Osman Péter: Iparjogvédelmi ismeretek 12 - A technológiavásárlás néhány gyakorlati kérdéséről (1985)
A technológiai vásárlási megállapodások létrehozásának egyes gyakorlati szempontjairól
Az nár más kérdés, hogy a tervezett hasznosítás mennyiben zavarná az átadó saját piaci tevékenységét, azaz hajlandó-e biztosítani az átvevő számára az igényelt jogokat és lehetőségeket. Az igények megfogalmazásakor két egymásnak bizonyos mértékig ellentmondó követelmény között kell az ésszerű középutat megtalálni. Ezek a következők: Jóllehet egy technológia ára sohasem vezethető le a hagyományos árucikkek árképzésénél megszokott egzaktsággal, mégis az ár, valamint az átvevő számára biztosított hasznositási jogok és szolgáltatások terjedelme között többnyire egyértelmű összefüggés van. Magának az árnak a problematikáját illetően gondoljunk vissza az eladó indítékairól mondottakra: Egy technológia értékesítése mellett a gazdálkodó akkor dönt, ha az ebből származó tiszta jövedelme vagy egyéb gazdasági előnye meghaladja azt a tiszta jövedelmet vagy azokat az egyéb gazdasági előnyöket, amelyeket neki a technológia saját maga által történő hasznosítása hozhatna. Mármost nyilvánvaló, hogy minél szélesebb körben mond le a technológia hasznosításáról egy másik fél javára, azaz engedi át neki a hasznositási jogokat, elméletileg annál nagyobb, a saját tevékenységben történő hasznosításból vagy további, harmadik felek számára történő licenciaadásból származó bevételtől esik el és így gondolatmenetünk logikája szerint, annál nagyobb árat kell kapnia ahhoz, hogy kieső jövedelmét ezzel pótolva az üzlet számára kifizetendő legyen. A vevő számára ez azzal a következtetéssel jár, hogy nem célszerű több jogot és szolgáltatást igényelnie, mint amit majdani hasznositási tevékenységében ténylegesen ki tud aknázni. A probléma másik oldala viszont az, hogy a piackutatás és a technológia vásárlás előkészítésének időszakában a vevő többnyire még nincs teljesen tisztában a majdani tényleges .hasznositási lehetőségeivel. Ehhez járul még az is, hogy a technológia hasznosítás időben lejátszódó hosszabb folyamat, amelynek körülményei, feltételei az idő múlásával változnak. 18
