán a ténylegesen lehívott összeg utáni fizeti a kamatot. E két pénzügyi csomag a legújabb termékeink közé tartozik, azonban a már korábban futó produktumaink is kellően vonzóak. Konkrétan a Rozvoj II. - Byty elnevezésű hitelcsomagunk, melyet a Szlovák Kezes- és Fejlesztési Bankkal (SZRB) karöltve nyújtunk, a nevéből is adódóan a lakásépítés finanszírozását szolgálja. A Rozvoj II - MSP hitelcsomagunk pedig az infrastrukturális beruházások pénzelését segíti, ugyancsak hosszú futamidejű hitelekkel, amelyekből a projektum teljes költségének maximum 75 százaléka fedezhető. Érdeklődésünk látómezejéből természetesen azok az önkormányzatok sem esnek ki, amelyek már korábban felvett hiteleket görgetnek maguk előtt. Bankunk lehetővé teszi a meglévő hitelportfolió optimalizálását, a jelenleginél jobb hiteltörlesztési ütemterv, azaz hosszabb futamidő kidolgozását. Az átütemezés végeredménye nemcsak alacsonyabb éves törlesztés, de az ön- kormányzatok kamatterheinek jelentős csökkenése is. Bankunk valóban partnerként kezeli az önkormányzatokat, ami meglátszik a kamatláb szintjén is. Nem rövidtávon akarunk meggazdagodni, mint azt néhány bank feltételei mutatják, hosszútávon akarjuk az önkormányzatokat segíteni. Napjainkban az önkormányzatok társulásokat hoznak létre, közös beruházásokban érdekeltek, amelyek akár az államhatárokon is átívelhetnek. A bank gondolt az ilyen jellegű kihívásokra is? Valóban, eddig még nem említettük az uniós tagságunk óta különös aktualitást nyert, államhatáron átívelő projekteket, továbbá mikrorégióknak nyújtott hiteleinket. Az iménti lehetőségek módfelett izgalmas távlatokat nyújthatnak Dél-Szlová- kiában, ahol az önkormányzatok regionális szerveződései és határon átnyúló kapcsolatai egyre izmosabbak. Emellett pénzintézetünk keretszerződést írt alá több megyével a megye ill. annak területén található városok és falvak infrastrukturális beruházásai, uniós projektjei társfinanszírozása érdekében. A gyakorlatilag nem korlátozott pénzügyi keretből az önkormányzatok felújíthatják közúthálózatukat, oktatási és egészségügyi intézményeiket, Vagy lefektethetik a vidéki turizmus alapjait. A Besztercebányai és a Nyitrai megye mellett a közeljövőben hasonló szerződést készülünk aláírni a többi megyével is. Az OTP Banka Slovakia által kidolgozott pénzügyi konstrukciók valóban szerteágazóak. Azonban mi az a többlet, ami meggyőzi az önkormányzatok képviselőit, hogy valóban érdemes az önök ügyfeleivé válniuk? Függetlenül az önkormányzatok nagyságától - a szórvány- településektől kezdve nagyvárosokon át a megyékig - a teljes spektrumban kvalifikált kiszolgálást tudunk nyújtani. A felkészülési időszakban módunkban állt tüzetesen felmérni a megcélzott ügyfélkörünk szükségleteit, ezért nyugodt szívvel kijelenthetjük: ha minket választanak, akkor megtalálják számításaikat. Mi ugyanis a bankszolgáltatásokon túlmenően szakavatott tanácsadást is nyújtunk. Tapasztalataink szerint az önkormányzatok igénylik a folyamatos konzultációt. Országos hálózatunkon belül öt üzletközpontot alakítottunk ki, amelynek egyik munkaterülete az önkormányzatokkal való folyamatos kapcsolattartás. Az említett központok Pozsonyban, Zsolnán, Rimaszombatban, Poprádon és Kassán működnek, emellett helyben minden egyes fiókunk igazgatójának munkakörébe tartozik a vonzáskörzetébe tartozó önkormányzatokkal folytatott partneri viszony ápolása. A városok és falvak polgár- mestereinek bokros teendői nem mindig teszik lehetővé, hogy részletesen megismerkedjenek az OTP által nyújtott lehetőségekkel, teljes termékskálával. Ezért nem mindegy, hogy a bank mit tesz az információáramlás gördülékenysé- ge érdekében. Valóban nem várhatjuk el, hogy a polgármesterek egyben banki szakemberek is legyenek. Ezért az első lépést mi tesszük meg. Szakembereink személyes látogatása útján vázoljuk fel a lehetőségeket. Kiemelném azt a tényt, hogy a lehetőségek ecsetelésekor nem egyenprogramot tálalunk, hanem más pénzügyi produktumokkal ismertetjük meg az aprófalvak irányítóit, mint a kisvárosok polgár- mestereit, és megint más konstrukciókból válogathatnak a megyék, az önkormányzati társulások, a mikrorégiók. A lehetőség szerint testre szabott megoldások, az individuális bánásmód és a konkurenciánál versenyképesebb termékcsaládjaink jelentik a garanciát arra, hogy mindkét fél megtalálja számítását. Ügyfeleinkkel éreztetjük, hogy a lehető legközelebb állunk az önkormányzatokhoz, ami hatványozottan igaz Dél-Szlovákiában. Eddigi tapasztalataink határozottan kedvezőek, ezért nem tűnik nagy merészségnek kitűzött célunk: 2007-re szeretnénk az önkormányzatoknak folyósított hitelek piacából 15 százalékos részesedést kihasítani, (shz) Az OTP Banka Slovensko által folyósított hitelből újult meg Nagymegyer szemet gyönyörködtető termálfürdője. A pénzintézet lehetővé tette a fürdő régi fedett medencéjének átépítését és korszerűsítését. Az önkormányzati hitelből arra is futotta, hogy a legszigorúbb környezetvédelmi szempontokat szem előtt tartó medencetechnológiát alkalmazzanak, a komplexumot pedig kibővítsék étteremmel, öltözőkkel, szaunaközponttal, valamint egy új, elektronikus beléptető rendszerrel. A beruházás gyorsan visszatérőidnek minősül, a minden szempontból megújult termálfürdő idei látogatottsága összehasonlítva az előző év statisztikai adataival, a többszörösére nőtt. Az OTP Banka Slovensko székháza UP 2007
