Észak-Magyarország, 1992. augusztus (48. évfolyam, 181-205. szám)
1992-08-06 / 185. szám
1992. AiiGUSZTUS .6., CsflTŐRTÖK W»**— ÜZLETI RanPEVŰ 1 Vendégünk: egy családi vállalkozás ÉSZAK-Magyarország 9 A GTC-GÖMZE BT MONOCZKI MÁRIA Miskolc. (ÉM) — Sok szó esett már az üzleti randevú hasábjain a kényszervállalkozásokról. De sohasem olyan vendégek beszéltek róla, akik maguk is ilyen úton indultak. Dr. Gömze A. László, egyetemi docens, a Hollóházi Porcelángyár volt igazgatója kényszer lépésként alapította meg cégét. Jelenleg sikeres üzletember. Hogyan tudta ezt elérni? Erről szól ez az interjú. — Gömze úr! Az ön irányításával a Hollóházi Porcelángyár 1986-tól 1989-ig egy szanált, súlyos adósságterhekkel küzdő vállalatból nyereségessé fejlődött. Ennek ellenére 1990-ben megvált a cégtől, s létrehozta a GTC-t. — Részemről mindez kényszerlépések sorozata volt. Elvégeztem egy amerikai manager-isko- lát a Hollóházi Porcelángyár Vállalati Tanácsa által beiskolázva, mint igazgató. Miután innen visszajöttem, fölöslegessé váltam. Ez természetes is, hiszen egy év alatt, amíg én távol voltam, új vezetési csoportosulás jött létre. Ez az'új erőviszonyokat tükröző csoportosulás a saját érdekeit kívánta megerősíteni, én nem illettem bele ebbe a szemléletvilágba. Gyakorlatilag meglepetés volt számomra, hogy egyik napról a másikra fölöslegessé váltam. 1990. június 11-én a vállalati tanács úgy döntött, hogy nem tart igényt a munkámra a továbbiakban. Erre válaszként június 12-én családommal megalakítottam a GTC-t Egy szerencsés véletlen tehát, hogy a GTC létrejött, saját erőből, saját elhatározásból. A cég elnevezése a Gömze Kereskedelmi és Tanácsadó Iroda angol nevének rövidítése. 1990-ben nagyon kis törzstőkével indultunk, betéti társaságként. Viszont az energiát, az ambíciókat és a kapcsolatrendszert kár lett volna veszni hagyni és nem elindítani ezt a vállalkozást. Családi válSouvenir shop ai Avason. lapozásunkban két középiskolás lányom is sokat segít. — Mivel foglalkozik az Önök kereskedelmi és tanácsadó irodája? — Tevékenységi körünknek három fő irányvonala van. Az egyik a külföldi cégek magyar- országi képviselete. Az E. Bourgeois S.A. francia és az amerikai S.R.C. céget képviseljük Magyarországon, míg több külföldi vállalatnak ügynökei vagyunk. A másik tevékenységi körünk tulajdonképpen kapcsolódik bizonyos szempontból az előzőhöz. Kereskedelmi, befektetési tanácsadással foglalkozunk. Külföldi befektetőknek keresünk hazai1 partnereket, illetve magyar megbízóknak külföldi ügyfeleket — nyilván külkapcsolataik révén. Itt kiemelném a GRT-ROBOL osztrák céghez fűződő nagyon jó Fotó: Farkas Maya viszonyunkat. Tanácsadóként kis-, közép- és nagyvállalatoknak tudunk segíteni a vállalati stratégia kialakításában, adott esetben akár válságmenedzselésnél is. Szívesen működünk közre vállalatok marketing tevékenységének fejlesztésében is, ahol a termékmenedzseléstől a piacig, a vállalati üzletfilozófia kialakításáig folytatunk tanácsadói tevékenységet. Üzletpolitikánk lényege. hogy a tanácsaink eredményeként létrejött haszon bizonyos százalékára