Iparjogvédelmi Szemle, 1997 (102. évfolyam, 1-6. szám)
1997 / 3. szám - Tanulmányok. Dr. Szarka Ernő, Szitáné dr. Kazai Ágnes: Az ötlettől a megvalósulásig avagy a találmányok útja a felhasználóhoz
Az ötlettől a megvalósulásig 5 A profit növekedése egymást követő termékek esetén - egy gyártó példája alapján A profit növekedésének elvárt A K+F befektetések hatása 1. A létező termék rövid távú fejlesztése 2. A termék élethosszának növekedése 3. Az új termék első piacra kerülése 4. Új termék későbbi belépése 5. A harmadik generációs termék hosszú távú fejlesztése „A piackutatás nem más, mint a lehetőségek szisztematikus feltárása annak érdekében, hogy megfelelő elképzelésekkel rendelkezhessünk a jövőbeni gazdasági környezetről.” Az idézet ezúttal egy „guru” olyan könyvéből való, ahol a döntéshozatali stratégiákat elemzi, azok az elvek azonban, amelyeket rögzít, egyaránt fontosak az innovatív vállalkozók és a feltalálók számára is. Arról van ugyanis szó, hogy valamennyi kutatás célja a rendelkezésre álló lehetőségek közül a legkedvezőbb kiválasztása. A döntéshez olyan módszerek szükségesek, amelyek elkerülik a szerény eredménnyel járó megoldásokat, és elvezetnek a jelentősebbeket hordozók felé. Az elvek mellett az alkalmazott alapmódszerek is egyformák: tanulmányozni kell azokat a tudományos, szociális és gazdasági trendeket, amelyekből levonhatók a szükséges következtetések. Az említett trendek - a teljesség igénye nélkül - az alábbiak. Szociális trendek:- családméret, mobilitás, iskolázottság, műveltség, szabadidő, kor, nemek és foglalkozás szerinti összetétel, munkamegosztás;- szociológiai problémák, úgymint a mentális állapot, stressz, gyógyszer-, alkohol- és drogfogyasztás, környezetszennyezés, kirekesztettség. Gazdasági trendek:- bevételek és jómód, a növekedés megosztása az egyes osztályok és területek között;- ipari növekedés, az erőforrások (tőke, munkaerő, nyersanyagok) értéke, munkanélküliség, hiányszakmák;- versenyszerkezet, a vállalatok mérete, centralizáció vagy decentralizáció, monopóliumok léte, termékéletciklusok, árképzés, a csomagolás és a dizájn szerepe. Tudományos és technikai trendek:- új anyagok és alkotórészek, új eszközök és eljárások;- új szállítási (pl. konténer) és kommunikációs (pl. Internet) formák;- az egyes tudományágak (biotechnológia, orvostudomány, környezeti tudományok stb.) befolyásoló szerepe. Üzleti trendek:- professzionális technikák a piackutatásban, szervezésben, logisztikában, üzleti adminisztrációban, controllingban;- elosztási és értékesítési szokások változása (cash and carry, door^ to-selling), szerződéses forgalmazás;- döntéshozatali technikák. A fenti lista végiggondolása minden feltaláló, illetve innovatív vállalkozó számára elengedhetetlenül fontos, figyelembe véve természetesen a forgalmazni kívánt szellemi alkotás jellegét. Nem kell különösképpen bizonygatni, hogy pl. egy születésszabályozással kapcsolatos találmány esetében a szociális trendek tanulmányozása nagyobb jelentőséggel bír, mint pl. az üzleti módszereké. Egy alapszabályt azonban mindenki számára egyformán rögzíthetünk: Ismerd meg a piacodat a lehetséges fogyasztók szempontjából! Hogy miért is olyan fontos ez? A tapasztalatok azt mutatják, hogy a legtöbb feltaláló ma még ugyanazon a hagyományos úton keresi a piacot találmánya számára, mint ahogy az évtizedekkel ezelőtt szokásos volt. Az alkotók többsége (sok vállalathoz hasonlóan) azt hiszi, hogy terméke „felsőbbrendű” tulajdonságai kiütik a versenytársakat a piacról. Jó példák erre azok a cégek, amelyek olyan árukat állítottak elő, illetve dobtak piacra, amelyeket célzottan hosszú távú használatra („örökre”) szántak. Ma már ezek a vállalatok nem sorolhatók a működők sorába. Az üzleti világnak szükséges elfogadnia azt a tényt, hogy a vállalkozások elképzelései és a fogyasztók igényei nincsenek mindig összhangban. Hogyan lehet tehát a piacot a legmegfelelőbb módon megismerni? Következzenek hát a piacfeltárás „aranyszabályai”! • Tanulmányozzuk egy adott probléma minden lehetséges vonzatát! • Gyűjtsünk adatokat a találmány marketingjének valamennyi lehetséges aspektusáról, majd értékeljük azokat! • Ismerjük meg és elemezzük a találmány értékesítési és elosztási szempontjait! Felhasználható marketingeszközeink az alábbiak: • termék (amit forgalmazni kívánunk); • ár (amennyiért el akarjuk adni); • promóció (amilyen módszerekkel segítjük az értékesítést); • elosztás (amilyen utakon keresztül szeretnénk a terméket a felhasználóhoz eljuttatni). A piacfeltárás egyik kulcskérdése - mint láttuk - az adatgyűjtés és -elemzés, így nem felesleges áttekinteni a legfontosabb szempontokat e területen. Az adatgyűjtés helyszíne:- „íróasztaf’-kutatás (pl. könyvtárak, Internet);- helyi kutatás.
