Új Néplap, 2014. március (25. évfolyam, 51-75. szám)
2014-03-18 / 64. szám
2014. MÁRCIUS 18., KEDD 5 BELFÖLD - KÜLFÖLD Hatékony kkv-marketing fórum Komplex vállalkozásfejlesztési tanácsokat ad a BrandFestival Barna Tamás: az értékesíteni kívánt jó termék vagy szolgáltatás szükséges alap, de nem biztos, hogy önmagában elegendő a piaci sikerhez Duplázta a jüan sávszélét a Kínai jegybank deviza Kína újabb fontos lépést tett az árfolyam liberalizálása felé. A People Bank of China (PBoC), a kínai jegybank arról döntött, hogy a korábbi 1 százalékról duplájára emeli a jüan napi lehetséges árfolyamkilengésének határát. Az új szabály már a hétfői kereskedés kezdetén érvényben is volt. A jüan hetek óta esik a dollárral szemben, és a PBoC eddig nem is tett lépéseket, hogy megállítsa a gyengülő tendenciát. A világ második legnagyobb gazdasága felől a lassulásra utaló adatok érkeznek, így lehetséges, hogy a kínai vezetés a valuta kisebb leértékelődésében bízik, hogy elérje az idei 7,5 százalékos GDP-növekedési célját. A jüan tovább esett a dollár- [ ral szemben a kínai jegybank lépésére, és elérte a 6,18-as szintet hétfőn napközben, ezzel a kínai fizetőeszköz tavaly április óra nem látott mélységbe süllyedt. A világ árfolyammozgásait tekintve nem kiemelkedő, hogy a jüan 2 százalékot esett az idei évben a dollár ellenében, ugyanakkor jüan árfolyamát a PBoC tartja ellenőrzés alatt, így ez a változás igen nagy volatilitást jelent. Elemzők úgy látják, a kínai jegybank egyre kevésbé fog beleavatkozni a jüan árfolyamának alakulásába, ugyanakkor a PBoC közleményében hangsúlyozta, hogy igyekszik fenntartani a stabil árfolyamot a fundamentálisan indokolható szinten. Az exportvezéreit gazdasági növekedéshez szükség is lesz arra, hogy a kínai jüan árfolyama tartós fordulatot mutasson, és az elmúlt éveken látott erősödő trend helyett mérsékelten gyengülő pályára álljon. ■ Hornyák József A jüan ára (doiiáo VG-GRAF1KA FORRÁS: REUTERS Az igények megfelelő megfogalmazása, és nem a pénz az, ami alapvetően hiányzik a kkv-k eredményes marketingkommunikációjához - véli Barna Tamás, a Republic Group ügyvezető igazgatója. A reklámügynökség lapunkkal és a Nemzetgazdasági Minisztériummal együtt szervezi a BrandFestival- Magyar Vállalkozói Fórum rendezvénysorozatot. Az első vállalkozásfejlesztési fórumot a közép-magyarországi és budapesti kkv-k számára március 20-án tartják Budapesten. Tar Gábor- A Republic Group évek óta szervezi a nagyvállalatok számára a vállalkozásfejlesztési fórumokat. Mi indokolta, hogy idén a kis- és középvállalkozások számára Is hasonló rendezvénysorozat indítsanak?- Egy ígéretes vállalkozás, egy kiváló termék vagy egy szolgáltatás csak az alapját jelenti egy sikeres márkának. A vállalkozásoknak be kell látniuk, ha megvan az ötlet, akkor kezdődhet a marketing, ami a piacot is megteremti a számukra. Azt láttuk, hogy a kkv-szektornál is szükség lehet arra, hogy a vállalkozások egy olyan profesz- szionális tanácsadást, segítséget kapjanak, amelyet a marketing, valamint a klasszikus vállalkozásfejlesztés területén hasznosíthatnak azon lehetőségek megismerésére, hogy miként tudnának nagyot nőni, értékesítésüket növelni. Mostanában ugyanis jelentős támogatást kap a kkv-szektor, azonban ennek felhasználásánál sok esetben azt látjuk, hogy az egyes vállalkozásoknál hiányzik az a professzionális szervezet, amely képes arra, hogy ezt a segítséget, támogatást hatékonyan befogadja. Ezért gondoltunk arra, hogy egy ilyen vállalkozói fórumnak lehet létjogosultsága, ami rávilágítana arra, hogy hogyan és mely területeken lehet, illetve érdemes vállalkozást fejleszteni, és ahhoz hol, miként és kitől lehet segítséget kérni. Ez a rendezvénysorozat azt mutatja be, hogy a vállalkozásfejlesztés terén milyen lehetőségek vannak a cégek külpiacra jutásában, az innovációban, a PR-kommuni- kációban, a marketingben és a márkaépítésben.