Haraszti Mihály: Franchising a vállalkozók csodafegyvere? (Budapest, 1992)
II. A franchise felépítése és működése
A FRANCHISE FELÉPÍTÉSE ÉS MŰKÖDÉSE zat értekének növekedéséhez, a lánc attraktivitásának emeléséhez - mely a licencdíj emelkedésében testesül meg - a franchise átvevő munkája, sikere is hozzájárult. A legtöbb esetben ezért legfeljebb a különbözetet kell megfizetnie. Lényegesebb lehet az eltérés a szerződés egyéb pontjainál, hiszen a rendszer az előző szerződés időszaka alatt fejlődött, szerződéses feltételei a gyakorlati tapasztalatok függvényében változhattak. A szerződés időtartama és a meghosszabbítás feltételei lényegesen többet mutatnak egy jogi aktus egy pontjánál. Mint már említettük, egy franchise szerződést "olvasni kell tudni". Az ebben a pontban szereplő feltételek ugyanis igen sokat elárulnak a rendszertulajdonos igazi szándékairól, jelzik azt a megközelítést, ahogy franchise átvevőihez fűződő viszonyát képzeli. Egy szerződés kívánatos és etikus futamidejének reális megítéléséhez alapvetően a megtérülésből lehet kiindulni. Ez kiszámítható, objektív kategória. Ha ehhez az időszakhoz mérjük a szerződésben szereplő futamidőt, máris komoly következtetéseket vonhatunk le. Vegyük alapul az egyik legismertebb és legsikeresebb rendszer, a McDonald's esetét. Egy McDonald's szerződés 20 évre szól, ahol a megtérülési idő lényegesen rövidebb. Ez azonnal bizonyítja, hogy a cég franchise átvevőit nem átmeneti partnernek tekinti, hanem "családtagnak". Céljuk, hogy jövendő partnerük mindenben azonosuljon a céggel, vegye át a vállalat filozófiáját, erős érzelmi kötődés alakuljon ki közte és a cég között. Egy McDonald's étterem vezetése több kell hogy legyen számára, mint egy vállalkozás, életformává kell válnia. A szerződés aláírása kihat egész családjára, növeli társadalmi presztízsüket. A hosszú távú szerződés azonnal bizonyítja, hogy a rendszer tulajdonosa elismeri, hogy hálózatának legnagyobb értéke a hozzá kapcsolódott franchise átvevők elkötelezettsége, munkája. Nem kivánja ezt a nagyobbrészt általuk teremtett értéket többszörösen megfizettetni. A rendszer jövőjét bennük látja, biztosítja számukra akár az életre szóló kapcsolat lehetőségét is. Mint láthattuk, a lehetséges megoldások között egyáltalán nem szerepel, hogy a meghosszabbítás a rendszertulajdonos egyéni döntésétől függ. Elvileg természetesen ilyen értelmű szerződést is lehet kötni. Miután azonban a franchise lényegéhez tartozik a hosszú távú kapcsolat, nyomós indok nélkül nem lehet megtagadni a szerződés meghosszabbítását még akkor sem, ha maga a szerződés nem rendelkezik a meghoszszabbítás specifikus feltételeiről. c. Területi hatály A szerződés igen fontos része annak meghatározása, hogy a franchise milyen földrajzi területre vonatkozik. A terület megjelölése általában a földrajzi egység megneve122
