Nógrád Megyei Hírlap, 1998. május (9. évfolyam, 102-125. szám)
1998-05-22 / 119. szám
8. oldal INDUSTRIA ’98 1998. május 22., péntek Nagydíjas lett a 130 éves Salgótarjánt Acélárugyár Rt. Lafil termékcsaládja - Ipari miniszterünk is felkereste a standot Sokarcú üzem marad az acélgyár Idén lesz 130 éve, hogy megalakult a Salgótarjáni Acélárugyár Rt. (SAC) elődje, a Salgótarjáni Vasfinomító Társulat (1868. augusztus 8.). E nagy múltú üzem számára is tartogatott meglepetést az idei Industria kiállítás, a beruházási javak nemzetközi vására. A SAC Lafil termékcsaládja elnyerte az egyik nagydíjat. Ünnepi pillanatban szólítottuk meg Hopka Lászlót, a gyár vezérigazgatóját. Fazakas Szabolcs ipari miniszter a nagydíjas termék előtt-Szinte még lehetőség sem volt a piaci megmérettetésre, máris kivívta a szakmai elismerést a Lafil: ön szerint minek szól a nagydíj?-Egyáltalán nem a jubiláló gyárnak szóló gesztust érzek a díjban, hiszen a Lafil értékelésekor nagyon konkrét paraméterekre kellett válaszolni. A díj egyértelműen a terméknek szól. Annak, hogy mennyire korszerű, milyen a várható felhasználási területe, mennyire gazdaságos az előállítása és főleg, milyen áron tudjuk kínálni. Ezek voltak a fő szempontok, de a gyártási hátteret is vizsgálták. Valamennyi témakörben jó pozícióba kerültünk, még a másik három nagy múltú gyár termékével szemben is. A Lafil-sor beindulása után kicsit elhalványult a sajtó figyelme e korszerű technológiáról. Mi történt azóta? ■ - Onnan kezdem, hogy célként fogalmaztuk meg egy nagyon korszerű gyártósor megvásárlását. Olyat, ami egy kicsit már a jövő évezredet vetíti elénk. Lehetőleg automatizált, megbízható, termelékeny. Utóbbi mutató tízszerese a gyári átlagnak! S nem hanyagolhatom el, hogy az üzem beindítása révén megállt a létszámleépítésünk, sőt, kis mértékű növekedés is bekövetkezett. A teljes felfutás után 20 fő dolgozik majd a Lafilnál, s egymil- liárd forintos termelési értéket állítanak elő évente, három műszakban. Ez a bővülés a mai forgalom 30 százalékát jelenti majd.- Kik érdeklődnek a Lafil iránt?- Nagy az érdeklődés bel- és külföldön egyaránt. Ha minden összejön, az éves kapacitásunk 6 ezer tonna. Érdekességképpen mondom, hogy csak a soproni ROTO cég, az Elzett utódja évente tízezer tonnát vásárol ebből a termékből. Ez jelzi a kereslet nagyságát. Tetézi ezt, ha elmondom, hogy a környező országokban egyáltalán nem gyártják ezt a terméket. Oroszlányban működik egy Kolomann osztrák irodatechnikai cég, amelyik - többek között - iratgyűjtők fémkapcsait készíti. Évente 3 milliárd forint forgalmat csinál ebből az egyszerű szerkezetből, szerte a világon. O lehetne a másik nagy vevőnk. A példákat azért mondtam, hogy érzékeltessem: a kereslet óriási! Ráadásul Nyugat felé is nyitva a kapu, hiszen a legközelebbi konkurenciánk Franciaországban található. Vezetői jártak nálunk márciusban, s irigykedve nézték, gratuláltak hozzá.- A standon az imént tett látogatást az ipari miniszter. Úgy érzékeltem, nagy érdeklődéssel hallgatja önt.- Emlékeztettem Fazakas urat, hogy magát a fejlesztést a tárca is támogatta 100 millió forint kamatmentes hitellel a gazdaságfejlesztési célprogramon keresztül. Ez a teljes beruházás 25 százalékát képviselte. Nagymértékben segíti a gazdaságos termelést a kamat elengedése, s ezt nyilván a piac fogja leginkább megérezni, hiszen nem kell majd a költséget a vevőre hárítani.-Az ember örömmel fedezi fel, hogy a gyár egykori híres termékei között még mindig ott a kovácsoltvas ásó, vagy kapa.-Kétségtelenül ezek is slágercikknek számítanak. Meg kell mondanom, hogy gyártó- kapacitásunk csekély mértékben van lekötve, s hogy elég sokat importálnak az országba. Való igaz, sokszor olcsóbb a külföldi, de azért, mert egyszerű lemezből készül, ennélfogva persze a tartóssága sokszorta alacsonyabb, az élettartama töredéke a miénknek. Ezt a vevő nem mindig nézi. Ma itthon sok termék esetében nem a minőség, hanem az ár a fontos. Ahogy majd fejlődik az életszínvonal, úgy változik a szemlélet is - remélem.