Új Néplap, 1994. november (5. évfolyam, 257-282. szám)
1994-11-11 / 266. szám
A Külkereskedelmi Bank is jelen van Ljubljanában A magyar cégek számára kemény, de fizetőképes a szlovén piac Minőségi sertéstenyésztés Ma már a takarmányozáson (is) múlik EUROP minősítési rendszerben történik a felvásárlás Mint már korábban szóltunk róla, Szlovéniában október végén magyar nemzeti kiállítást rendeztek. A rendezvényen talá- koztunk Hajnalka Zsolttal, a Külkereskedelmi Bank képviseletének vezetőjével. Tőle arról érdeklődtünk, milyen feladatokat lát el Ljubljanában, s maga a képviselet - háttérben a magyar anyacéggel - mivel tudja segíteni hazánk vállalkozásait. Mindez abból a szempontból is érdekes, hogy a magyar bankok közül elsőként a Külkerbank nyitott képviseletek külföldön. A beszélgetésből kiderül, hogy Szlovénia potenciális, fizetőképes piac, de keményen meg kell küzdeniük a magyar vállalkozásoknak a sikerért.- A ljubljanai Külker- bank-képviseleti iroda hányadik volt a sorban?- Elsőként Stockholmban nyílt meg, utána Moszkvában, s a ljubljanai volt a harmadik. Ezt követően nyílt még Kijevben és Alma-Atában, s ha jól tudom, akkor a közeljövőben létesítenek még egyet Pozsonyban. Valamennyi kirendeltség külképviselti irodaként nyílt meg, nem bankfiók, nem rendelkezik pénzügyi jogosítványokkal. Magyarul számlát nem nyithatunk, hitelt nem adhatunk.- S mint bankképviselet mit tud ajánlani egy magyar vállalkozásnak? Miben tud segítséget nyújtani?- A szlovén fővárosban, Ljubljanában működő képviseleti iroda regionális egységként működik. Ez azt jelenti, hogy nem kizárólag csak Szlovéniára korlátozódik tevékenységünk, hanem kiterjed Horvátországra, továbbá a délosztrák és az északolasz területekre is. A mi szolgáltatásunk a magyar cégek, vállalkozások vonatkozásában az, hogy információt tudunk adni egyes piaci szektorok helyzetéről. Másodsorban potenciális partnereket tudunk ajánlani az említett régiókból. Ha a magyar cég a partnert kiválasztotta, illetve sikerült megtalálnia a megfelelő kapcsolatot - például a kereskedelmi tevékenység lebonyolításához akkor pénzügyi információt tudunk adni a banki partnerek segítségével. Részt tudunk venni a tárgyalásokon, fizetési tanácsadással tudunk szolgálni. Szlovénia és Horvátország átalakulóban lévő gazdaságában, ugyanúgy, mint Magyarországon, egyes vállalatok újjáalakulnak, míg mások megszűnnek. Ezért szükség van egy banki jelenlétre, hogy például tud-e a külföldi partner fizetni, milyen fizetési feltételek szükségesek, kell banki biztosíték és még sorolhatnám. A munkánk legszebb része a finanszírozási tanácsadás. A finanszírozást a központ végzi, mi, a képviselet, csak tanácsot adhatunk. Hiszen a Külkereskedelmi Bank, mint nevéből is következik, a külkereskedelemre szakosodott immár 40 éve, s jelentősen részt vesz a magyar külkereskedelem finanszírozásában. Mind az export-előfinanszírozás területén, mind az importfinanszírozás területén számtalan lehetőséggel rendelkezünk. De a bank számtalan szolgáltatást nyújt, s én úgy érzem, hogy ezt nem mindenki ismeri teljes mértékben.- A külképviseleti iroda vállalt valamilyen szerepet a magyar nemzeti kiállításnál?