Tolnai Népújság, 1992. július (3. évfolyam, 154-180. szám)
1992-07-29 / 178. szám
1992. július 29. VÁLLALKOZÁS - PIAC KÉPÚJSÁG 5 A TOLNA MEGYEI Kereskedelmi és ______Ipar-______ K AMARA HÍREI Külkapcsolatot keresők figyelmébe Románia: A Tolna Megyei, valamint a Hargita Megyei Kereskedelmi és Iparkamara nemzetközi üzletember találkozót szervez szeptember 16-18-án Csíkszeredán. Rendezvényünk célja, hogy kereskedelmi kapcsolatok kialakítását segítsük elő a román és magyar vállalatok, vállalkozók között, valamint információkat nyújtsunk az együttműködés lehetőségeiről és az országok kereskedelmi jogszabályairól. Szlovénia: A Szlovén és a Dél-Dunántúli Gazdasági Kamara a Radgonai (Alpok-Adria) Vásárral egy- időben, augusztus 27-én Ra- dencitíen szlovén-magyar üzleti napot szervez. A magyar vállalkozások magyar- nyelvű tájékoztatót kapnak a szlovén külkereskedelmi és gazdasági szabályozásról, valamint a két ország teljeskörű céginformációs bázisa is rendelkezésükre áll. Ezt követően előre lekötött üzleti tárgyalásokra kerül sor, melyre a szlovén részről több, mint 100 üzletember jelezte részvételét. „Szlovén termék, szlovén minőség" szlogennel szakmai üzleti vásárt tartanak a gorenjei régió székhelyén Kranjban szeptember 8- 11-én. Ausztria: Kamaránk a Ste- ier Kereskedelmi Kamarával közösén üzleti találkozót szervez Grazban szeptember 1-jén. A találkozón előre megbeszélt üzleti találkozókra kerül sor. Németország: Szeptember 9- én Baden-Württembergi és magyar üzletembertalálkozót és szemináriumot tartunk Pécsen. A német résztvevők listája már rendelkezésünkre áll. A Magyar Gazdasági Kamara német partnerével közösen német-magyar gazdasági napot szervez október 14-15-én Lipcsében. A rendezvény célja, hogy hozzásegítse a vállalatokat a német, különösen az új szövetségi tartományok gazdaságára vonatkozó gyakorlati információk megszerzéséhez és új vállalati üzleti kapcsolatok létesítéséhez. Az előzetes program és a német részről már bejelentkezett vállalatok listája megtekinthető. * További információkkal az érdeklődők rendelkezésére áll irodánk. Új IPOSZ-program A magyar falvak és városok fejlesztésének, felújításának felgyorsításáról Míg a budapesti EXPO '96 és a hozzá kapcsolódó vidéki programok településeinknek csak szűkebb körét érintik, a honfoglalás 1100 éves évfordulójára minden város és falu joggal kívánja szebbé tenni magát, környezetét, műemlékeit és értékeit. Az IPOSZ Magyar Kézműves Kamara és a Településüzemeltetők Országos Szakmai Szövetsége kezdeményezi falvaink és városaink az évfordulóra történő építési, felújítási folyamatának felgyorsítását. Ezzel a céllal 1992. augusztus 20-án az ópusztaszeri országos ünnepség keretében társasági megállapodás elnevezéssel, dokumentumot írnak alá^i résztvevők. Olasz tésztakészítő üzem Munkahelyteremtés Alsónánán A bátaszéki termelőszövetkezet 1986 óta nem használta az alsónánai rétesüzemét. Az épület azóta is üresen állt, teljesen kihasználatlanul. Családi vállalkozásban három család - köztük öt munkanélküli van - összefogott és UNIKONT néven betéti társaságot alakítottak és saját erőből megvásárolták az épületet. Régi vágyukat kívánják itt megvalósítani azzal, hogy olasz tésztaüzemet indítanak. Az induláshoz azonban az épület teljes