Vasárnap - családi magazin, 1993. január-június (26. évfolyam, 1-22. szám)
1993-04-04 / 13. szám
\ mamíLís®g(s]t2jm Az oldalt szerkeszti: Szénási György KÜLFÖLDRŐL Sok vállalkozó töri a fejét azon, miképpen vonjon be vállalkozásába külföldi partnert, milyen legyen a vele való együttműködés formája, módja. Az indulás nem könnyű, de a későbbi komoly nehézségeket megalapozott, körültekintő előkészítéssel elkerülhetjük. Mindenekelőtt ajánlatos a hazai vállalkozónak saját magával tisztáznia, hogy tulajdonképpen mit is várna el a külföldi partnertől. Ez azért rendkívül fontos, mert a helytelenül megfogalmazott elvárások és célok könnyen meghiúsulhatnak. Hiszen attól függően kell partnert választanunk, hogy mit várunk el tőle, és ennek megfelelően kell a külföldi partnerekkel az együttműködési formát is megválasztanunk. Ha például azt szeretnénk, hogy a külföldi az általunk gyártott termékre vevő legyen, akkor kizárólag csak úgynevezett szakmai befektetővel tárgyalhatunk, tehát csak olyannal társulhatunk, aki maga is a szakmában tevékenykedik. Tudomásul kell azonban vennünk azt a rideg tényt, hogy amennyiben társunk a vevő, akkor ő elsősorban nem a mi vállalkozásunk nyereségében lesz érdekelt, hanem sokkal inkább abban, hogy a közös vállalkozásban termelt árut a lehető legolcsóbban kapja. Célszerű tehát a még szorosabb társulás létrejötte előtt az árakat és a belső kalkulációs viszonyokat jó előre tisztázni, sőt írásban rögzíteni. Tudnunk kell azt is, hogy ha egy tőkés kizárólag csak tőke- befektetés céljából száll be a vállalkozásunkba, akkor bizony a vállalkozásnak legalább a külföldi banki kamatot meghaladó jövedelmezőséget kell produkálnia, különben a külföldi igencsak nyűgös lesz. Meglehetősen sok problémát szokott okozni a külföldi által a társaságba vitt gépek és berendezések értékelése. Elmúlt már az az idő, amikor a hazai VÁLLALKOZÓI TESZT Van tehetsége a vállalkozáshoz? Ne vegye komolyan, de ha éppen egy nehéz nap után lazítani akar, válaszoljon a tesztkérdésekre! Legfeljebb jobban megismeri önmagát. Az még senkinek sem ártott. 1. Szívesen fényképezkedik a partnerével? a, Nem b, Néha c, Igen 2. Milyen színű írószerbetétet használ? a, Feketét b, Kéket c, Más színűt 3. A pénz az életben a a, Legfontosabb b, Szükséges c, Nem ez a legfontosabb 4. A templomok közül melyik tetszik Önnek? a, Gótikus b, Romén c, Barokk 5. A szexuális élet On szerint a, Döntő fontosságú b, Fontos c, Vannak fontosabb kapcsolatok 6. Előfordult már, hogy otthagyta a mozivetítést, mert a, Unalmas volt a film b, Nem fordult elő, hogy elment volna c, Túlságosan érzékenyen érintette 7. Azért vásárol sorsjegyet, mert a, Ez Önnek játék b, Jól jönne egy nyeremény c, Sejti, hogy most bejön 8. Lámpalázas? a, Szinte soha b, Csak ha fontos dologról van szó c, Bizony gyakran 9. Komolyan szerelmes először a, 21 éves kora után volt, vagy még azután sem b, Húszéves kora előtt c, Tizenhat éves kora előtt 10. A gyermekkora a, Nem gondolkodott el, milyen gyermekkora volt b, Egészen nyugodt volt c, Nagyon boldog, vagy nagyon boldogtalan volt 11. Úgy gondolja, hogy a néhai koldusok a, Gyakran ügyes munkakerülők voltak b, Szerencsétlen emberek voltak c, Sajnálatra méltó, szegény nyomorultak voltak 12. Úgy véli, hogy a bűnelkövetőket a, A lehető legszigorúbban meg kell büntetni b, Büntetésük a bíróságok és a törvény ügye. c, Ezek szerencsétlenek, akik nem tehetnek róla, hogy ilyenek. ÉRTÉKELÉS: a, - 1 pont, b, - 2 pont c, - 3 pont 20 pontnál kevesebb: Az emberekhez való viszonya hűvös, és ilyen az üzleti partnereivel szemben is. Nem táplál a vállalkozással szemben semmiféle illúziókat, semmit nem szépít, és nem dramatizál. Tud kedves is lenni, de akár tud róla, akár nem, elsősorban saját maga érdekli. Az első helyre a sikert teszi. Az ideális üzleti partnere hasonló, mint ön, vagy olyasvalaki, aki feltétel nélkül csodálja, s ezért sok mindent elnéz önnek. 21-30 pont: Ez az átlagpontszám és a vállalkozásban is átlagos képességeket,teljesítményt jelent. Jelentősen függ az élethelyzetektől, a külső tényezőktől. A vállalkozói sikert, vagy sikertelenséget az élettel együttjáró dolognak tartja. A pontszám szerint egyszer majd vagy az előző vagy a következő csoporthoz fog közeledni. 