- Cégük profiljánál maradva, a marketing és a márkaépítés terén miként lehet segíteni a kkv-knak?- Úgy vélem, hogy az értékesíteni kívánt jó termék vagy szolgáltatás egy szükséges alap, de nem biztos, hogy önmagában elegendő a piaci sikerhez. Ahhoz, hogy egy cég növekedni tudjon, elengedhetetlen, hogy minél több embert szólítson meg, minél több emberhez jusson el.- A kkv-k esetében mennyiben kell más marketingeszközöket alkalmazni a nagyvállalatoknál megszokott modellekhez képest?- Azok a sémák, megoldások, amelyekkel a marketing terén a nagy cégek operálnak, a kkv-k számára alapvetően megfog- hatatlanok, hiszen egy nagy cég nagyon sok pénzt tud arra áldozni, hogy a saját termékét, szolgáltatását megismertesse. Egy kkv-nak sokkal okosabb, rafináltabb módszerekkel kell a fogyasztókhoz eljutnia. Sok olyan cég van, amelyek okos marketing megoldásokkal nagyon messzire jutottak. Ilyen volt például a kis márkaként induló Szentkirályi, vagy a kézműves csokoládékat készítő chocoMe. Névjegy BARNA TAMÁS (38) 1998 óta a Republic Group tulajdonosa, ügyvezető igazgatója 2003-ban Közép-Európa legnagyobb márkaépítéssel foglalkozó szakmai találkozójának, a BrandFestivalnak a létrehozója, amelynek kezdetektől fogva elnöke is 2003 óta a Marketing és Média szerkesztőbizottsági tagja és rovatvezetője 2010-BEN a New York-i Columbia Egyetem marketingmenedzsment hallgatója- A kkv-k marketingköltését a rendelkezésükre álló anyagi források mennyiben korlátozhatják?- Alapvetően azt tapasztalom, hogy nem a szükséges anyagi forrás, hanem sokkal inkább a szakmai felkészültség, az odafigyelés az, ami hiányzik ahhoz, hogy a kkv-k eredményes marketing kommunikációt folytassanak. Van egy réteg a kkv-kon belül, amely nagy nemzetközi láncokhoz szállít be saját márkás termékeket, és ezzel párhuzamosan egy önálló márkát kezd felépíteni, hiszen a gyártási kapacitás rendelkezésre áll, csak a branding, a marketing hiányzik ahhoz, hogy egy valóban nagy hozzáadott értékű terméket hozzon létre.- Milyen körülmények akadályozhatják a kkv-kat a hatékony marketing terén?- Egész egyszerűen az erre való belső szervezetük az, amely talán kevésbé felkészült erre. A sikeres marketinghez ugyanis elengedhetetlen, hogy a megrendeléseket jól tudják artikulálni. Alkalmassá kell válniuk arra, hogy egy ilyen szolgáltatást igénybe tudjanak venni. A márkaépítés, a reklám alapvetően nem hazudik, hanem az igazságot mondja el úgy, hogy az a legjobban hangozzon. Márpedig ha az igazságot egy megrendelő nem tudja érthetően kifejezni, átadni egy kommunikációs csapatnak, akkor az utóbbi nem tudja azt megfelelően továbbadni. Visszajött az IMFt de csak a szokásos megbeszélésre eredmény A Nemzetközi Valutaalap (IMF) delegációja március 5-17. között szokásos, éves gazdaságpolitikai konzultációt tartott Magyarországon - közölte a Nemzetgazdasági Minisztérium (NGM) hétfőn. Ez az első hivatalos tárgyalássorozat azóta, hogy Magyarország a lejárat előtt, 2013-ban visszafizette az IMF-nek a 2008-ban felvett 20 milliárd eurós hitelt, és az IMF budapesti irodája is bezárt. A tárca közleménye szerint Varga Mihály nemzet- gazdasági miniszter hivatalában fogadta a Nemzetközi Valutaalap misszióvezetőjét, Costas Christou-t és Johann Pradert, az IMF igazgatóságában Magyarországot is képviselő igazgatót. Magyarország már nem IMF program ország, mivel 2013- ban visszafizette a teljes tartozását, de továbbra is tagja a szervezetnek, ezért gazdasági konzultáció keretében folytatódik az együttműködés - írta az NGM. A megbeszélésen a felek egyetértettek abban, hogy az ukrán válság rontja a térség gazdasági megítélését, ezért a helyzet mielőbbi rendeződése közös érdekük. A találkozón Varga