igényt tartunk. A harmadik tevékenységi körünk a nagy- és kiskereskedelem — maga a mélyvíz — én ezt így hívom. Kereskedőként elsősorban azoknak a termékeknek a forgalmazásával foglalkozunk, amelyekhez értünk, vagy amelyekhez érzelmileg kötődünk. Ezek a porcelán, az üveg, a kristály termékek, az édességek és az ajándék Kalauzunk az áruházvezető kisfia Megnyílt a Besenyő diszkont A raktárban nak mindent. a raklapokon a nagyobb mennyiséget vásárlók ^ is ^egtalá Miskolc (ÉM — F. L.) — Több c.óg — a Borsod-Abaúj-Zemplén Megyei Gabonaforgalmi és Malomipari Vállalat, a Növényolaj- és Mosószergyártó Rt., a Szeren- csi Cukorgyár Rt. és a Miskolci Likőrgyár — megállapodása alapján született meg Miskolcon a Besenyő diszkont. Azzal a szándékkal, hogy ők a termelői árakat csak minimális árréssel »fejelik meg”. Csupán a szerény haszon határáig s azért, hogy a vékony pénztárcájú ve- yők is valóban kedvezményesen jussanak az általuk kínált árukhoz. A gabonaforgalmi raktárépületében nyílt meg hétfőn a Besenyő diszkont. Mi nem az első érdeklődők között és nem vevőként látogattunk el az áruházba. Kimondottan nem vásárlási szándékkal. Aztán — várakozáson felül, szinte kézenfogva — végigvezetett bennünket a diszkontban a vezető ötödik osztályba készülő kisfia: ifjabb Petrányi István. Édesapja „intézni” ment, ő pedig készségesen megmutatja a diszkont választékát. Bevezet bennünket a kínálatot bemutató előtérbe, majd a raktárba is. Bizonyítva: náluk magánbeszerzők, viszonteladók egyaránt megtalálják, amit keresnek. Nézzük a feliratokat: növényolaj és margarin; cukoripari termék; papíripari termékek; mosogatószerek; szeszes italok, üdítőitalok ...! Kifelé menet elárulja ifjabb Petrányi István azt is, hogy a diszkontban falburkoló elemeket is lehet vásárolni. Ezek is moshatók. Tessenek visszajönni a raktárba — hív szívélyesen bennünket. Megmutatom, hogyan lehet megtisztítani. Szóval érdeklődve betévedtünk a napokban megnyílt Besenyő diszkont áruházba. Ott „csak” a vezető tízéves kisfia és persze a szolgálatkész eladók fogadtak. Készségesen, segítőkészen. És nemcsak bennünket. Azt mondták, várják a vevőket. Ifjabb Petrányi István is. Talán már ő a jövő igazi kereskedője? Sikersztori Miskolc (ÉM — M. E.) — Munkanélküliből sikeres ember lett napjaink Magyarországán. Hihetetlen, kapja fel a fejét a legtöbb ember ennek hallatán, hiszen az effajta sztorikat eddig leginkább a Nyugat szállította, mi pedig hittük is, nem is. Most viszont jön egy 28 éves miskolci fiatalember, és története bizonyítja, tulajdonképpen nálunk is minden lehetséges, csak nem szabad feladni. Még nincs egy éve, hogy az iskolapadból nemrég kikerült villamos üzemmérnökkel, Földesi Györggyel, gazdasági okokra hivatkozva közölte akkori cége, munkájára nem tartanak tovább igényt. Hogy mi történt azután, arról beszéljen ő. — Bármennyire is tisztában voltam vele, hogy nem a saját hibám, vagy alkalmatlanságom miatt kerültem az utcára, nehéz időszak volt — mondja. Olvasgatom a munkanélküliek nyilatkozatait a különböző lapokban, lehet, hogy a kívülálló számára banálisnak tűnik