Tolnai Népújság, 1992. augusztus (3. évfolyam, 181-205. szám)
1992-08-12 / 190. szám
1992. augusztus 12. VÁLLALKOZÁS - PIAC MEPUJSAG 5 Jogszabályfigyelő 89/1992. (V.29.) Korm. rendelet az egyes növénytermesztési hitelekhez nyújtott kedvezményekről szóló 40/1992. (III.4.) Korm. rendelet módosításáról (Magyar Közlöny 54. szám). Kiegészült a rendelet azzal, hogy kamattámogatás öntözőgépek, -berendezések beszerzését, továbbá öntözési költséget finanszírozó hitelekre is igényelhető. Öntözéses termesztés esetén az állami garanciavállalás melett nyújtható hitel is több lehet. 1992. évi XXXV. törvény a Vámjog szabályozásáról szóló 1986. évi 2. törvényerejű rendelet és az adózás rendjéről szóló 1990. évi XCI. törvény módosításáról (Magyar Közlöny 58. szám). A vám- és az adóeljárási szabályok módosítása a tartozások erőteljesebb beszedését szolgálja. A törvény többek között kimondja, hogy a vámárut a vám és a korábbi vámtartozás erejéig törvényes zálogjog terheli. Á jövőben az adóhatóság a költségvetési támogatást az adótartozás összegéig visszatarthatja. Ha az adózó adólevonási kötelezettségét vagy a levont adó befizetését elmulasztja, 20 százalék mulasztási bírságot fizet. 97/1992. (VI.16.) Korm. rendelet az elmaradott területek fejlesztését és a munkahelyteremtést szolgáló területfejlesztési támogatásokról (Magyar Közlöny 61. szám). A rendelet meghatározza azokat a feltételeket (pl. a munkanélküliség mértéke), melyek esetén egy-egy terület vagy település a támogatás szempontjából kedvezményezettnek minősük A rendelet melléklete tartalmazza az érintett települések 1992. évre vonatkozó jegyzékét. Támogatás adható munkahelyteremtő beruházásokhoz, a foglalkozatott létszám megőrzését szolgáló piac- és termékváltást segítő fejlesztésekhez, termelő infrastruktúra-fejlesztésekhez, 17.00 aranykorona/ha érték alatti külterületek mezőgazdasági hasznosításához, közhasznú munkákhoz, munkahelyteremtéssel járó humán infrastruktúra fejlesztéséhez, mezőgazdasági reorganizációs és agrárvállalkozások beindításához felvett hitelekhez, mezőgazdasági földek racionális hasznosításához, mező- és erdőgazdasági infrastruktúra kiépítéséhez. A támogatás vissza nem térítendő juttatás, és bármely bel- és külföldi jogi vagy magán- személy, illetve jogi személyiséggel nem rendelkező társaság pályázat útján nyerheti el. A rendelet meghatározza a támogatás felső határait, a felhasználásának körét, és az annak segítségével megvalósuló beruházásokkal szembeni különböző követelményeket (megvalósítási idő, megtérülési ráta, stb.). 7005/1992. (AEÉ 5.) APEH irányelv az adózás rendjéről szóló törvény által biztosított méltányossági jogkör gyakorlásáról (Adó- és Ellenőrzési Értesítő 5. szám). Az irányelv útmutatást ad az adótartozások, adóbírságok, mulasztási bírságok, valamint a késedelmi és az önellenőrzési pótlék elengedésére, mérséklésére irányuló méltányossági kérelmek elbírálásához. Meghatározza a mérlegelési szempontokat (például a megélhetés súlyos veszélyeztetése, kivételes méltányosság alkalmazása, stb.), illetőleg a kérelmek elbírálásának eljárási szabályait. 7006/1992. (AEÉ 5.) APEH irányelv a mezőgazdasági kistermelők általános forgalmi adó visszatérítésének lebonyolításánál követendő eljárási szabályokról (Adó- és Ellenőrzési Értesítő 5. szám). Az irányelv részletesen bemutatja, hogyan kell az igénylőlapot kitölteni, hogyan történik a visszatérítési jogosultság vizsgálata, a beszerzési számlák ellenőrzése, az igénylési kérelem elbírálása, az utalványozás és az utólagos felülvizsgálat az SZJA-bevallás alapján. A mellékletek a visszaigényléshez szükséges nyomtatványokat ismerteik. 