Haraszti Mihály: Franchising a vállalkozók csodafegyvere? (Budapest, 1992)
I. A franchising jellemzői
A FRANCHISING JELLEMZŐI kerülnek ki, sokuk környezetük összes anyagi erőforrását koncentrálják, életük összes megtakarítását kockáztatják. Az új vállalkozások jelentős része ennek ellenére krónikus tőkehiányban szenved, alulkapitalizált. Az ebből eredő legjellemzőbb problémák az alábbiak: a bemházás nem a tervezett vagy szükséges színvonalon realizálódik (olcsóbb helyszín és helyiség, külső-belső kép, szolgáltatási színvonal, alkalmazottak száma stb.); a forgótőkehiány nem teszi lehetővé a vállalkozás megfelelő színvonalon való folyamatos üzemeltetését (a piaci igényekhez való folyamatos alkalmazkodás, pótlólagos beruházások, az elkövetett hibák korrekciója stb.); a vállalkozás üzleti eredményességéhez szükséges folyamatos marketing és reklámtevékenység elmarad, kockáztatva ezzel még egy egyébként sikerre számítható, jól megtervezett és kivitelezett vállalkozás eredményességét is. Világszerte a fenti bizonytalanságok jellemzik az önálló vállalkozások igen jelentős hányadát. A következmények lehangolóak: az új vállalkozások 25 %-a az első üzleti évben, 70 %-a (!) az első öt évben tönkremegy, még a piacgazdasággal és fejlett vállalkozástámogató infrastruktúrával rendelkező országokban is. Ez a rendkívül magas arány minimális eltéréssel az USA-ban éppúgy igaz, mint Nagy-Britanniában. A franchise konstrukció biztonságteremtő képességének legfőbb bizonyítéka, hogy ugyanez a szám az új franchise üzletek esetében minden országban 10 % alatt van, melynek alapját az üzleti-piaci megalapozottság, és a siker egyéb tényezői képezik. Ezek tartalmát a könyv több pontján is részletesen kifejtjük. A nagy' biztonsághoz az üzleti-piaci megalapozottságon kívül komoly formában járul hozzá a bankok tevékenysége. A pénzügyi csomagot nvújtó bank igen alapos átvilágító tevékenységet folytat mind a rendszergazdánál, mind a vállalkozónál, és csak akkor gondoskodik a szükséges pénzügyi fedezetről, ha biztosítva látja a vállalkozás sikerét és a kölcsön megtérülését. Erről a bankok franchising tevékenységénél részletesen szóltunk. Nem kíván különösebb bizonyítást, hogy mekkora jelentősége van a franchising ezen jellemzőjének a magyar helyzetben. A kényszerűen vállalt önálló egzisztencia teremtése a tömeges bukások sorozatát eredményezheti. Ha ehhez hozzávesszük, hogy az ily módon indított vállalkozások a megfelelő hitelkonstrukciók hiányában a családok majd minden tartalékát kockáztatják, egy' esetleges bukássorozat a vállalkozóknál lényegesen szélesebb réteg anyagi tönkremenéséhez vezethet. A megfelelő hitel- és garanciakonstrukciók hiánya ezért a problémát azonnal társadalmi síkra tereli. Nem hasonlítható össze ugyanis egy banki vcsztcségráta a lakosság nagy részének elszegényedésével. Megoldás persze így sem kínálkozik azonnal, hiszen a bankok is biztosítékokat kérnek hiteleik fedezetéül. A garanciaalapok azonban ezt a problémát lényegesen enyhíthetik. Nem véletlen, hogy annak idején éles küzdelem bontakozott ki a START hitel garanciaalapjának kezeléséért. 36
