Szekszárdi Vasárnap 1993 (3. évfolyam, 1-51. szám)

1993-05-23 / 20. szám

1993. MÁJUS 23. , SZEKSZÁRDI VASARNAP 5 éhány éve nálunk is megjelent ez az eredetileg amerikai „találmány". Általában névhasználati szerződésnek tartják, bár a franchise lényegesen több ennél. Hogyan foglalhatnánk össze lényegét? - A franchise amerikai kialakulását követően a világ minden részén elteijedt értékesítési hálózati rendszer. Alapja egy jó ötlet, melyet a franchise-rendszergazda saját vállalkozásában már kipróbált és sikerrel alkalmazott. A bevált ötleteket, a felgyűlt tapasztalatokat, tulajdonképpen a siker titkát adja el. Franchise-szerződéssel a vevő általában hozzájut az alapvető infrastruktúrához, sikeres eladási módszerhez, bevezetett márkanévhez, egységes arculathoz, beszerzési forrásokhoz... Valóban ^fepbről van tehát szó, mint egyszeri névhasználatról. A rendszergazda úgy bővíti vállalkozását, hogy másokat is bevon abba, de azok is megmaradnak független vállalkozóknak. - Nálunk igazán mintegy két éve indult fejlődésnek a franchise, bár már korábban sem volt teljesen ismeretlen a módszer. Elsőként éppen az ön irányítása alatt álló, de a világon is egyik legismertebb hálózat, a McDonald's jelent meg Magyarországon. Azonban nem a klasszikus teijeszkedést választották akkor, nem vállalkozókat vontak be, hanem saját szervezettel indítottak. - Ebben semmi különös nincs. A McDonald's egy bázisvállalatot hozott először létre, amely az expanziót menedzseli, a nemzeti marketinget kidolgozta, s ez a társaság áll kapcsolatban a hálózat bkjaival. - Az első fecskék önökön kívül is a gyorsétkeztető láncok voltak. Bevallom, régóta érdekel a titkuk. Viszonylag magas áraik dacára tele vannak gimnazistakorú fiatalokkal... Az ételekkel szembeni konzervatív viszonyomnak megfelelően én bizony előnyben részesítem azt az éttermet, ahol terített asztal mellé ül le az ember, az étlap nem csupán néhány szendvicset, hanem széles választékot kínál, a pincér kiszolgál, nem nekem kell - képletesen szólva - elmosogatnom, és végül dupla árat fizetnem. - Talán egy illúzió miatt kedvelnek bennünket a diákok: étteremben esznek, és - igaz, ez talán csak Budapesten van így, ícisvárosokban már nem - mégiscsak viszonylag olcsó. Állandó minőséget kapnak, s egy kötetlen formát, ezért éttermeinket találkahelynek is tekintik. De nem csupán a tinédzserekre építünk, ebből nem lehetne megélni. Rajtuk kívül is széles kör étkezik a gyorsétkeztető láncok tagjainál. - Milyen ágazatokban várható a franchise további, magyarországi elteijedése? - Nálunk ma mintegy 150 rendszer működik, s a bővülés számos területen elképzelhető. Az első hullámban valóban a gyorsétkeztetők jelentek meg, de az üzletág fejlődik, s előtérbe fog kerülni a szolgáltatás és az élelmiszer-kiskereskedelem. Az autókereskedelem, az üzemanyag-forgalmazás Teijednek-e magyar rendszerek is, amelyek vidéki, szerényebb lehetőségekkel rendelkező vállalkozók számára is elérhetőek? - A magyar rendszerek közül talán a legrégebbi az S-Modell. Újabb a pécsi Fordan, amely biliárdrendszert - szalonok berendezését, arculatát, saját fejlesztésű számlálórendszerét - adja el. Két MÉH-vállalat is franchise formát választott, a tevékenység folytatáBiztonságos vállalkozás Megfelelő magyar kifejezés hyán lassan megbarátkozunk a napjainkban egyre többet emlegetett fogalmakkal: franchise, franchising (ejtsd: frencsájz, frencsájzing). Ezek lényegéről, a „biztonságos vállalkozásról" sokat megtudhattak mindazok,, akiknek alkalmuk volt néhány nappal ezelőtt részt venniük Budapesten a 2. Nemzetközi Franchise Kiállításon, ahol a legfontosabb hazai franchise-rendszerek mutatkoztak be. A program szervezője a Magyar Franchise Szövetség volt, melynek elnökével, egyúttal a McDonald's Magyarország Kft. vezetőjével, Fazekas Endrével beszélgettünk e rendszerek szerepéről. már ma isjelentős részben történik franchise-rendszerben, előbbutóbb megjelennek majd a vegytisztítók, mosodák is. - Az ötletek, a franchise-rendszerek zöme ma még külföldről érkezik, meglehetősen tőkeigényes. sának joga mellett marketinget, reklámot, a dolgozók oktatását kínálják. Vannak pékségek, kiskereskedelmi hálózatok is a magyar rendszerek között. Vidéken azok a rendszerek fognak terjedni, amelyek nem tőkeigényesek, hiszen a nagy befektetést igénylő vállalkozásokhoz koncentrált piacra van szükség, ez pedig a szerény vásárlóerő miatt csak Budapesten, illetve egy-két nagyvárosban áll rendelkezésre. A tőkeigényes formák közül vidéken csak a hosszú távú befektetésre spekuláló, nagy rendszerek jelennek meg egyelőre. - Ml a helyzet a McDonald'sszal? - A McDonald's Magyárország Kft. hosszú távú befektetésekben gondolkodik, belefér az üzletpolitikánkba a vidéki teijeszkedés. Első körben persze mi is a nagy vidéki városokat, Győrt, Debrecent, Miskolcot, Székesfehérvárt célozzuk meg. - A franchise, mint vállalkozási forma munkahelyteremtés szempontjából isjelentős figyelmet érdemel, hiszen egész családoknak ad munkát és megélhetést. De vajon meddig? Mennyire biztonságos az ilyen vállalkozás? - Az USA-ban a magánkereskedők 80 százaléka 5-7 év után tönkremegy, míg a franchise-üzletek90 százaléka áz óriási konkurencia ellenére életben marad. A franchise - a bevezetett márkanév, a garantált színvonal és minőség, a technológia, a bevált üzleti fogások garantálják a vállalkozás hosszú távú biztonságát, aminek köszönhetően a bukási arány 10 százalék alatt van. A franchise az óvatosak vállalkozási formája, akik járt úton kívánnak haladni, esetleg nincs saját ötletük, netán képzettségük. A rendszerek jó részében ugyanis különösebb szakirányú képzettség nélkül is működtethető az üzlet. - A Magyarországon működő rendszerek két évvel ezelőtt létrehozták a Magyar Franchise Szövetséget. Mit nyújt e szervezet a tagjainak? - Alapvetőnek tartom a koncentrált információt. Lehetőséget biztosít a lobbyzásra. Intenzív népszerűsítő tevékenységet is folytatunk - például regionális konferenciákat szervezünk, vagy éppen ezt a kiállítást -, szaktanácsokkal látjuk el tagjainkat. - Milyen ügyekben lobbyznak? - Szeretnénk elérni, hogy javuljon a jogi és a pénzügyi feltételrendszer. Előbbire példaként említem, hogy a franchise speciális szerződéskötést, ennek megfelelő jogi ismereteket igényel, amit tanácsadói hálózattal szeretnénk biztosítani. S szeretnénk a jelenleginél kedvezőbb hitelfeltételeket teremteni a vállalkozók számára biztonságos, a rendszergazdák szempontjából pedig tőkekímélő vállalkozási forma számára. - rí -