30 pont felett: Vállalkozó szellem szunnyadozik önben. Halálosan komolyan tudja venni a vállalkozást, s a végletekig hatása alá kerül. Ideált keres benne, amelyet nem talál meg. Noha a realitás később győzedelmeskedik, örömet keres a sikeres üzleti kapcsolatokban. Hasonló partnerrel mint ön, gyakran zátonyra fut a romantikátlan valóságon. De ha olyan társra lel, aki érti önt és ön is képes engedni saját ideáljaiból, akkor a vállalkozás hosszabb távon is szerencsét hozhat. ipari importtilalmak miatt a kiszolgált nyugati gépek csillagászati áron kerültek apportként a vegyes vállalatba. Sajnos, ezt még sok külföldi nem nagyon tudja és még mindig él a legenda különösen az idegenbe szakadt hazánkfiai körében, hogy nálunk egy-egy nullára leírt géppel komoly részesedés szerezhető a vegyes cégben. Nem szabad lebecsülni ezt a kérdést, mert a könnyű kézzel elvégzett apportértékelés később nagyon megbosszulja magát, hiszen egy-két év múlva már senki sem, és főleg a külföldi partner nem fog arról beszélni, hogy eredetileg igencsak ócska gépeket adott apportba, hanem mindenki a társasági tőke rögzített arányaiból fog kiindulni. Nem árt tisztázni azt sem, hogy ki vezeti a céget. Itt tudnunk kell, hogy a két dudás nem fér meg egy csárdában közmondás az eltérő hagyományok, szokások és gazdasági körülmények hatására fokozottan érvényesül. A gyakorlatban a legtöbb esetben zátonyra futott az a papíron jól mutató elképzelés, hogy mind a hazai fél, mint a külföldi partner delegál egy-egy ügyvezetőt. A mindennapi életben ugyanis ez nemigen működik, és csak arra jó, hogy az egyes munkakörök átfedésével a felelősség is összemosódjék. Célszerű tehát, ha különösen kisebb cégeknél egy, a felek által közösen megbízott ügyvezető tevékenykedik. Fontos azt is előre megállapítani, hogy a közös cég forgóeszközeihez milyen forrásokat vesz igénybe. A külföldiek ugyanis gyakran nem számolnak a hazai esetleg magas hitelkamatokkal, amelyet a mi vállalkozóink, sajnos, már egészen természetes dolognak vesznek. Problémát jelent az is, hogy egy új vállalkozás esetleg önmagában még nemigen hitelképes, és a hitelt a bank felé rendszerint az alapítóknak is garantálniuk kell. Természetesen még számos további részletkérdés kell, hogy terítékre kerüljön a megbeszéléseken, mielőtt a vegyes vállalat megalapítására koccintanánk. Erre azonban sem az időt, sem a fáradságot, sem a hozzáértő szakember igénybevételét nem szabad sajnálni, mert gyakorlati tapasztalat az is, hogy minél kevesebb időt fordítunk egy vegyes vállalat előkészítésére, annál több problémát kell majd a későbbi működés során véres verejtékkel rendezni. (PP) 6. ELSŐDLEGES PIAC Elsődleges piacnak nevezzük azt a piacot, amelyen a vállalkozók, vagy különböző intézmények {beleértve az államot is) vállalkozásaik tőkeszükséglete fedezésére, vagy más célból a megtakarításokkal rendelkezőkhöz fordulnak hitelért. Az értékpapírok tehát az elsődleges piac termékei. Csak miután kibocsátották őket, kezdődhet meg forgalmazásuk és kereskedelmük a másodlagos piacon, tehát a tőzsdén. MÁSODLAGOS PIAC A tőzsdén csak azután lehet értékpapírokkal - kötvényekkel és részvényekkel - kereskedni, ha azok létrejöttek az elsődleges piacon, tehát kibocsátották őket. A tőzsde ugyanakkor az a hely, ahol a két piac összekapcsolódik. Az egyik a másik nélkül nem létezhet. Mielőtt valamelyik értékpapírral kereskedni lehet a tőzsdén, előbb pontos szabályok szerinti folyamatnak kell végbemennie, amelynek szabályait a tőzsdéről szóló törvény és egyéb előírások tartalmazták. Ez utóbbiak az egyes tőzsdék speciális előírásai. Az értékpapírnak kereskedés céljából a tőzsdére való bevezetése azt jelenti, hogy a fenti feltételek teljesítése után az alkuszok már üzletelhetnek velük. A feltételek különböző szigorúságúak lehetnek, és ha a legszigorúbbaknak is eleget tesz a részvény, akkor a hivatalos piacon is felkínálhatóvá válik, ahol az árfolyamokat hivatalosan meghatározzák és jegyzik. Az értékpapírral való kereskedelem a tőzsde irányító szervéhez benyújtott kérvény alapján engedélyezhető. Ez a szerv (igazgató- tanács, igazgató bizottság) jogosult