1992. évi XXXIX. törvény a vízügyi és egyes közlekedési törvények, törvényerejű rendeletek módosítása a koncesszióról szóló 1991. évi XVI. törvénynyel összefüggésben (Magyar Közlöny 64. szám). A törvény egyes kizárólagos állami tulajdonban lévő dolgok működtetésének, illetve egyes kizárólagos állami tevékenységek végzésének szabályait határozza meg. A siker titkai Az ellenvélemény nem hadüzenet! Ha leül a tárgyalóasztalhoz, már az elején nevezze meg a világosan és félre nem érthető módon saját feltételeit! Tanulja meg, hogyan lehet teljesíthetetlen követeléseket visszautasítani, anélkül, hogy megsértene valakit! Ha valamit nem tud elfogadni, ne közvetlenül a saját nevében utasítsa visz- sza, hanem lehetőség szerint hivatkozzon harmadik félre! Említse meg, milyen súlyos kötelezettségei vannak önnek és vállalatának, amelyek miatt partnere ajánlatait nem tudja elfogadni. Ne dőljön be mindennek, amiket az elutasítás okaként partnerei előadnak! Sok magyarázat van, ami első hallásra jól hangzik, még hihetőnek is tűnik, de végülis blöff és átverés. A valós ok alighanem más. Kérdezzen rá: „Van ezen kívül még valami indok'?" Csak alaposan felkészülve! Ha a másik vállalat képviselője egy javaslatot tesz, ne azt emelje ki először, ami rossz benne. A jó oldalára mutasson rá, azután hozzáfűzheti: „Talán szembe kellene állítanunk egymással a dolog előnyös oldalát és a nehézségeket". Legyen türelmes és alaposan mérlegeljen! Ne reagáljon egyből elutasító- lag a felvetett lehetőségekre! Ha partnere nemet mond, egyáltalán nem biztos, hogy a dolog el van veszve. Elképzelhető, hogy csak a tisztázatlan kérdésektől fél és ezért utasítja el eleinte a tervet. Készüljön fel a lehető legalaposabban á megbeszéléseire! Számoljon a felmerülő nehézségekkel! A kifogások és ellenvetések természetes velejárója a tárgyalásoknak, nélkülük nem is léteznének üzleti kapcsolatok. Őrizze meg akkor is nyugalmát, ha az ellenvetéseket sorolják! Ne szakítsa félbe a másikat ekkor sem! Tegyen fel ellenkérdéseket, hogy azáltal pontosan rájöhessen, mi a másik fél célja. Bárhogyan is alakuljon a tárgyalás menete, ne bocsátkozzon közvetlen, személyeskedő vitába az elenféllel. Végsősoron nem hadüzenetet intéznek önhöz! Ne ígérjen lehetetlent! Beszéljen határozottan az ellenfél által fontosnak vélt kérdésekről is. A másik fél állásfoglalása után utaljon saját elgondolásának célszerűbb és megbízhatóbb jellegére! Számítsa ki, milyen haszonra tehet szert a partner az üzlet révén és fejtse ki, mely kiadásoktól menekülhetne meg, ha hajlandó lenne másképp gondolkodni. Felismerte-e, hogy az ön elgondolásaiból mely elvek találnak a másik félnél meghallgatásra és melyeket nem tanácsos túlságosan gyakran hangoztatni? Alkalmazza-e a retorika és a meggyőzés művészetének alapelveit? Használ-e hasonlatokat vagy példákat? Jó-e, ha a megbeszélésen mások tapasztalataira vagy mondásaira hivatkozik? Állítson össze egy listát arra vonatkozólag, milyen előnyei és hátrányai lennének az ön által javasoltak elfogadásának. Emlékeztesse tárgyaló partnerét cégének azon korábbi nehézségeire, amelyekre azután derült fény, hogy rossz döntést hoztak. Ne válassza a legkisebb ellenállás útját! Ne ígérjen lehetetlent! Legyen óvatos az ígéreteivel: ne helyezzen olyat kilátásba, amit később nehezen tud betartani. Ferenczy Europress Amerikai szakértők ingyenes segítsége Nemrégiben fejezte be munkáját a pécsi Hunor Kesztyűgyárban egy amerikai szakértő, Paul Kirschner. Az 1300 főt foglalkoztató