- Mit hozott még el a gyár az lndustriára?- Igyekszünk bemutatni a termékszerkezet teljes kereszt- metszetét, azzal a súllyal, amilyen részt képviselnek az egyes termékek az értékesítésben. Itt láthatók a kisterenyei csőbútor elemei, a szállítópálya, a ková- csolttermékek - gép- és talajművelő-alkatrészek - hegesztőhuzalok, hálók és persze a Lafil is. Utóbbira külön büszkék vagyunk, hiszen a mai napig 38 belföldi vevőnek tudtunk tesztmintát kiszállítani. Az észrevételek alapján partnereink elégedettek. Az a politikánk, hogy az első évben a honi piacot ismertetjük meg az újdonsággal, s csak utána jön a külföld, az exportpiac. Bízom benne, hogy a bemutatkozásunk komoly rendelésállományban realizálódik.- Visszakanyarodtunk a Lafilhoz - nem véletlenül. A gyár Lafil- típusú technológiák meghonosításával kíván nekivágni a követ- I, kezö évezrednek? Nem hiányzik a hagyományos huzal termekkor sem termékeket dolgoznak fel az ipari technológiák, mint régen. A kevésbé feldolgozott termékeket pedig olcsóbban lehet megvenni mondjuk a FÁK országaiból. Ezért azt a stratégiát követjük, hogy növeljük a termékek feldolgozottsági fokát, másrészt olyan új termékeket keresünk, aminek a környező országokban nincs, vagy csekély mértékben van jelen a konkurenciája. Ilyen a Lafil, s már előrehaladott tárgyalásokat folytatunk egy amerikai céggel, egy másik technológia átvételére is. Nem feledkezünk el a hagyományos termékeinkről sem, azok folyamatos fejlesztése is napirenden van. Ezt serkentheti a vállalkozói övezet cím, amire mi is alapozni tudjuk fejlesztési stratégiánkat. Célunk, hogy a többlábúságunkat megőrizve sokarcú gyár maradjon az acélgyár. Stabilizálódott a Fűtőber gazdálkodása - Év végére ígérik a biokazán prototípusát - Vásári akció: 10 százalék kedvezmény Túl az egymilliárdos álomhatáron Szinte egyetlen kiállításon sem hiányzott eddig a Fűtőber Kft., amelyen a beruházási javakat mutatták be. Az idei Industrián sem hiányoztak a gyár jól ismert és új termékei, mindössze annyi változás történt az előző évekhez képest, hogy a gyár az SVT-Wamsler Rt. és az Iparfém Kft. berendezéseit is elhozta, s a tárgyalásokat Juhász András, a közelmúltban megbízott igazgató vezette. Öt kértük meg, vázolja üzleti stratégiájukat, idei terveiket. Bevont falú hőcserélőké a jövő- Igen sokszínűvé tette a standot a három társgyár termékkínálata. Mit hozott a Fűtőber?-Talán nem is az a fontos, mi van a standon, hanem az, hogy találkozzunk a vevőkkel, a partnerekkel. Leginkább ezért nem hagyunk ki egyetlen szakmai kiállítást sem. Ilyenkor azt is láthatjuk, merre tart a világ, s persze lemérhetik a mi fejlődésünket is. Mindig volt azonban újdonság, amivel ki tudtunk lépni a piacra. Ebben az évben a legszembetűnőbb változás, hogy az SVT-Wams- ler-Iparfém-Fűtőber iparcsoportot képviseljük. Mindhárom gyár hagyományos termékei láthatók a standunkon. Szűkítve a kört, a Fűtőber idei terve az volt, hogy a tartályszerű termékeket — mint egyik fő profilunkat - bemutassuk. Magyarországon a központi fűtési rendszerek felújítása napirenden lévő kérdés. Ebből adódóan a vásárlók igénye is átalakult: a megszokottnál kisebb, belül bevont tartályokra van igény. A végeredmény: a hőcserélő tartályból kifolyó víz tiszta legyen! A korábbi időszakban kellett várni egy hetet, amíg a rozsda eltűnt a rendszerből, azáltal, hogy a tartály belső fala kivízkövesedett. Ez a mai követelmények között nonszensz.- Milyen megoldást alkalmaznak?-Többféle technológia létezik, de a lényeg az, hogy az ÁNTSZ által engedélyezett bevonat kerüljön rá. Számunkra tehát az a fontos, hogy ezt az igényt kielégítse az eljárás, s megfelelő áron kapjuk meg. Találtunk egy partnert Pásztón, aki megfelelő bevonatot tudott készíteni, egy másik eljárást mi magunk dolgoztunk ki, s volt olyan tartály is, amelyet zo- máncoztattunk. Egy belső csőkígyót alkalmazva a méretet tovább tudtuk csökkenteni. Ezek a bojlerek gyakorlatilag egy hagyományos lakótelepi lakás ajtaján is beférnek, míg korábban egy méter átmérőnél kisebb tartályt nem ismertünk. Mindez természetesen minőségi változást is hozott termékeink számára.