Tolnai Népújság, 1992. július (3. évfolyam, 154-180. szám)

1992-07-08 / 160. szám

1992. július 8. VÁLLALKOZÁS - PIAC ÍPÚJSAG 5 Inkubátorház: kispénzű tőkések albérlete Információs rendszer, tanácsadó szolgálat - a kisvállalkozók segítésére Vállalkozónak lenni sem könnyű manapság. Sokan úgy tartják, az üzlet méretével egyenes arányban áll a vállal­kozással járó gond is. Hogy ezek után megéri-e kockáz­tatni? Erről beszélgettünk dr. Árva Lászlóval, az Országos Kisvállalkozás-Fejlesztési Iroda elnökével. — A világon mindenhol felismerték már, hogy bár a kisvállalkozások előnyösek az adott ország gazdaságának, behozhatatlan lépéshátrány­ban vannak a nagyiparral szemben, ezért azután komoly állami támogatást igényelnek - véli dr. Árva László. — Amerikában például már 1953-ban létrehoztak egy hivatalt, kifejezetten a kisvál­lalkozások fejlesztésére. Ám ugyanilyen alakulat működik Kanadában, Ausztráliában, vagy éppen Tajvanon. Ezek­ben az országokban, miként persze nálunk is, sokkal nehe­zebben kapnak hitelt a kisvál­lalkozók, s az üzletükhöz nél­külözhetetlen információk lassabban jutnak el hozzájuk, mint az ugyanolyan profillal működő nagyvállalatokhoz. A halmozottan hátrányos hely­zet enyhítésére az említett or­szágok példáján hazánkban is életre hívtak egy hitelgarancia intézetet. — A fejlesztési iroda olyan információs rendszert szerve­zett, amely hasonló nemzet­közi struktúrákhoz csatlako­zik. Működik már egy tanács­adó szolgálata is, amely se­gíti az eligazodásban a Ids- és középvállalkozókat. — Többek között igyek­szünk összehangolni a kor­mányzati kisvállalkozási fel­adatokat, így például részt vettünk a Garancia Intézet és a Finanszírozási Alap létreho­zásában is. Ez igen fontos munka, amely nélkül a kisvál­lalkozások ügye elveszne a különféle tárcák alkotta út­vesztőben. — Lehetőséget kínálunk a kezdő kistőkéseknek arra is, hogy igénybe vegyék az ún. inkubátorház szolgáltatásait. Ez a ház maximum 3 eszten­deig rendelkezésükre bocsátja technikai, műszaki tanácsadó szolgálatát, kedvezményes bérleti díjú irodáját azért, hogy miként egy gyenge új­szülött, a zsenge vállalkozás is mielőbb erőre kaphasson. 7— Hat-hét üyen házat sze­retnénk létrehozni, bár min­den segítségünk mellett azok a kisvállalkozások lesznek életképesek, amelyeket a vál­lalkozó a saját pénzére alapoz. A mai hitelfeltételek ugyanis eleve meghatározzák a vállal­kozás jövőjét, nem ösztönzik, ellenkezőleg, egyenesen visz- szafogják a kisvállalkozókat. Ezt szeretnénk megváltoz­tatni. (FEB) Kiadványok vállalkozóknak Shannon Pratt: Üzletér­tékelés. Sokan az üzletértékelés bibliájaként emlegetik a neves amerikai szakértő művét, amely több mint 1500 amerikai vállalatérté­kelés tapasztalatait ösz- szegzi és rendszerezi - kü­lönös tekintettel a gyakor­lati használhatóságra, ha­zai feltételek között. A Kossuth Könyvkiadó kiadványa. (Csak megren­delésre. Megjelenik októ­berben.) Társasági adó '92 és a számviteli törvény kap­csolata. Szolnoki Béla könyve. A könyv célja, hogy a társasági adó alanyai közé tartozó vállalkozók szá­mára áttekintést adjon az adózási előírásokról és összefüggésekről, valamint az adózás és a számviteli törvény közötti kapcsola­tokról. Ennek során ráirá­nyítja a figyelmet arra a fontos összefüggésre, hogy valamilyen gazdasági esemény megítéléséhez az 1992. évtől már nem ele­gendő ezután a könyvelés­ben kimutatott gazdasá­gosságot vizsgálni, hanem mindjárt kombinálni kell a számviteltől eltérő adózási hatásokkal is. Rizikófaktorok Jogsza bályfigyelő 12/1992. (V. 14.) PM rende­let az 1992. január 1-jei ren­dező mérleg és rendező ered­ménykimutatás formájáról, beküldési határidejéről és he­lyéről (M. Közlöny 50. szám). 