felújítását kellett elvégeztetni, amit a bátaszéki termelőszövetkezet vállalt. A bt. vezetője Kökény Balázs, kereskedelmi vezetője Ruff Ferencné, és gazdasági vezetője Gyepes József. A társaság több lépcsőben kívánja megvalósítani az elképzelését. Az első az üzem felszerelése - a jövő héten érkeznek meg a gépek. Második lépcsőként különböző élelmiszerekben gondolkodnak, míg a harmadikról a későbbiekben döntenek majd, hiszen az épület fennmaradó, kihasználatlan részét is hasznosítani szeretnék. A tésztaüzemben 18-20 főt - zömében alsónánai asszonyokat - alkalmaznak, akiknek jelenleg nincs munkájuk. Három műszakban készítenek koleszterinmentes durum- lisztből hatfajta tésztát: cérnametéltet, kis- és nagykagylót, spagettit, makarónit, kiskockát és spiráltésztát. Az alapanyagot kezdetben Nagykállóról szállítják, de tárgyalásokat folytatnak a Tolna Megyei Gabonaforgalmi és Malomipari Vállalattal is. A technológiát a Plasta Fiorina nevű csákvári üzemtől veszi át az alsónánai vállalkozás. A csákváriak a féléves termelést felvásárolják tőlük, s el is szállítják, de tárgyalnak a A siker titkai Ne csapongjon! Meg akarja lepni a tárgyalóasztalnál ülő partnereit? Vesse be manuális képességeit akkor is, ha sohasem árult el leonardói képességeket! Ha tud, készítsen ábrákat vagy rajzokat, melyek például a megvitatandó műszaki jellegű témához tartoznak. Meglátja, milyen óriási hatást vált ki „mesterműveivel". Partnerei számára kétség nem fér hozzá: ön teljes fegyverzetét kész a cél érdekében felvonultatni. Vigye mindig magával a gondosan rendszerezett aktákat! Ezzel is bizonyítja, hogy ön készült, s szakmájának mestere. Ha bármit mond, az mindig legyen konkrét és tömör! Kerülje a nehezen érthető, elvont érvelést! Arra feleljen, amit mások tudni szeretnének! Nem hiszi el, milyen fontos, hogy partnere nyelvén fejezze ki magát! Ha szaknyelvről van szó, ezáltal nemcsak figyelmességéről, de szakértelméről is tanúbizonyságot tesz. Ha időnként szünetet tart, szavai nagyobb nyomatékot kapnak. Ne untassa és gyötörje a többieket véget nem érő, oda nem illő locsogással! Önmagát soha ne tegye nevetségessé vagy szavahihetet- lenné! Ha először átgondolja a tárgyalás menetét, akkor nem derülnek ki az ön gyenge pontjai, melyeket a felek ki is játszhatnak. Ne játszón mókust, vagyis ne ugráljon az egyik témáról a másikra. Ne feledje egyetlen percre sem, hogy a sikeres tárgyalási stílusnak és az eredményes munkának ugyanazok a feltételei: a következetesség és az alaposság! Ne tartson a vitáktól, de ezek közben ne vesszen el a részletekben! Vállalkozni akar? Jegyezze meg! A bemutatkozástól a „termékkeresztelőig" Amikor az új vállalkozó kilép a piacra - és nagyjából ismeri az igényeket, a fontosabb versenytársakat -, az első teendő a bemutatkozás. Az önismertetés a termék jellegétől, a vállalkozás tőkeerejétől függően lehet rövidebb vagy hosszabb, de semmiképp sem hagyható el! A bemutatkozásnak, a marketing-tevékenységnek már nálunk is könyvtárnyi irodalma van, csakhogy ezt zömmel a klasszikus piaci körülmények „testére szabták". Következésképp a bennük foglaltakat a hazai viszonyokra kell adaptálni. Méghozzá nem csupán az értékesítő, hanem a vásárló, a felhasználó helyzetét is figyelembe véve. Az egy az egyben