Somogyi Hírlap, 2012. október (23. évfolyam, 230-255. szám)
2012-10-18 / 245. szám
6 GAZDASAG 2012. OKTÓBER 18., CSÜTÖRTÖK Nem szakadt szét a Brokernet stratégia A több lábon állástól vár nagyobb bevételeket a menedzsment A Brokernet csoport működését nem befolyásolja az egyik tulajdonos kiszállása, és a CIG Pannóniával is változatlan a stratégiai együttműködés - nyilatkozta lapunknak Dr. Bogdánffy Péter, a Brokernet Investment Holding Zrt. vezérigazgatója. A cégcsoport a szeptember végén végrehajtott tőkeemelés után több lábon állással és a keresztértékesítési lehetőségek jobb kihasználásával igyekszik javítani eredményein. A tőzsdei bevezetés időpontja még nem látszik. Barát Mihály- A Brokernet egyik tulajdonosa, Kosa Erika a napokban jelentette be, hogy kiszáll és új céget alapít. Mi lesz ezek után a Brokernettel?- A sajtóban sokféle minősítést lehetett erről a lépés-1 ről olvasni, köztük azt, hogy £ „szakad” a cégcsoport. Erről ugyanakkor nyilvánvalóan nincs szó, pusztán arról, hogy a Kósa-Körtvélyesi házaspár úgy döntött, hogy elhagyja a csoportot és önálló vállalkozást alapít. A Brokernet vezetésében maradó két tulajdonos, Kosteve Péter és Kútvölgyi Pál pedig szeptember végén tőkeemelést hajtott végre, amely után már meghatározó tulajdoni hányaddal rendelkeznek a Brokernet Investment Holding Zrt.-ben. A friss tőkén túl ugyancsak a Brokernet Csoportnál maradnak a szerződésállományok, az ügyfelek, a teljes infrastruktúra, az informatika, az alkalmazottak, valamint ezeken kívül az értékesítési hálózat döntő része is. Ami az utóbbiakat illeti: a jelenleg aktív, hozzávetőlegesen kétezer értékesítőnk legfeljebb 5-10 százaléka távozhat a kiválás nyomán, de jelenlegi ismereteim szerint 5 százalék alatti lehet az arányuk. Ezt én semmiképp nem nevezném szakadásnak.- A CIG Pannóniával folytatott együttműködést mennyiben Brokernet-kronológia 1999: alapítás, a pénzügyi közvetítő céget szeptember 3-án jegyezték be és októberben kezdte meg a működését mindössze 30 közvetítővel 2000: megalakul a hitelközvetítő osztály és a vagyonbiztosítási közvetítő részleg 2001: a vagyonbiztosítási csoport tapasztalataira építve elindul a Palladium-Brókerház 2002: elindul a Bankbroker 2007: létrejön a teljes pénzügyi konszern szervezet, amelynek gerincét az egymással szoros kapcsolatban álló akkori tagvállalatok alkották. Megkezdődött a részvénytársasággá alakulás folyamata. 2008: a Quantis Investment Management Zrt. befektetési alapkezelő és a Piatea ingatlanközvetítő vállalatok megalapítása 2009: szervezeti átalakítások után Brokernet Csoport holdingként működnek tovább 2012: januárban megállapodás az LGT Csoporttal. Októberben Kosa Erika alapító tulajdonos elhagyja a cégcsoportot, és saját vállalkozás indításáttervezi VfrCRAíIKA FORRÁS: CÉGKÖZLÉS, VG-GYŰJTÉS érinti Kosa Erika távozása, aki maga is egyik tulajdonosa a biztosítónak?- A CIG Pannóniával a kapcsolatunk zavartalan - megjegyzem, Erikán kívül két jelenlegi tulajdonosunk is a CIG részvényesei között van -, vagyis ez az aktus a stratégiai együttműködésünket semmilyen formában nem veszélyezteti. Erika távozásának az az elsődleges oka, hogy ő és Kosteve Péter alapjaiban látta másképp a társaság jövőjét. Erika az MLM-alapú értékesítésben hisz, és elsősorban az unit-linked biztosítási termékekre kívánt fókuszálni, míg Péter más termékekre is nyitottabb, és nem feltétlenül tiszta MLM-modellben gondolkodik. Itt szögezném le, hogy az Erika által alapítandó céggel fair versenyt kívánunk folytatni, amellett, hogy tiszteletben tartjuk tulajdonostársunk döntését. A feladat, amit vállalt, viszont nyilvánvalóan nem lesz majd könnyű - bár egyáltalán nem lehetetlen -, hiszen az általa megcélzott ezerfős értékesítési hálózat kialakítása az alulról építkező MLM rendszerben hosszú időt vehet igénybe.