- A kiállítás szervezői már korábban értesítettek bennünket e vásárról, illetve a magyar nagykövetség kereskedelmi tanácsosa is tájékoztatta a külképviseletet a rendezvényről. Mi az információt továbbítottuk azon ügyfeleink számára, akik affinitást mutatnak a térség iránt. S természetesen a már korábban említett tanácsadással segítjük, tájékoztatjuk az ügyfeleinket. Ez a vásár területén is működik.- A külképviselet hogyan érzékeli, melyek azok a gazdasági területek, ahol érdemes kezdeményeznie egy magyar cégnek? Milyen ez a piac?- Ez kulcskérdés, azonban hozzáteszem, hogy mi, a banki képviselet, speciális helyzetben vagyunk. Hozzánk fizetési tanácsadással fordulnak elsősorban. Egyébként Szlovénia egy jelentős importpiac a térségben. Bár kis ország - kétmillió a lakosok száma - azonban a külkereskedelme - export-import vonatkozásában - meghaladja a hatmilliárd dollárt. Ha ezt egy főre vetítjük, akkor jobbak a japánoknál, s Európában is legfeljebb csak Luxemburg, illetve ennél kisebb országok előzik meg. A szlovének - tapasztalatból is mondhatom - született kereskedők, rendkívül jó kapcsolatokkal és helyzettel rendelkeznek. S még ehhez az is hozzátartozik, hogy a szlovén piac fizetőképes! Nem kis piac, nem jelentéktelen az ország. Jó lenne, ha hazánk importkapacitása vagy exportteljesítménye elérné a szlovént - az átmenet éveiben. Ezek nem a legjobb évek a szlovén gazdaság számára. S hogy milyen szektorban érdemes a magyar cégeknek érdeklődni? Nézzük először a szlovén importot. E téren jelentős az élelmiszer-behozatal. Felvevőpiac növényi és állati eredű termékek részére, bizonyos területeken feldolgozó- ipari termékekre, ezen belül az agráripari gépek, főleg a kisebb teljesítményűek terén van mit keresnie a magyaroknak. A vas- és fémipari cikkek, a faipari termékek is szóba jöhetnek. De hiba lenne kijelölni piaci szegmenseket. Mindezt már csak azért is, mert Szlovénia egyúttal jelentős reexportot is bonyolít.- Tapasztalataim szerint jelen vannak a szlovén piacon a nyugati cégek is.- Szlovénia jelentős versenypiac! Itt a magyar áruknak az olasz, az osztrák és a német termékekkel kell versenyezniük. Ugyanakkor a magyarnál magasabb árszint rendkívül vonzó, a javuló külkereskedelmi feltételek - utalok itt a szabadkereskedelmi egyezményre - új lehetőségeket nyitnak. Mind a kereskedelem, mind a pénzügyi élet magás színvonalon áll.- Említette, hogy fizetőképes a piac. A teljes vertikumra érvényes ez?- Fizetőképes a piac, de itt is megrendültek a vállalatok azáltal, hogy elvesztették a jugoszláv értékesítési lehetőségeiket. Van olyan cég, mely egyik napról a másikra piacainak 60 százalékától volt kénytelen megválni. Itt is történnek vállalati csődök. Éppen ezért, e téren szükséges a banki tanácsadás. Várjuk a vállalatokat, hiszen jobb előre tájékozódni, mint hogy utólag, reklamációval keressék meg a Külkereskedelmi Bankot, amikor már futhatunk a cégekkel együtt a pénzük után. E. Z. Üzleti ajánlatok Kód: 3051. Ajánlat: amerikai cég az alábbi termékek vásárlása iránt érdeklődik: acél, sárgaréz és rozsdamentes acéldrót sodronyfonat, fémszövet, drótháló, rozsdamentes acél