Haraszti Mihály: Franchising a vállalkozók csodafegyvere? (Budapest, 1992)
II. A franchise felépítése és működése
A FRANCHISE FELÉPÍTÉSE ÉS MŰKÖDÉSE pénzügyi követelmények és könyvelési gyakorlat Reális pénzügyi tervre épülnek, és figyelembe veszik a várható piaci viszonyokat, valamint a követendő terjesztési stratégiát A pénzügyi kérdések megközelítése két síkon folyik: a rendszer és az egységek szintjén. Meg kell határozni azt a területnagyságot és annak üzleti potenciálját, mely alapján megállapítható a létrehozható egységek száma. Ki kell dolgozni a terjeszkedési ütemet, ahol figyelembe kell venni azt a bizonytalansági tényezőt, hogy a megdolgozandó területeken nem feltétlenül a megtervezett ütemben találhatók alkalmas és fizetőképes franchise átvevők. Bár e fejezet a rendszerrel foglalkozik, az egy séges pénzügyi kezelhetőség érdekében itt is lehet tárgyalni az egységek pénzügyi helyzetét (amit részletesen természetesen az egységeknél helyeznek a megfelelő összefüggésekbe). Ez annál is ajánlatosabb, mivel a licencdíj és a royalty meghatározása csak az egységek nyereségtermelő képessége alapján állapítható meg, ezek nélkül pedig a rendszer megtérülését sem lehet kalkulálni. A rendszer terjeszkedési üteme alapján lehet már foglalkozni a befolyó licencdíjakkal és royaltykkal. Ez alapján készítik el a cash-flow tervet és vonnak le következtetéseket a rendszer létrehozási költségeinek megtérülésére, illetve nyereségtermelő képességére. jogi dokumentáció Az üzleti tervben kizárólag a .jogi dokumentumok elkészíttetésének költségeit rögzítik. Ezek közé tartozik a franchise prospektus, a franchise szerződés és a rendszer működtetési és betanítási kézikönyve. Több rendszernél nem külön kezelik, hanem a következő pontban tárgyalt, a vállalkozókat toborzó program részeként. A vállalkozókat toborzó program Fő elemei: adatszolgáltatási dokumentáció Fő eszköze a franchise prospektus. Ha törvényes szabályozás alá esik (pl. Amerikában), különös gondot kell fordítani elkészíttetésére, mivel az c téren bizonyítható hiányosságok komoly jogkövetkezményekkel járhatnak. 92