átvett módszerek a mi - piacgazdaságra most átálló, a nyugati országokétól eltérő módon kiépült - gazdaságunkban nem ígérnek sikert. A marketing-tevékenység két fő jellemzője, hogy rendkívül költségigényes és hatása nem azonnal, hanem minimum egy-másfél év után érvényesül. Ezért az akció megkezdése előtt mindenképp ajánlatos részletes ráfordítás/ eredmény (ismert angol terminológiával: cost/benefit) analízist készíteni. A cél annak fölmérése, hogy az adott vállalkozás esetében milyen módszerek célszerűek és gazdaságosak, milyen időtávon belül mekkora költséggel járnak, mikor kezdenek hatni és milyen eredménnyel. Az ilyen típusú előrejelzést olyan szakemberrel érdemes elkészíttetni, aki nemcsak a marketinget, hanem a cég tevékenységét is jól ismeri. A marketing fogalma alatt általában az értékesítés, a szállítás és a reklámozás igénybe vehető eszközeinek az üzleti célokat legjobban szolgáló kombinációját értik. (Már csak ezért sem kerülhető meg annak előzetes megfogalmazása, hogy rövid- és középtávra melyek a vállalkozás üzleti céljai). Szélesebb értelmezésben a személyzeti ténykedést, a munkatársak kiválasztását, költségeiket, szociális támogatásuk gyakorlatát, stb. is jelenti. Sorozatunkban a szűkebb jelentés-tartalmú marketinggel, elsősorban az üzleti kapcsolatok megszervezésével, megtartásával és folyamatos bővítésével foglalkozunk. Alapkövetelmény tehát az értékesítés támogatása - ami jóval több, mint a reklám. E tevékenységnek ugyanis már a termék, a kínálatra szánt tevékenység kifejlesztésével egyidejűleg meg kell kezdődnie, hogy a célzott fogyasztói réteget a vállalkozó a legmegfelelőbb minőséggel, választékkal, a legkedvezőbb árral és korszerűséggel nyerje meg. Hangsúlyozni kell azonban, hogy tartós üzleti sikerre csak az a vállalkozás számíthat, amely stabil és garantált minőséget, biztonságos felhasználást és a fogyasztói igények változását követő terméket, szolgáltatást nyújt. Ügyes reklámfogásokkal ugyan silány terméket is el lehet sózni borsos áron - de ez nem garantálja a tartós piaci jelenlétet és üzleti eredményt. Épp ellenkezőleg ... Az értékesítési marketing lényeges eleme: a bevezetendő termék folyamatosan, jól terítve, széles körben Kapható legyen. Ha a fogyasztó az ízlése szerinti termékhez nem jut hozzá, egyhamar átszokik a mindenütt kapható másikra. S a hagyományos piacgazdaságokban közhely, hogy könnyebb a vevőt megszerezni, mint visszaszerezni. Az értékesítési marketing fontos eleme a jól megválsztott terméknév is. Jó, ha a keresztszülők gondolnak arra: akkor „nyerő" az elnevezés, ha - például egy termékcsaládra vonatkoztatva - könnyen megjegyezhető, kiejtése külföldi számára sem jelent nyelvtörő mutatványt, és a termékcsaládon belül az egyes termékfajtáknak önálló, ötletes fantázianevük van. A névadás fontosságát érzékelteti, hogy van olyan nemzetközi - korántsem etikus - gyakorlat, hogy a piacon már bevezetett, jó csengésű márkanevet egy-egy betűvel megrövidítik vagy éppen megtoldják. A turpisság persze - a csökkent értékű minőség révén - hamar kiderül, de következményeit sokszor a vétlen márkanév tulajdonosai is megérzik. Szorosan az értékesítés támogatásához tartozik a rövid, közérthető, a célzott fogyasztók ismereti szintjén írott használati