Mihály ismertette a kedvező eredményeket, amelyek hosszú távon is fenntartható, kiegyensúlyozott szerkezetű növekedést biztosítanak Magyarországnak - írja az NGM. Varga Mihály arról is beszámolt, hogy 2014-től az uniós pénzek 60 százalékát gazdaságfejlesztésre fordítják, ezért a gazdaság további dinamikus fejlődésére számít. Az előző Ciklusban erre a célra a források 16 százalékát költötték. Az IMF a konzultáció eredményéről zárónyilatkozatot ad ki. ■ MTI Varga Mihály Negyedik nekifutásra ezúttal 127 koncessziót osztottak ki trafik Április 11-ig kell aláírni a húsz évre szóló szerződéseket - Minden bizonnyal lesz ötödik kör is Kihirdette a Nemzeti Dohánykereskedelmi Nonprofit (NDN) - Zrt. a december 18-án kiírt negyedik körös trafikpályázatok eredményét. Összesen 127 koncesszió talált gazdára Acsa- lagtól Zókig, köztük két debreceni (Boros György és Boros Györgyné nyert), egy szegedi, egy nyíregyházi, egy paksi és egy budapesti is. Nem sikerült azonban nyertest hirdetni 865 koncesszióra, így minden bizonnyal lesz ötödik kör is. A lista ezúttal is csak a település és a pályázó nevét tartalmazza, ez alapján a legsikeresebben Pekó László pályázott, aki öt trafikot is nyithat. Az NDN korábban azt közölte, hogy a beérkezett pályázatok nagy számára és ennél fogva jelentkező jelentős ügyteher miatt kellett meghosszabbítani az elbírálási határidőt. Olyan sokan azért nem versengtek a húsz évre szóló koncessziós jogért: az NDN adatai szerint 567 darab érvényes pályázat érkezett be, pedig a kiírás összesen 992 koncessziós jogosultságot foglalt magában. Amiatt van még mindig meglepően sok gazdátlan koncesszió, mert például a második körben 876 településre, többnyire néhány száz lelkes faluban, nem is nyújtott be senki pályázatot. Ezek a települések ezúttal sem voltak vonzóak a vállalkozóknak. „A koncessziós szerződések aláírására március 24. és április 11. között lehetséges. Amennyiben a nyertes pályázó a szerződést nem írja alá, akkor az visszalépésnek minősül és a későbbiekben nem írható alá” - fogalmazott tegnapi tájékoztatójában az NDN. Kétezer fős településig 100 ezer forint, tízezer fős településig 160 ezer forint, tízezer fő feletti településen 200 ezer, míg Budapesten és a megyeszékhelyeken 240 ezer forint a koncessziós díj évente. A 2014-es költségvetés a dohánytermékek koncessziós díjából 826 millió forint bevételre számít. A szerződés aláírását követően pedig a vámhatósági engedélyt kell beszerezniük a trafikosoknak. A NAV tegnapi kimutatása szerint jelenleg 5922 nemzeti dohánybolt renCigaretta kereskedelmi mennyisége (milliárd darab) 2010-2013 VG-GRAF1KA FORRÁS: NAV delkezik ilyen engedéllyel. Sokuknak hamarosan költözni kell, ugyanis a benzinkutakon és hipermarketekben működő trafikok csak május végéig működhetnek, valamint a már működő trafik kétszáz méteres körzetében sem lehet már másik nemzeti dohányboltot nyitni. Az új trafikosoknak már azt is számításba kell venniük az üzleti terv készítésekor, hogy egy év alatt 12,5 milliárd szálról 9,3 milliárd szálra esett vissza a legális dohánypiac. Amióta kizárólag a nemzeti dohányboltokban lehet legálisan cigarettát vásárolni, nem volt olyan hónap, amelyben 1 milliárd szál felett lett volna a fogyasztás, pedig 2012-ben például inkább az a hónap volt a kakukktojás, amikor nem lépték át ezt a szintet. A visszaesést az is okozta, hogy egy év alatt 20 százalékkal drágultak a dohánytermékek. Emiatt pedig az illegális kereskedelem rég nem látott méreteket öltött. Tegnap például a debreceni repülőtéren találtak négyszáz doboz csempészett cigarettát egy kisvárdai lakos bőröndjében. Egyre több trafikos lát üzletet viszont a lóversenyben, most szombattól például már a lakitelki, a szentkirályi és a tisza- kécskei boltban is lehet a lovira fogadni. ■ Vég Márton