- A közelmúltban több új partner is képbe került a Brokernet- nél, új szolgáltatók új termékeit kezdték kínálni. Milyenek a kezdeti tapasztalatok akár az Ers- te lakástakarékpénztár vagy a Solar Capital Gold termékei kapcsán?- Kezdeném az utóbbival: a Solar Capital Gold aranyszámlája a várakozásainkat jóval meghaladó teljesítményt produkál. Az Erste lakástakarékpénztárral folytatott együttműködésünk szintén biztatóan indult, ám mindketten úgy látjuk, hogy ebből a termékből még sokkal többet ki lehet hozni. A lakás-takarékpénztári számla ugyanis egy olyan egyszerű, és az állami támogatás révén az ügyfél számára nagyon komoly hozamot kínáló konstrukció, amelyet élethelyzettől függetlenül bárkinek el lehet adni, akár van lakása, akár nincs. Az új partnereknél még meg kell említenem a Gránit Bankot is, amelynek számla- konstrukcióját kezdtük értékesíteni a közelmúltban.- Ezek a termékek és partnerek mennyiben képesek ellensúlyozni az életbiztosításoknál történt bevételcsökkenést?- Az utóbbi tíz év az életbiztosításokról szólt a közvetítői piacon, ami az értékesítőket és a közvetítőket is kicsit kényelmessé tette. Ma viszont már nyilvánvaló, hogy több lábon kell állni, alkalmazkodva a piaci folyamatokhoz, és ez egyaránt igaz a közvetítőkre és az értékesítőkre is. Persze az értékesítőknél is megfigyelhető, hogy minden új terméknél kell egy-két hónap, mire elsajátítják az új konstrukció részleteit. De a kitörési lehetőséget nem kizárólag az új partnerekben és az új termékekben látom. A Brokernet csoportnak 200 ezer olyan ügyfele van, akivel már volt dolga, és ezt a tömeget a keresztértékesítés szempontjából nyilvánvalóan nem használtuk ki eléggé. Látni kell, hogy a jelenlegi piaci körülmények között nehezebb az új szerzés. A mi ügyfeleink viszont az átlagnál nagyobb összegű szerződésekkel rendelkeznek, és a teljesítési rátájuk is nagyobb a szokásosnál. Ennek megfelelően van képességük és igényük arra, hogy új pénzügyi termékeket is igénybe vegyenek, az ebből adódó lehetőségeket pedig ki kell tudnunk használni.- A Brokernet tőzsdei bevezetést tervezett egészen a közelmúltig, ám ezt elhalasztották, viszont csökkenő bevétellel és eredménnyel kellett szembenézniük. Mikor lehet újra növekedés és tőzsdei kibocsátás?- Ha erre a kérdésre most tudnék válaszolni, már vinném is a pénzemet a tőzsdére, de erről még sajnos nincs szó. A tőzsdére lépés elhalasztása viszont meggyőződésem szerint nagyon jó döntés volt, hiszen sem a piaci hangulat, sem a bevételek alakulása nem kedvezett egy ilyen lépésnek amellett, hogy a szabályozási környezet is meglehetősen bizonytalan. Ha viszont a követNévjegy DR. BOGDÁNFFY Péter (36) 2011-ben csatlakozott a csoporthoz. Augusztusi vezériga'z- gatói kinevezésével egyidejűleg a Brokernet Investment Holding Zrt. igazgatóságának elnökévé is választották, emellett a Quantis Alpha Zrt. felügyelőbizottsági tagja. Jogi diplomáját Szegeden a JATE Állam- és Jogtudományi Karán szerezte. Ezzel egyidejűleg elvégezte a Potsdami Egyetem német és európai gazdasági jogi képzését. Szakmai karrierjét jogászként 2000-ben a Nörr Stiefenhofer Lutz Ügyvédi Irodában kezdte. kező időszakban meg tudjuk mutatni, hogy olyan vállalat- csoport vagyunk, amely a jelenlegi válságos környezetben is érvényesülni tud a piacon, amellett, hogy transzparens és prudens módon működik, eljöhet az ideje a kibocsátásnak. Meggyőződésem ugyanakkor, hogy a tőzsdére lépésnek kellően megfontoltnak kell lennie.- A régiós terjeszkedés ügye hogy áll?