és alumíniumlemez csavarrögzítő, galvanizált és rozsdamentes acélháló (baromfiudvarhoz). Kód: 3052. Ajánlat: amerikai cég vásárolna szerkezeti acélt, bádoglemezt vagy acéltekercset és alumíniumingotot. Kód: 3053. Ajánlat: bútorkereskedelemmel foglalkozó írországi vállalat keres magyarországi kerámiatermékeket. Kód: 3054. Ajánlat: amerikai cég^ finom acéldrótot vásárolna Magyarországról. Évi igénye 150 ezer font. Kód: 3055. Ajánlat: amerikai cég vásárolna litvániai Szállításra konzerv zöldborsót (227 gramm - 454 gramm). Kód: 3056. Ajánlat: amerikai cég vásárolna almalé-koncentrátumot, gyártókat/szállítókat keres. Kód: 3057. Ajánlat: német cég acél alapanyagot vásárolna fémből készült szőlőkarókhoz. Később más alkatrész szállítása is érdekelné. Magyarországi szőlőtermelő közös mintagazdaság is szóba jöhet. Kód: 3058. Ajánlat: hollandiai export-import nagykereskedelmi vállalat, amely a vakolás, gipszelés, stukatúr- és csempelerakással kapcsolatos kéziszerszámokkal és tartozékokkal foglalkozik, ólmozott papírt vásárolna, amelynek súlya 51 gramm/négyzetméter, a tekercs vastagsága 17,5 centiméter. Kód: 3059. Ajánlat: írországi cég vásárolna különféle papírt, mint: másolópapír, fax- és pénztárgépekbe való „Jumbo” papírtekercsek, irodai papír, valamint irodafelszerelési cikkek, gyorsíró füzetek, jegyzettömbök. Kód: 3060. Ajánlat: francia cég gyártót keres igényes kidolgozású zuhanyzófülkére. Kód: 3061. Ajánlat: görög cég kínálja gyógyászati célú és kozmetikai termékeit. Bármilyen értékesítési csatornát és együttműködési formát kész megvizsgálni. Kód: 3062. Ajánlat: indiai cég ajánlata rák, egyéb tengeri eledel, továbbá léggyel működő horgászfelszerelés. Kód: 3063. Ajánlat: olasz cég ajánlata: pro- filaktikus termékek, sebészeti kesztyűk, latex vizsgálati kesztyűk. Kód: 3064. Ajánlat: a Clean-Air és Tri-Med amerikai vállalatokat képviselő kereskedelmi cég környezetvédelmi, fűtő-, légkondicionáló berendezéseket ajánl. Képviselőt keres a termékek Magyarországon történő értékesítéséhez. Kód: 3065. Ajánlat: angol cég új és használt zongorákat ajánl. A magyarországi értékesítéshez partnereket keres. Kód: 3066. Ajánlat: angol cég áruházakban, üzletekben használatos kerekes, árutároló kocsikat ajánl különböző méretben. A kínált termékek nem újak, hanem szupermarketek használaton kívül helyezett, az angol cég által felvásárolt berendezési tárgyai; az áruk is ennek megfelelően alacsony. Kód: 3067. Ajánlat: német cég cellulózporokat és cellulózrostokat ajánl, amelyek felhasználási területei egyebek mellett folyadékok szűrése, hegesztés, öntés, vegyi eljárások, festékek, lakkok, ragasztók stb. alkalmazása esetén bőrgyártás, útépítés stb. Az ajánlott cellulózrostok: technocel, diacel, szanacel. Középnagyságú magyar partnervállalatot keres, amely vállalná termékeinek piacra juttatását. További információ: Pro-Nex Kft. Szolnok, Baross u. 12. (Tel./fax: 56/344-052) Mint arról korábban beszámoltunk, a szolnoki Solami Húsipari Rt. jövőre a minőségi sertésekért minőségi árat fizet szerződött partnereinek. Ehhez persze feltétel az, hogy a megtermelt vágósertés az EUROP minősítésnél megfeleljen az „R” minőségnek. Ez pedig konkrétan azt jelenti, hogy a hasított hidegsúlynál a színhústartalom meghaladja a 45 százalékot. Az FM által meghirdetett minősítésben az „U” már 50 százalék felett, míg az „E” 55 százaléknál több, de 60 százaléknál kevesebb színhústartalmat követel meg. A minősítési rendszer legfelső fokánál, az „S” minősítésnél 60 százalék feletti a szín- húskövetelmény. Ezen „osztályba” - a Solami szakembereinek véleménye szerint - megyénkből nemigen sorolható be vágósertés. Arra a kérdésre, hogy megfe- lelő-e a fajta, Péter Gábor állatforgalmazási igazgató azt felelte, igen. Véleménye szerint a termelőknél most a gond a minőségi húsállat-előállításnál a takarmányozásban rejlik. Erre kell odafigyelni, hogy a kiválasztott fajta a megfelelő minőséget hozza. Ez utóbbi fokozatos követelménnyé válik, hiszen a feldolgozók meg kívánnak felelni az európai piacnak. Márpedig ott csakis olyan termékkel lehet megjelenni, mely mind a termelés, mind a feldolgozás esetében a minőségi követelményeket kielégíti. Ráadásul az európai integrációs törekvéseink nálunk is kötelezővé teszik, hogy a belső, hazai piacon is bevezessük az európai szabványokat. A Solami mindennek szellemében a sertésekre keres szerződéses partnereket, akik számára a garantált árnál jóval többet ajánl. A helyszíni tárgyalások alkalmával a vágómarhára is ajánlatot tesznek.- ein A Karcag-Tilalmas Mezőgazdasági Kft.-nek Talpon maradás a célja A Közép-tiszai Állami Gazdaság 1990-ben állami tulajdonú egyszemélyes kft.-vé alakult, majd tavaly június 30-án újabb változás történt, ugyanis a céget több magánszemély vásárolta meg. A Karcag-Tilalmas Mezőgazdasági Kft.-röl Varga Géza ügyvezető igazgatót kérdeztük. Az átalakuláskor átvették az előd eszközeit, állatállományát, kialakították a szerkezeti felépítésüket, felszámolták a veszteséges tevékenységeket. A tulajdonosokból - akik összesen 36-an vannak - alakult tízfős igazgatótanács az üzletrészek 80 százalékát képviseli. így a heti egyeztetéseken meg tudják határozni a cég irányvonalát, döntenek szerződéskötésekről. Jelenleg létszámuk, az átszervezés után 110, nagy leépítést nem hajtottak végre. Kor- engedményes nyugdíjazások történtek, illetve fegyelmi vétség miatt váltak meg dolgozóktól. Időszaki munkákhoz 6-15 dolgozót alkalmaznak. A cégvezetés munkanélkülivé nem kíván tenni a téli időszakban dolgozókat. Rugalmas munkaszervezéssel megoldják a növénytermesztés dolgozóinak ezen időszakban történő foglalkoztatását. A műszaki állomány a szabadság letöltése után megkezdi a téli javításokat, így a foglalkoztatás ott is folyamatos. A tulajdonosok úgy ítélik meg, hogy ha megteremtik a biztonságos munka feltételeit, a dolgozók hozzáállása is más lesz. így most többet teljesítenek, s vállalják a túlórát is, ha szükséges, magukénak érzik a kft.