utasítás. Ez három elemet mindenképp tartalmazzon: a használat biztonsági követelményeit, a takarékos alkalmazás mikéntjét és a kiegészítő elemek használatba vételének módját. Az okos vállalkozó itt is figyel a külcsínre, s például egy sokezer forintos termékhez nem afféle „sajtcédulát" mellékel használati utasításként. Ny-é Ferenczy Europress Már csak az utolsó simítások vannak hátra piacról horvát, ukrán és moldvai partnerekkel is. Várhatóan szeptembertől kulturált, jó körülmények között vehetik majd föl a munkát az asszonyok, akiknek egészségére is ügyelnek a vállalkozók. Az ERGONOM Kft.-vel kötöttek szerződést munka- védelemre, valamint teljes üzemegészségügyi orvosi ellátásra. - p. téri Jogszabályfigyelő 98/1992. (VI. 17.) Korm. rendelet a Kisvállalkozói Garancia Alapról (Magyar Közlöny 62. szám). A Garancia Alap létrehozása a kisvállalkozói hitelek felvételét megkönnyítő garanciarendszer létrehozásának első lépése. Bár a kormány- rendelet a végső garanciát vállaló elkülönített állami pénzalapról intézkedik, abból megismerhetők a későbbi kialakításra kerülő garanciaintézmény főbb paraméterei. A hitelgaranciát csak belföldi magánszemélyek, ezek többségi tulajdonában levő társaságok, szövetkezetek és a Munkavállalói Résztulajdonosi Program megvalósítására létrejött - 300 főnél nem többet foglalkoztató - szervezetek vehetik igénybe. A kötelezettségvállalás ösz- szege nem haladhatja meg a 100 millió forintot, a hitel futamideje pedig a 10 évet. 100/1992. (VI. 19.) Korm. rendelet a külkereskedelmi szerződésekkel kapcsolatos devizafizetések lebonyolításának rendjéről szóló 52/1990. (III. 21.) MT rendelet módosításáról (Magyar Közlöny 64. szám). Ha a külkereskedelmi szerződésekkel kapcsolatos elszámolások pénznemét államközi megállapodás nem állapítja meg, külkereskedelmi szerződést kötni, fizetést teljesíteni stb. konvertibilis pénznemben vagy forintban lehet. A külkereskedelmi szerződésekkel kapcsolatos forintfizetések a külföldiek külkereskedelmi forintszámláján bonyolódnak le. A rendelet meghatározza a számlára, illetve a számláról való fizetés feltételeit, szabályait. A külföldi a számla egyenlegét csak korlátozottan használhatja fel, külföldi pénznemre nem váltható át, külföldre nem utalható át, illetve a felvett összeg nem fizethető vissza. 101/1992. (VI. 19.) Korm rendelet a pénzforgalomról és a bankhitelről szóló 39/1984. (XI. 5.) MT rendelet módosításáról (Magyar Közlöny 64. szám). A rendelet előírja, hogy a gazdálkodó szervezet a csődeljárás, illetőleg a felszámolási eljárás közzétételétől számított 5 napon belül köteles a második és további bankszámláit felmondani, és az azon levő összegeket a választott bankszámlára átutalni. A csődeljárás befejezéséig, ü- letve a felszámolási eljárás során kötött egyezségig a gazdálkodó szervezetnek nem lehet több bankszámlája. 38/1992. (VI. 22.) AB hatá rozat az általános jövedelemadóról szóló jogszabályokról (Magyar Közlöny 65. szám). Az Alkotmánybíróság határozata szerint az általános jövedelemadóról szóló 45/1983. (XI. 20.) MT rendelet, 45/1983. (XI. 20.) Pm rendelet és 36/1987. (IX. 29.) MT rendelet a jövőben nem alkalmazható, adóvizsgálat során azok alapján adókötelezettség, adóhiány nem állapítható meg. A NEMZETKÖZI CSALÁDTAG
