Haraszti Mihály: Franchising a vállalkozók csodafegyvere? (Budapest, 1992)
II. A franchise felépítése és működése
A FRANCHISE FELÉPÍTÉSE ÉS MŰKÖDÉSE rezhető üzleti pozíciókat, meg kell akadályozni, hogy mások lemásolják és gyorsabban valósítsák meg az üzleti ötleteket cs talán, ami manapság a legfontosabb: bevételhez kell jutni. Mint már többször hangsúlyoztuk, a franchise esetén az etika sokszor döntő jelentőségű. Ha a rendszer tulajdonosa nyíltan közli a rendszerre vonatkozó információkat, a feljettségi szintet és a gyakorlati tapasztalatok hiányát tükröző tényeket és ehhez igazítja elvárásait, a potenciális franchise átvevő döntésétől függ, hogy hajlandó-e ilyen körülmények között is csatlakozni a hálózathoz. A kísérleti egy ség a franchise átadó számára azonban nem csak a fenti szempontok és nem is kizárólag az üzlet pénzügyi eredményessége miatt fontos. Igen alkalmas eszköz a rendszer eladásához a rendszer gyakorlati bemutatásával. A hitelező bankok szakemberei is jobban befolyásolhatók, ha a tanulmányterveken kívül egy jól működő egységet gyakorlati működés közben is megszemlélhetnek. Összefoglalva, a kísérleti egység a rendszergazda "kirakatául" is szolgál. A kísérleti egység funkcióját általában az első létesített üzlet látja el. A rendszertulajdonosok ezt az első üzletet a későbbiekben is saját tulajdonukban tartják. Erre elsősorban azért van szükség, hogy a rendszer fejlesztésével kapcsolatos kísérletek ne váljanak idő előtt publikussá, a franchisolt egységekbe csak akkor kerüljenek ki, ha alkalmazásuk meghozta az elvárt eredményeket és esetleges kudarcuk saját anyagi és információs körben legyen tartható. 4.2. A rendszer belföldi értékesítése A rendszer kidolgozásával, annak a kísérleti egységben való kipróbálásával és véglegesítésével a rendszergazda megteremtette a rendszer üzleti alapú elterjesztésének az előfeltételeit . Miután tapasztalatai saját belföldi piacán relevánsak, az elterjesztést természetesen itt kell megkezdenie. 8. ábránk egy hálózat kialakulását mutatja be. 108