arra is, hogy kikérje a szükséges dokumentumokat és azokat megvizsgálja. Erre azért van szükség, hogy a nyilvánosságot a lehető legteljesebben tájékoztatni tudják a tőzsdén jegyzett és áruba bocsátott értékpapírokról. A tőzsde vezetése nem vizsgálja a kibocsátók pénzügyi bonitá- sát. Ezzel a kérdéssel az a pénzintézet foglalkozik, amelynek közvetítésével a kibocsátó kérvényezi, hogy értékpapírjait engedjék a tőzsdére. Azok a feltételek, amelyeket a tőzsde vezetése vizsgál egy-egy részvénynek a tőzsdére való bevezetése előtt, csak a kibocsátó jogi helyzetét érintik, továbbá vállalkozásának nagyságát, létezési idejét. Azt is megállapítják, milyeneknek kell lenniük az értékpapíroknak nemcsak jogi és kereskedelmi, hanem formai szempontból is. Meghatározhatják a kibocsátás minimális hozamát és kötelezővé tehetik a kibocsátó megismeréséhez szükséges adatokat tartalmazó prospektus kiadását is. Az értékpapír jegyzéséért a tőzsdén és a vele való kereskedés engedélyezéséért a tőzsde díjtételt határoz meg. Ennek nagysága attól függ, hogy részvényről, kötött kamatozású értékpapírról van-e szó és ki a kibocsátó (állam, magántársaság, külföldi). Ezek a díjak magánkibocsátás esetén a kibocsátás összértékének egy tízezred részét, állami kibocsátás esetén általában két tízezred részét jelenthetik. Azon kívül, hogy a tőzsdére kerülő értékpapírokat a fentebb leírt engedélyezési procedúráknak vetik alá, létezik nemhivatalos kereskedelem is. A nemhivatalos kereskedelem céljából a tőzsdén ún. irányított piacot működtetnek. A tőzsde vezetése akkor engedélyezi az ilyen nemhivatalos kereskedelmet az értékpapírokkal, ha az itt kínáltak árfolyamát a hivatalos árfolyamoktól elkülönítve közük. De az értékpapírt még erre az irányított piacra sem könnyű bevinni. A kérvényt általában nyilvánosságra kell hozni az árfolyam- jegyzékben és a tőzsdei táblán. Az irányított piacon mindenféle értékpapírokkal kereskedni lehet, amelyeket ugyanazon a tőzsdén hivatalosan nem jegyeztek. A fentebb említett nyilvánosságra hozandó kérvényben nagyjából ugyanazokat az adatokat kell feltüntetni, mint a prospektusban, csak sokkal rövidebben. Ezen kívül többféle kivétel is kérhető. A könnyítések fontos oka - főleg az európai tőzsdéken - az a tény, hogy az Európai Közösség tagországaiban egységesítik az előírásokat és elengedhetetlen, hogy a kis- és középvállalatok bejuthassanak a tőzsdékre. Ezek ugyanis mindeddig hátrányos helyzetben vannak. A tőzsdének természetesen fontos, hogy a kereskedelmi forgalom a lehető legnagyobb legyen. Ennek érdekében engedélyezik azt is, hogy a tőzsdéken legyen ún. szabad piac, ahol az alkuszok a megrendelőkkel olyan üzletkötéseket is megtárgyalhatnak, amelyek még az irányított piac keretein is kívül esnek. Ez a kereskedelem azonban nem zavarhatja a tőzsdei rendtartást. A tőzsdén megállapított értékpapír-árfolyamokat a tőzsdei újságokban kell nyilvánosságra hozni. (Folytatjuk) Higgye, ha akarja! • Jeten pillanatban az emberi tevékenység minden területén vállalkoznak az országban, egy kivételével: nem lehet hivatalosan koldulni. Az iparügyi osztályok ugyanis - állítólag - minden koldulásra szóló iparengedély-kérelmet elutasítanak. (Adóhivatalnokok figyelem: a nem regisztrált vállalkozó az adóelszivárgás egyik potenciális forrása.) • Nem hivatalos forrásból származó hírek szerint a prostituáltak európai egyesülete kemény szankciók foganatosítására készül a csehországi és szlovákiai profi örömszerzók ellen, az eddig általánosan elismert alapelvek megszegése miatt. Erre a lépésre állítólag azután határozta el magát az egyesület, hogy néhány nyugat-európai tagszervezet tiltakozott a szégyentelenül alacsony árak ellen (50-100 márka), amelyeket Prágában és Pozsonyban kérnek el a valutás idegenektől az Ilyen jellegű szolgáltatások fejében. • A gyűjtök „csereberetőzsdéinek“ szuperslágere állítólag a cseh kétszázkoronás, amelyre még azt írták, hogy csehszlovák. Az első sorozatot ebből ugyanis még akkor nyomták, amikor nem került komolyan szóba a föderáció kettéválasztása. A posztszövetségi kétszázkoronásokért a gyújtók állítólag 300-350 felülbélyegzett koronát is kínálnak. PARTNER — KÜLFÖLDRŐL