13/1992. (V. 14.) PM rende­let az 1992. január 1-jei ren­dező egyszerűsített mérleg formájáról, beküldési határi­dejéről és helyéről (Magyar Közlöny 50. szám). A pénzügyminiszter rende­letéi bemutatják a rendező mérlegek és a rendező ered­ménykimutatás elkészítéséhez szükséges nyomtatványokat, útmutatást adnak azok kitöl­Az oldalt szerkesz­tette: Árki Attila tésére és a beküldési határ­időre (1992. július 10.) 14/1992. (V. 14.) PM rende­let az egyéb szervezetek 1992. január 1-jei rendező mérleg és rendező egyszerűsített mérleg készítéséről (Magyar Közlöny 50. szám). A rendelet a lakásszövetke­zetek, társasházak, társadalmi szervezetek, alapítványok és ' víziközmű-társulatok által ké­szítendő rendező mérleg, ren­dező egyszerűsített mérleg és nyitó egyszerűsített mérleg szabályait, az átrendezés mód­ját határozza meg. 15/1992. (V. 19.) IKM ren­delet a 4/1971. (VI. 5.) NIM rendelettel hatályba léptetett Villamosenergia Közszolgál­tatási Szabályzat módosításá­ról (Magyar Közlöny 51. szám). A rendelet újradefiniálja a vállalkozási (foglalkozási) célú villamosenergia-felhasz- nálást: amit a fogyasztó egy fogyasztási helyet képező la­kásában vagy üdülőjében - a háztartási felhasználáson kí­vül - vállalkozás vagy egyéb foglalkozás céljára szolgáló fogyasztóberendezésének el­látására használ fel. Háztartási és vállalkozási célú vétele­zésre közös fogyasztásmérés 10 kW névleges csatlakozási teljesítményig alkalmazható. A TOLNA MEGYEI Kereskedelmi és _____Ipar-_____ K AMARA HÍREI Üzleti ajánlatok 1. / A kilenc új német tar­tomány (valamikori NDK) hat középkategóriás építő vállalatának és három építő­anyag-kereskedőjének meg­bízásából keresünk ke­let-európai országokban olyan illetékes vállalatokat, amelyek a német minőségi követelményeknek megfe­lelő építőanyagokat, félkész­vagy késztermékeket akar­nak szállítani Németor­szágba. Például: természetes és égetett téglatermékek, be­ton-, bitumen-, fa-, mű­anyag-, acéltermékek, stb. Feltétel: a termékek a német (DIN) szabvány szerint ké­szüljenek és német vizsga­tanúsítvánnyal rendelkez­zenek. A szállítás legyen fo- lyamtos és pontos. 2. / Német cég keres for­galmazókat, magyar keres­kedelmi partnereket ismert, márkás minőségű gyermek autóülés forgalmazására. Továbbá olyan partnert ke­res, aki a BNV '92 őszi, il­letve Automobil '92 kiállítá­son részt vesz és vállalkozna megegyezés alapján eladás­sal egybekötött árubemuta­tásra a fenti cikkekre. 3. / Vállalkozót keres aluminium, porcelán, illetve kerámia tálak gyártására svájci cég. Az aluminium vi­rágtartók mérete: átmérő 45, 60, illetve 75 cm, magassága 9, 11,13 cm 2 mm-es alumí­niumból, felületkezelve, több színben. A porcelán és kerámia virágtartók a fenti átmérővel 15,18, 23 cm ma­gasságúak legyenek. Vár­ható mennyiség 1500 illetve 3000 db. Hosszú távon együttműködő partnert ke­resnek. 4. / Nyomdagépek (nyo­mógépek, könyvkötőgépek, vágógépek, nyomdafesték, papír, stb.) forgalmazó né­met cég ajánlja szolgáltatá­sait. 5. / Francia áruházlánc vá­lasztékbővítésként fűmagot, fakerítést és kerti hintát venne. 6. / Finn külkereskedelmi cég, amely skandináv és balti országokba is exportál, 1993-től képviseletet vállal. Elsősorban az alábbi termé­kek érdekük: szögek pneu­matikus szögbelövőkhöz, horgok, csavarok, külön­böző rögzítők, villanysze­relő szerszámok, építőipari és palettagyártáshoz hasz­nálatos szerszámok. 