Haraszti Mihály: Franchising a vállalkozók csodafegyvere? (Budapest, 1992)
II. A franchise felépítése és működése
A FRANCHISE FELÉPÍTÉSE ÉS MŰKÖDÉSE hogy franchise átvevők úgy "készültek a jövőre", hogy közeli rokonuk neve alatt indítottak hasonló egyéni vállalkozást, ahova átvitték a franchise rendszer know-how-ját, és e vállalkozás felfuttatása után mondatták fel a szerződést. Természetesen a nevet ilyenkor nem használhatták, de egy jó marketinggel ellátott, minőségi szolgáltatás egy jól bevezetett helyen képes lehet eltartani egy egyéni vállalkozást. Ilyen esetekben a franchise átadó igyekezett "hűtlen" átvevője közvetlen közelében egy új franchisolt vállalkozást létrehozni, ami már a név segítségével tönkre tudta tenni az egyéni vállalkozást, mintegy bosszút állva az elszenvedett sérelemért. Természetesen igen nehéz kikényszeríteni, hogy a franchise átvevő a szerződés megszűnése után más néven és némileg megváltoztatott tartalom mellett ne folytasson hasonló tevékenységet. Ezt a leggyakrabban úgy próbálják megakadályozni, hogy hasonló esetre a volt franchise átvevőt jutalék fizetésére kényszerítik.- megfelelő árképzés A franchise hasznosítási területein érvényes versenyszabályok szigorúságának és ezek érvényesítése szigorának függvényében fogalmazzák meg a franchise szerződések a franchise átvevő árképzéssel kapcsolatos kötelezettségeit. A viszonteladási árak kikötésének - ami még a franchise esetén is versenykorlátozásnak minősül - tilalmát többnyire olyan kikötés alkalmazásával kerülik meg, miszerint a franchise átvevőnek a lehetőségekhez képest követnie kell a franchise átadónak az árak kialakítására vonatkozó ajánlásait, különös tekintettel az alsó limitekre. Vannak rendszerek, ahol a belső konkurencia elkerülése csak teljesen egységes árak alkalmazásával válik lehetővé. Ebben az esetben kritikus tényező, hogy a versenykorlátozó szabályokat a rendszertulajdonosok ki tudják kerülni, és kikényszeríthessék az egységes árak alkalmazását. Ezt a szerződésbe épített "gumiparagrafus" segítségével érhetik el. Némi túlzással mondjuk kikötik, hogy a már említett WC tükör nem megfelelő tisztasága súlyos szerződésszegésnek minősül, és előre felhívják a franchise átvevő figyelmét, hogy a tükör tisztasága kizárólag az általa alkalmazott árak színvonalától függ. adatszolgáltatás A franchise szerződések előírják, hogy milyen adatokat, milyen időközönként, és milyen formában kell a franchise átvevőnek a franchise átadó rendelkezésére bocsájtania. Természetesen a valós forgalmi adatok megadása a legfontosabb, hiszen ezek alapján számítják ki a royalty és a hirdetési hozzájárulás mértékét . Lehetnek más - piaci célokat szolgáló - adatok is, melynek megadása közös érdek. Ezek jelentőségére már több helyen utaltunk. Ha a rendszertulajdonos nem kér piaci jellegű információkat átvevőitől, joggal élhetünk gyanúperrel piaci alkalmazkodóképességét illetően, 132