kesztyűgyár nehéz helyzetbe került az utóbbi időben, beszűkültek a piacok, pénzügyi gondjaik támadtak, s a magas kamatlábak miatt nem tudtak működő tőkét bevonni. Többször meg kellett szakítani a termelést, s a raktárkészleteket a piaci árnál alacsonyabban értékesíteni, hogy pénzhez jusson a cég. Az amerikai Citizens Democracy Corps vállalkozói programja egy olyan érdekes kezdeményezés, amelyben az amerikai üzleti körök támogatásával önkéntes tanácsadók érkeznek Magyarországra, s a nehéz helyzetben lévő cégeknek igyekeznek segítséget nyújtani, elősegíteni a költségcsökkentést, a jövedelmezőség növelését, a nemzetközi piacok bővítését. Kirschner úr, aki nagy tapasztalatokkal rendelkezik a divatruházat területén, három hónapot töltött Pécsen, majd azt nyilatkozta, hogy a kesztyűgyár hamarosan nyereségessé válhat, ha megfelelő anyagi hátteret találnak. Az amerikai szakértő jelentését Horváth Erzsébet, a Hunor ügyvezető igazgatója is igen hasznosnak ítélte. A Citizens Democracy Corps a szakértők által készített jelentéseket nem teszi közvetlenül hozzáférhetővé a befektetők számára, de az érintett magyar cég - amelyről a jelentés készült - felhasználhatja ezeket befektetők keresésekor. Hangsúlyozni kell, hogy ez a segítségnyújtás ingyenes és elsősorban az 50-500 főt foglalkoztató vállalatok számíthatnak rá a legkülönbözőbb területeken. A TOLNA MEGYEI Kereskedelmi és IparKAMARA HÍREI Védegylet a magyar iparért A hazai piac megnyílt a külföldi vállalatok előtt, a csökkenő vásárlóerő pedig a hosszú ideig hiába áhított külföldi termékeket keresi, gyakran attól függetlenül, hogy azok árban és minőségben jobbak-e a hasonló magyar gyártmányoknál. Hazai vállalataink sokszor kivonulni kényszerülnek egyébként versenyképes termékeikkel is a honi piacról amiatt, mert nem bírják a reklámkampányok finanszírozását. Visszafordíthatatlanul örvénybe kerülnek eredetileg jó versenyhelyzetben lévő iparágak, s becsukni kényszerülnek kapuikat a dolgozók tömegei előtt. A magyar ipar, a munkahelyek védelme érdekében gazdasági vezetők alapítványt hoztak létre, s ezzel fel akarják hívni a figyelmet - csakúgy, mint százötven évvel ezelőtt - a polgári öntudat, a magyar gazdaság pártolásának fontosságára. Az alapítvány létrehozói várják magán- személyek, vállalatok, érdekvédelmi szervezetek csatlakozását, akik és amelyek egyetértenek céljaikkal. Bemutatkozási lehetőségek Ázsiában A NGKM által meghirdetett Japán országprogram keretében októberben Japán két legnagyobb kereskedelmi és ipari központjában kiállítást és üzletembertalálkozókat szerveznek, magyar szakemberek részvételével. India és vonzáskörzete legnagyobb nemzetközi vásárát novemberben rendezik Új-Delhiben, melyre 3 milliónál több, főként szakmai látogatót várnak. A kiállítók Magyar Nap és saj-s tófogadás keretében népszerűsíthetik cégüket. Ha a cél Oroszország Perspektíva '93 címmel Oroszország és Magyarország vállalkozói részvételével konferenciát szervez a Kopint-Datorg Rt. szeptember közepén Budapesten. Barterben, konvertibilis valutáért történő adás-vételben, közös vállalat alapításában, egyéb kooperációban érdekelt vállalkozások jelentkezését egyaránt várják. Osztrák cégek üzleti ajánlatai Keresik a következő termékek szállítóit:- éjjeliáramos kályhák fű- tőcsőteste,- kapilláris rézcsövek,- termosztátok,- kompresszorok hűtőberendezésekhez,- üvegelemek, szignáltermosztát, közkeretek, fedőlemezek hűtőberendezésekhez,- tűzhorganyzott, elekt- rohorganyzott lemezek,- keresztáramú szellőzők. Kiadványok vállalkozóknak Dr. Szepesi István: Hogyan rendezzük át