- Egy kémény makettjét is látni kicsit arrébb.-Állíthatom, hogy a Fűtőber az országban az egyik legjelentősebb ipari fémkémény- gyártó. A termék másfél év alatt futott fel. Ez azért praktikus a vevő számára, mert ő elmondja az igényeit, mi pedig a telepünkön megcsináljuk. A szállítás után a kémény felállítása nagyon rövid időt vesz igénybe, s 24 órán belül már használhatják is. Ehhez kapcsolódva, idén kezdődött el gyárunkban a kandallófüst- cső gyártása. Ez minőségében, megjelenésében azt az SVT-Wamsler-színvonalat jelenti, amelyet Németországban is elfogadnak. Féléves fejlesztés után jutottunk el oda, hogy évente 20 ezer darab füstcsőelemet vagyunk képesek előállítani. Mindez nem kis munka volt, s persze vonzó árat is kellett hozzá találnunk. A mérete 120 millimétertől 150-esig terjed, s mindenféle méretű hosszcsőre, könyökre, egyéb idomra kiterjed. Az SVT-Wamsler kínálatából itt láthatók a kandallók, gáztűzhelyek, tűzhelykazánok is.- Időzítettek-e konkrét tárgyalást a vásár idejére?- Mivel a piac magasabb fordulatszámra kapcsolt, nagyon sok olyan gyártó van, akinek érdeke az együttműködés. Ilyen a kiskunhalasi GANZ SÉT, amelynek termékeibe a Fűtőber ventilátorai, hőcserélői épülnek be. Most azon gondolkodunk közösen, miként tudnánk csökkenteni a zajt. Ugyancsak tárgyalást folytatunk a Villérttel, akitől egyedi kívánság szerint vásárolunk villanymotorokat. Megállapodtunk arról is, hogy raktár- áruházaiban kiteszi a mi termékeinket is. A hét folyamán tárgyalunk a Fővárosi Távfűtő Művekkel, és a pécsiekkel is.- Él-e valamilyen akciójuk az Industria idején?-Természetesen, ebben a termékkörben is létezik akciós időszak. Most 10 százalék kedvezménnyel adjuk partnereinknek a termékeinket.- Hogyan alakul az idei gazdasági évük?- Idén 60 százalékkal magasabb bevételi tervet határoztunk meg, mint tavaly. Ennek minden feltétele adott, a rendelésállományunk is megfelelő. Stabil pénzügyi háttérrel nagyobb volumenű vállalkozásokat is kezdeményezhetünk immár, s ez hosszabb távú munkaalkalmat teremt a gyár számára. Korábban épp csak egy-két hónapra volt lekötve a kapacitásunk. Év végére 1,2 milliárd forint forgalmat kell elérnünk, azaz, idén átlépjük ezt a bűvös számot. Az áprilisi adatok már azt mutatják, hogy az eredményterv is teljesülhet. Ez egy vegetáló Fű- tőberhez képest óriási előrelépés. Nyár végéig konkrét megrendeléseket teljesítünk. Látva a fejlődésünket, megerősödésünket régi partnereink is újra visszajöttek. Mindjárt azzal kezdik: tudjuk-e teljesíteni határidőre, a kívánt minőségben. Ha tudjuk, akkor meglehetősen nagy piaci szegmenst vagyunk képesek teremteni magunknak. Kitartó német vevőinkkel pedig épp most gondoljuk át az együttműködés magasabb szintre emelését. Ennek a formája még nem kristályosodott ki, lehet kooperáció, de vegyes vállalat is. Csak termékgyártásból a német piacon nem lehet megélni. Elképzeléseink szerint év végére 285-re emelkedik a dolgozói létszám, most 265-en visz- szük a gyárat. Közben folyamatosan növeljük termelői kapacitást, s kifejezett szándékunk az eredményesség növelése. Célunk, hogy minden ember idejét ésszerűen használjuk ki, s akkor a boldogulásuk sem marad el.- Év végéig várható-e új termék megjelenése a Fütöber- től?-Igen, a biokazánunk fejlesztése előrehaladott állapotban van, az SVT-Wamslerben elindított tüzeléstechnikai program részeként. Ősszel már megtartjuk a bemutatóját. Emellett folyamatosan fejlesztjük a lég- technikai berendezéseink színvonalát: alacsonyabb zajszintű, igényesebb megjelenésű ventilátoraink már az év végén megjelennek a piacon. Új termék a kandallófüstcső Igényes, kovácsoltvas szerszámok-Többek között igen. Azt a volument, amit a gyár korábban produkált, ma képtelenség lenne értékesíteni. Átalakult a hazai és a külföldi ipar szerkezete. Más