- Szlovákiában stabil a helyzetünk, ám azt látni kell, hogy a helyi piac is hasonló gondokkal küzd, mint a magyar. A romániai terjeszkedés viszont már nem tekinthető sikertörténetnek, ami nem kis részben külső tényezőkkel - például a kiszámíthatatlanul alakuló szabályozással - magyarázható. Emellett nyilvánvalóvá vált számunkra az is, hogy a román piac - bár óriási méretű - több lépés hátrányban van a magyarhoz képest: így ha ott újra aktivizáljuk magunkat, más termékpalettával kell próbálkoznunk. Ami pedig a további terjeszkedést illeti: az most nem tartozik a prioritások közé. Ha megjelenünk új piacokon, azt leginkább pooling szerződéssel tudom elképzelni. Ennek a megoldásnak előnye, hogy a zöldmezős beruházáshoz vagy akvizícióhoz képest jóval kisebb költség és kockázat mellett jelenhetünk meg egy adott piacon. Balog: sajat munkával így is enyhíthető a melyszegenyseg szociális földprogram Termény feldolgozására és kézművestermékek előállítására is lehet pályázni A szociális földprogram eszköz ahhoz, hogy a mélyszegénységben élők a saját munkájukkal javítsák helyzetüket - mondta Balog Zoltán, az emberi erőforrások minisztere a programban résztvevők árubemutatóján tartott sajtótájékoztatón szerdán, Budapesten. Langerné Victor Katalin, az Emberi Erőforrások Minisztériumának társadalmi felzárkóztatásért felelős helyettes államtitkára kiemelte, hogy a szociális földprogram keretében az idén már a termények feldolgozására, valamint kézműves termékek előállítására is lehet pályázni. Az önkormányzatok megszervezik, hogy a munkához nem jutó helyiek növényt termeszthessenek, állatot tarthassanak, a termést pedig akár a helyi közétkeztetésben értékesítsék. A kormány még nyáron döntött arról, hogy a szociális földprogram megvalósítása érdekében az önkormányzatok állami földeket kapjanak vagyonkezelésbe. A Nemzeti Földalapkezelő Szervezet (NFA) a szociális földprogram megvalósítása érdekében akkor első alkalommal hirdetett meg ingyenes termőföldeket az önkormányzatok számára. Az NFA az ön- kormányzatok által benyújtott kérelmeket elbírálva javaslatot készített a kormánynak több Balog: meg kell ragadni ezt az eszközt mint 132 hektár termőföld ingyenes vagyonkezelésbe adására. „A helyi körülményektől erősen függ az ilyen programok sikere. A világ számos országában van hasonló szociális földprogram, van, ahol ez sikeres, van, ahol pedig bohóckodássá fajul" - nyilatkozta lapunknak Igényelhető támogatás* Bwont közfoglalkoztatott Támogatási összeg 2-4 fő 500 000-750 000 Ft 5-8 fő ____________750 001-1500 000 Ft 912 fő__________1500 001-2 250 000 Ft 13 vagy több 2 250 001-3 OOP 000 Ft * A közfoglalkoztatáshoz kapcsolódó szociális földprogram támogatása FORRÁS: SZOCIÁLIS FÖLDPROGRAM juhász Pál agrárszociológus. A Budapesti Corvinus Egyetem kutatója hozzátette: „jó szervezés esetén ezek a programok helyileg jelentős sikereket érhetnek el, hiszen a megcélzott csoportoknak képesek biztonságérzetet, kiegészítő jövedelmet nyújtani.” Az eredményességhez szükséges kritériumokról szólva Juhász Pál megjegyezte: „fontos, hogy minden ilyen program tartalmazzon egy szelekciós mechanizmust, és a kevésbé törekvőket kizárja a kezdeményezésből. Ők ugyanis hajlamosak gyengíteni a többiek teljesítményét.” Az agrárszociológus szerint elengedhetetlen egy ilyen program sikeréhez a háttértámogatás megszervezése is. „A program résztvevőinek meg kell kapniuk a szükséges tudást, a támogató tanácsadást, mert nem igaz az, hogy mindenki tudja, hogyan kell gazdálkodni. Emellett természetesen nem csupán tanácsadásra, hanem egyéb háttérszolgáltatásra is szükség van” - tette hozzá Juhász Pál. Balog Zoltán 1-1,5 millióra becsülte a mélyszegénységben élők számát. Helyzetük javítására az állam évente alanyi jogon 980 milliárd forint támogatást fordít. 222 milliárd forint pedig ún. mérlegelési jogkörhöz adható összeg. «B. L.
