Haraszti Mihály: Franchising a vállalkozók csodafegyvere? (Budapest, 1992)
II. A franchise felépítése és működése
A FRANCHISE FELÉPÍTÉSE ÉS MŰKÖDÉSE csökkentésére, a rendszer gazdája talán soha nem látja viszont azokat az igen jelentős összegeket, melyeket rendszere kifejlesztésére fordított. A rendszer marketingjét és értékesítését tehát gondosan meg kell tervezni, hiszen egyetlen üzleti vállalkozás sem számíthat arra, hogy a piac tárt karokkal várja. Helyét ki kell harcolnia, képesnek kell lennie a konkurenciával megvívandó csaták megnyerésére. A terjeszkedés üteme távolról sem csak a rendszertulajdonos döntésétől függ, azt a piac körülményei érdemben befolyásolják. Az ütem meghatározásának ugyanakkor komoly következményei vannak, hiszen a kívánatosnak tartott megtérülés alapján számított licencdíj nagyságán keresztül a rendszer eladhatósága foroghat kockán. A licencdíj nagy ságát ugyanakkor nagy mértékben befolyásolják az üzletpolitikai megfontolások. A hálózat előnyeinek fokozatos kibontakozásával folyamatosan emelhető, a lánc erősödése együtt jár a vállalkozókra gy akorolt vonzás növekedésével, ahol a licencdíj már egy re kevésbé játszik meghatározó szerepet a lánchoz való csatlakozás mérlegelésénél. 4.2.1. A franchise prospektus A különböző országokban a franchise tevékenység törvényi szabályozottságában igen komoly különbségek vannak. Az USA-beli szabályozottság a legalaposabb - sokak szerint túlszabály ozott -, ahol az egyes szövetségi államok is különböző szabályokat hoztak. A törvényi szabályozás alapvetően a vállalkozó védelmét szolgálja és három fő területe van: előírja és szabályozza a franchise átadó által a vállalkozónak kiszolgáltatandó adatok mélységét és átadásának módját: kötelezi a rendszergazdát, hogy vetesse nyilvántartásba magát, és a nyilvántartásba vételt feltételekhez kötik: szabályozza a megköthető franchise szerződés főbb pontjait. Azokban az országokban, ahol nincs törvényes szabály ozás, a funkciók egy részét a franchise szövetségek veszik át. Miután e szövetségek a kínált franchise ügyletek etikus voltát is igen alaposan vizsgálják, ajánlott a vállalkozóknak, hogy csak szövetségi tagsággal rendelkező rendszergazdákkal kössenek üzleteket. 1991 májusában megalakult a Magyar Franchise Szövetség is, melynek tevékenysége a későbbiekben remélhetőleg valamilyen formában erre is ki fog teijedni. A rendszer elterjesztése (és a jogi szabályozás) a franchise prospektusnál kezdődik. 112