-t, s látnak benne perspektívát - állítja az igazgató -, jobban vigyáznak az értékekre is. Jelenleg legnagyobb értékük a szarvasmarha-állomány, melyet nem csökkentettek az elmúlt időszakban. Itt a hagyományos technológiával dolgoznak, úgynevezett standos fejéssel, s mégis 95 százalékban extra minőségű tejet tudnak értékesíteni. A 420 tehéntől napi 6200 liter tejet fejnek le. Sikerült földhasznonbérleti szerződést kötniük, így a takarmányt biztosítani tudják, s a tárolás is megoldott. Az ecsezugi juhá- szatukat bérbe adták egy cégnek. A növénytermesztő ágazatban értékesítésre a hagyományos növényeket (őszi búza, napraforgó) termesztik. Jelenlegi szántóterületük 2214 hektár, melyből 1131 hektár az őszi búza, 206 a kukorica, 56 a füves here és 47 az ugar. A termelt terményekre az értékesítésük folyamatosan megoldott, szerződést kötöttek a GMV-vel és a GITR-rel is. Legnagyobb gondjuk, hogy az idén nem tudtak hozzájutni az aszálykár kompenzálásához. Ez 15,7 millió forint kárt jelentett számukra, ugyanis a kukoricából és silókukoricából, valamint napraforgóból csak a fele termett a szokásos mennyiségnek. Mostanra befejezték az őszi búza vetését, a repce pedig már kikelt. A szántási munkákkal két hét múlva végeznek. Ehhez a forrás előteremtése, megtalálása gondot jelent, ezért jönne jól az aszálykárt kiesés biztosítása. Igyekeznek a dolgozóknak is segíteni, hiszen mindenki megkapta a 20 aranykoronás földterületet, s többen bérelnek a közelben termőföldet is. Nekik a kft. önköltséges áron nyújtja a művelési szolgáltatást, biztosítja részükre az olcsó vetőmagbeszerzést, a szárítást, tisztítást, és megszervezi az értékesítést is. Idén így már plusz 500 hektár területet műveltek meg a sajátjukon kívül. Ezzel tudják segíteni, érdekeltté tenni dolgozóikat. Gondot jelent számukra, hogy a tilalmasi tanyákon 160 ember él. Az ő ellátásukról (víz, villany) a cégnek kell gondoskodni. Kérelemmel fordultak az önkormányzathoz, hogy a karbantartási munkákat vegyék át tőlük, s ez tartozzon Karcaghoz. Ehhez azonban a kft.-nek kellene a telekleválasztást elvégezni, ezt nem vállalják, így továbbra is a cég feladata marad az említett szolgáltatás. Ezért kell egy állandó villanyszerelőt alkalmazniuk, ők végzik a szemét- szállítást, az út-, járdakarbantartást. A szolgáltatásért árat nem tudnak emelni, hiszen a nyugdíjasok, nagycsaládosok a lakbért sem tudják kifizetni. A jövő évi terveik között legfontosabb a talpon maradás. Az eszközeik szinten tartása, az állatállomány létszámának növelése s a minőség megtartása, ezáltal nagyobb árbevétel elérése a céljuk. Az elavult gépek lecserélésére MFA-pályá- zatot adnak be. Az igazgató és kollégái is bíznak abban, hogy jövőre jobb lesz, s a szolgáltatásaikat egyre többen igénybe veszik.-deÁllamkötvény-árfolyamok Vételi és eladási árfolyamok a Magyar Nemzeti Banknál 1994.11.11-én Kötvény típusa Eladási nettó árfolyam (%) Vételi nettó árfolyam (%) Felhalmozott kamat 1994. nov. 11-ig (%) 1994/A 100,00 99,80 24,08 1994/B 99,20 99,00 15,73 1995/A 88,09 87,47 1,38 1995/B1995/C 96,63 9640 13,57 1995/F 91,80 91,28 6,15 1995/G 92,43 91,84 4,97 1995/H 92,09 91,46 3,31 1996/A 85,72 84,39 14,38 1996/B 88,84 88,02 14,05 1996/C 88,57 87,72 13,14 1996/F 87,75 86,74 8,53 1996/H 95,61 94,58 14,38 1997/C 83,53 . 82,15 11,88 1997/D 103,50 101,50 21,73 1997/E 103,00 102,00 4,71 1997/H 97,75 96,06 11,51 1997/J 100,00 99,00 9,98 1997/K 99,00 98,00 7,27 1998/A 100,00 99,00 17,00 Az oldalt szerkesztette: Vági E. Zoltán