7. / A Poprádi Utazási Ügynökség, amely a Magas Tátrában és több cseh-szlo- vák városban szervez prog­ramokat, együttműködési lehetőségeket keres utazási irodákkal. 8. / Dunaszerdahelyi cég komplett öntözőberendezést ajánl kertészeknek kis- és nagytermelőknek - csepeg­tető, mikro- és nagyterületű öntözésre. A berendezés al­kalmas fóliák, üvegházak, mindennemű szabadföldi termesztésű növények, gyümölcsösök, faiskolák ön­tözésére. 9. / Hőaggregátorok sze­relésében és szervizelésében jártas szakembereket keres osztrák cég szlovéniai és horvátországi munkára. Előzetes betanítás és to­vábbképzés Stájerország­ban. 10. / Osztrák cég keres magyarországi gyártó part­nert különböző réz fittingek gyártására nagy darab­számú szériákra. Mintada­rabok és a megrendelő árin­formációi az EPGEP-Pannon Leányvállalatánál megte­kinthetők. A megmunkálás­hoz feltétlenül automata gé­pek szükségesek. Az ajánlatokról bővebb információ irodánkban. A siker titkai Untat, aki sokat beszél Ha minden­képpen szeretne a tárgyalásokon eredményt el­érni, először is jó légkört kell te­remtenie. Gon­doskodjon arról, hogy a vendéget semmi se za­varja, kényelme­sen üljön és ne vonja el egyéb körülmény a fi­gyelmét! Amilyen gyak­ran csak lehet, szólítsuk a ne­vén a vendégün­ket. Rendkívül udvarias és ked­ves, de ne mes­terkélt hangot üssünk meg! Minden kijelen­tésünk azt su­gallja: ugyan­olyannak látjuk őt, mint ami­lyennek ő sze­retne látszani. Olyan étellel, itallal és süte­ménnyel kínál­juk, s csak olyan apró ajándékok­kal lepjük meg, melyeket min­den bizonnyal szeret. A legér­zékenyebb tár­gyalófelek ese­tében a titkárnők segítségével ta­nácsos előre be­szerezni az ezzel kapcsolatos in­formációkat, ne­hogy melléfog­junk. .. Ne csak mi magunk le­gyünk barátsá­gosak, hanem mindenki, aki csak a tárgyaló- partner szeme elé kerül. Odafigyelni ugyanúgy meg kell tanulni, mint írni, olvasni és számolni. Ezért tanácsol­juk: legföljebb fele annyit be­széljen, mint partnere (azaz csak egy töredé­két annak, amennyit legszí­vesebben el­mondana). Aki sokat ömleng önmagáról, un­tat Akit figyelme­sen végighall­gatnak, az maga is odafigyel < a másik problémá­ira. Ha tárgyaló- partnerét fi­gyelmesen vé­gighallgatja, az­zal jelzi: komo­lyan veszi és be­csüli. Ha jobban megismeri el­veit, könnyeb­ben tud maga is érvelni. Az oda­figyelés aktív te­vékenység és akaraterőt, ener­giát, önfegyel­met és koncent­rációt feltételez. Végezetül a legfontosabb: csak tárgyaló- partnerére össz­pontosítson! Ne csak hallja, amit mond, de hall­gassa is végig! Ezzel lesz igazán sikeres. (FEB) Az elmúlt alkalommal a kockázati tőketársaságokról volt szó, amelyek nagy kockázatvállalás mellett felkarol­ják és sikerre viszik az új gondolatokat, a tudományos, illetve műszaki ered­ményeket. A kockázati Jőkések azon­ban - ellentétben a nevükkel - nem szere­tik a kockázatot, tehát igyekeznek elkerülni azt. Ókét végső soron csak a kockázati tőke hihetetlenül magas hozadéka érdekű. A kockázat mérsék­lésének trükkje a he­lyes portfolió kialakí­tásával kezdődik. (Korábban már szól­tunk részletesen is a portfolióról, amely­nek lényege, hogy egymástól független és rendkívül kü­lönböző befektetések eredményét együtt értékeljük.) A kockázati tőketár­saságok esetében azonban nemcsak arra kell figyelni, hogy sokfelé legyen a társaságnak érdekeltsége, hanem arra is, hogy a beruházás melyik szakaszá­ban helyezi el a tőkéjét. Vizsgáljuk meg tehát, hogy milyen szakaszai lehetnek a befektetésnek, il­letve hogyan kell felosztania a kocká­zati tőkésnek a forrásait, milyen befek­tetési alapokat kell elkülönítenie. 