a mérleget és az eredménykimutatást? Az új számviteli törvény hatályba lépésének napjával rendező mérleget és eredmény kimutatást, illetve egyszerűsített mérleget kell készíteni annak érdekében, hogy a korábbi előírások szerint készült mérleg, illetve vagyonkimutatás a törvényben foglaltaknak megfelelő legyen. Ebben segít ez a hasznos kiadvány Vállalkozni akar? Jegyezze meg! Válasszon rátermett munkatársakat Gyakorlatilag mindenki tudja, hogy a sikeres vállalkozás nem is annyira a pénzen múlik, sokkal inkább azon, kiket választunk munkatársainknak. A legjobb üzlet is csődbe juthat, ha az alkalmazottak nem eléggé felkészültek, ha hiányzik belőlük a „siker-orientáltság", a kreativitás. Külföldön ezt úgy mondják: a személyzeti marketing legalább annyira meghatározó az üzleti életben, mint a piacfeltárás. Ebben az esetben a marketing szót használják - és nem a nálunk megszokott „személyzeti munka" fogalmat -, ami egyben tökéletesen jelzi a lényeget is: létezik a munkaerőpiac, ahol a kereslet-kínálat éppen úgy szabályoz, mint a termékek piacán. Hogyan válasszuk ki a feladatra legjobban megfelelő személyt? Célszerű már a tanulmányi idejük alatt kiszemelni leendő munkatársainkat. A rátermett humán-menedzser rendszeres kapcsolatot tart az egyetemekkel, főiskolákkal, a vállalkozás profiljába tartozó, átképzéssel foglalkozó cégekkel is, igyekszik még az „iskolapadban" kiszemelni a legrátermettebbeket. Igyekszik módot találni arra is, hogy kölcsönösen, alaposabban megismerkedhessenek a nyári szünetben, a szakmai gyakorlat idején a jelöltek és a vállalat menedzserei. De a felvétellel sem zárul le a folyamat: a legalaposabb szaktudás is elavul egy-két év alatt, fel kell frissíteni, korszerűsíteni kell a tudást. Mindez azonban csak a dolgok egyik oldala. A legrátermettebb, legfelkészültebb alkalmazottak sem tudnak maximális teljesítményt nyújtani, ha nincs körülöttük nyugodt légkör. Például ha a családot a gyerekek elhelyezésének gondja nyomja - a cég segítsége sokat lendíthet a munkakedven. A személyzeti menedzser feladata a vezetők „tudásának" karbantartása is. Mind a hazai, mind a külföldi tapasztalatok azt bizonyítják, hogy a legtöbb gondot - különösen a fiatalabb, még gyakorlatlanabb menedzserek esetében - a kommunikációs készség gyengeségei okozzák. Sokan nehezen fejezik ki magukat mind írásban, mind szóban, s ezen csak speciális tanfolyamok, teréningek segíthetnek. Ugyanez a helyzet a nyelvtudással is. Hiába a nyelvvizsga, a bizonyítvány, igazi gyakorlatot csak a külföldi tapasztalatcserék, az üzleti tárgyalások adhatnak. Néhány nagyobb világcég gyakorlatára érdemes odafigyelni: leendő vezető munkatársaikat - még mielőtt elfoglalnák új pozíciójukat - „világkörüli útra" küldik, bemutatják leendő partnereiknek, a konkurencia hasonló beosztású munkatársainak. Az egyben tesztelés is: ha kiderül, hogy a jelölt nem találja meg leendő üzletfeleivel a hangot, fontolóra veszik a kinevezés esetleges visszavonását is. A személyzeti marketing sokoldalúságát mutatja, hogy számos cégnél nemcsak az új emberek felvételét bízzák a humán-menedzserre, hanem egyben a pálya-karrierjét is megrajzoltatják a jelölteknek. A belépés percében tudnia kell a cég vezetésének, ki az, akire később csak egy-egy részleg vezetését lehet bízni, kiben van több, kiből lehet felsőszintű vezető. S amikor e prognózisok készülnek bizony nem sajnálják a pénzt sem, igénybe veszik a legjobb szakembereket, a legköltségesebb vizsgálati módszereket is. Mert végülis a vállalkozás egészének sikere a tét. Nyé. Ferenczy Europress ■ l /
