Haraszti Mihály: Franchising a vállalkozók csodafegyvere? (Budapest, 1992)

II. A franchise felépítése és működése

AZ ELŐKÉSZÍTŐ, TERVEZŐ SZAKASZ

piaci értékesíthetőség

Ha egy rendszer nem "kommunikálható", vagyis előnyei nem képviselhetők eredményesen a potenciális franchise átvevők felé, igen kicsi az esélye a széleskörű elterjeszthctőségnek. Ebben a vonatkozásban a franchise rendszer semmiféle formában nem különbözik bármely terméktől, ugyanúgy el kell tudni adni, mint bármi mást. Marketingjének eredményessége határozza meg a sikert, de hatékony marketingje csak egy jól definiált, mások számára is egyértelmű előnyökkel rendelkező elképzelésnek lehet.

transzferálhatóság, multiplikálhatóság

E tényezőt a korábbiakban már részletesen kifejtettük. Lényege, hogy a sokszorosíthatóság minden franchise rendszer kidolgozásának elengedhetetlen előfeltétele.

eredetiség

A rendszernek pozitív értelemben kell különböznie a versenytársak hasonló szolgáltatásaitól. Azért például, mert számtalan hamburgeres lánc létezik, még nem biztos, hogy a tervezett új hamburgeres üzlet is franchisolható. Rendelkeznie kell olyan egyedi rendszerjegyekkel, melyek valamiben a konkurencia fölé emelik.

reális anyagi igények

Bármilyen brilliáns is lehet egy elképzelés, ha a potenciális franchise átvevői körben nem léteznek a szükséges befektetéseket megengedni képes vállalkozók.

A franchise átadó pozíciója

Részletesen szükséges elemezni a franchise átadó pozícióját is, annak megállapítása érdekében, hogy a franchise átadó

képes lesz-e megfelelően működtetni a rendszert, elsajátítani azokat a képességeket, melyek egy partneri, önérdekeltségre épülő kapcsolat fenntartását lehetővé teszik;

képes lesz-e oly módon támogatni a vele szerződő vállalkozókat adminisztratív és üzleti problémáik megoldásában, ami megfelel az üzlet jellegének, filozófiájának és egyéb sajátosságainak;

83