1. „Magvető" pénzalap: ötletek, kuta­tási részeredmények továbbvitelének finanszírozására szolgál, amikor az el­gondolás még sem műszaki, sem ke­reskedelmi szempontból nem alakult ki határozottan. A befektetés szakasza né­hány hónaptól egy évig tarthat. 2. „Beindítási" pénzalap: segítségével (esetleg más források bevonásával is) létrejön egy gazdasági társaság, amely elkezdi gyártani a terméket, végzi a szolgáltatást. (A becslések szerint a be­fektetés e szakasza is kb. egy évet igé­nyel.) 3. „Kezdő" vagy „szárnybontogató" pénzalap: azért van szükség rá, hogy megtörténjen a gyártott termék, vagy szolgáltatás arculatteremtése, kialakul­Pénz-tárca (XXI.) Aki mer, az nyer A gazdagság nem szégyen és nem fáj. Gazdagodni lehet anélkül is, hogy emiatt rosszul éreznénk magunkat a bő­rünkben. Hát akkor meg .. . ?! jón a sajátos termelési rendszere, stabü vevőköre. (Ez a szakasz több éVig is el­tarthat, bár a vállalkozás már nyeresé­get termel, amit azonban visszaforgat a termelésbe.) 4. „Megszilárdulási" pénzalap: a már funkcionáló gazdasági társaságok ígé­retes piaci lehetőségeinek gyors kiak­názásához szükséges tőkenövelés fi­nanszírozására szolgál. Ez a kockázati tőkebefektetés végső, biztos megtérü­lést hozó fázisa! Nos, ezek után nem nehéz megjó­solni, hogy a „magvető" szakaszban ha­talmas bukásokra is számítani kell. Ám ha az innovációnak ebben a szakaszá­ban nem szerez érdekeltséget a tőkés, akkor „kaszálni" sem tud a későbbi si­ker esetén. A „beindítási" szakaszban is fennáll a bukás lehetősége. Ám ha a fejlesztés elérkezett ebbe a második, netán a harmadik fázisba, jöhet a kockázatmér­séklés másik nagy trükkje, a menedzs­ment megerősítése. Vagyis a kockázati tőkés nemcsak szájtátva várja a sikert, hanem szakértelmével, kiterjedt kap­csolatrendszerével segíti a vállalkozás révbe érkezését is. A negyedik fázisban „szívja meg" magát a tőkés a profitból, amelyet követően - ha már csak annyit hoz a vál­lalkozás, mint egy si­keres másik - felké­szül az értékesítésre, az üzletrész, az érték­papírok eladására, a befolyó haszonból azután ismét vala­mely más project kez­deti szakaszába fektet be. A visszaforgatás itt alapvető követel­mény! Ám türelme és kockázatvállalása ju­talmaként olyan nye­reséget vághat zsebre, amilyent sehol, semmilyen más vállalkozási formában nem realizálhatna. A kockázati tőkebefektetéseknek alapvetően piacorientáltaknak kell len­niük. A társaságok ezért igyekeznek felkelteni a befektetéseik iránti minél szélesebb körű keresletet, hogy ezáltal minél nagyobb választék álljon rendel­kezésére a befektetésekhez, a reáüs kockázatok mérsékléséhez. A kockázati tőketársaságoknak tőké­jük 10-20 százalékát tartalékként kell kezelniük, és gyakorta kell az alaptőke emelésére is forrásokat biztosítaniuk. Éppen ezért ezek a társaságok igyekez­nek egymással összefonódni, forrásai­kat koncentrálni. Nem véletlen tehát, hogy a kockázati tőketársaságok egyre inkább nemzetközivé válnak. Ám mi a helyzet nálunk ezen a téren? A következő alkalommal erről szólaltat­juk meg az illetékeseket. Merth László Ferenczy Europress

Next

/
  • Elrendezés
  • Igazítás
  • Forgatás
Oldalképek
Tartalom