amit érzéseikről, helyzetükről mondanak, de aki átélte, az ismeri a szavak mögöttes tartalmát, valódi jelentését. Én első perctől kezdve szabályszerűen küzdöttem a szituáció ellen. Lefoglaltam magam, igyekeztem minden percemet kitölteni, mert még a kudarcélménynél is rosszabb a tétlenség, a semmittevés. Először is elkezdtem angolul tanulni. Tisztában voltam azzal, hogy nyelvtudás nélkül ma már egyetlen komolyabb helyen sem fogadják el a pályázót. Sportolni jártam, böngésztem az álláshirdetéseket, leveleztem a legkülönbözőbb cégekkel. Sokáig sikertelenül. Aztán az egyik újságban rábukkantam az ÉRÁK menedzsertán- folyamának reklámjára. Mondanom sem kell, korábban azt sem tudtam, hogy ilyen intézmény létezik, akkor viszont olyan alapon, hogy csak használhat, belevágtam. Később bizonyosodott Földesi György Fotó: Fojtón László Fagylaltozó és csirkediszkont jellegű tárgyak. A kiskereskedelmi tevékenységünk során célunk egy üzlethálózat kialakítása. Jelenleg már működik az Avason, az Elek Tamás u. 13. szám alatt egy GTC Souvenir Shop, melynek már sok kedves törzsvásárlója is van. Az előprivatizációs program keretében sikerült megvennünk még két üzletet. Az egyik az Árpád utcai, a másik a sajószentpéteri könyvesbolt. Jelenleg a könyvpiac olyan helyzetben van, hogy csak könyvesboltként üzemeltetni ezeket a boltokat gazdaságtalan, tehát mindenképpen profilbővítést szeretnénk végrehajtani — bízva az önkormányzatok jóindulatában. Ez a profilbővítés olyan színvonalas ajándékok — üveg, porcelán, édesség — körét jelenti, amelyek jól kiegészítik egymást. Ez egyben a több lábon állás stratégiája. Boltjaink csak akkor tudnak talpon maradni, ha lat- lens, valós igényeket elégítenek ki. Mi abban bízunk, hogy bizonyos hiányt pótlunk ilyen jellegű ’boltok üzemeltetésével. — Milyen a GTC üzletpolitikája? — Üzletfilozófiánk lényege, hogy mindhárom tevékenységi körünknél szeretnénk a legjobbak közé tartozni. A legjobbak közé • csak akkor tartozhatunk, ha a szokásosnál többet és jobban dolgozunk. Azt hiszem, ezt munkatársaim is megértették. Vevőink kiszolgálásakor boltjaink mottója: SZÍNVONALAS AJÁNDÉKOT barátságos áron. Másik filozófiai jelmondatunk a jiapán Suzuki cégtől vettük át, a magyar valóságra adaptálva: DOLGOZZ TÖBBET ÉS JOBBAN, HOGY JOBBAN ÉLHESS! Ügy érzem, a jövőben a minőségre sokkal nagyobb hangsúlyt kell fektetni, hiszen hamarosan Magyarországon is a munka minősége, a szolgáltatás színvonala és az emberi tényezők fogják eldönteni, melyik vállalkozás, melyik üzlet marad talpon. Miskolc (ÉM — Ny. I.) Amióta a Győri kapu 46. sz. alatti lábasházban megépült a Csemege-Húsbolt, több kereskedő is próbált már itt szerencsét. Elmentek mind. Korcsik József né három éve van itt, s azt szeretné, ha végleg, teljesen az övé lehetne az üzlet. — Több fokozatban zajlik nálunk is a tulajdonosváltás — mondja. — Én, noha Alsózsolcán lakom, megszerettem a környékbelieket, s úgy érzem, ők is engem. Szeretnék közöttük maradni, értük kereskedni, a nagyon kedves, idős vevőkért. A konkurencia igen nagy. Hogy csak a legnagyobbakat említsük: nincs ide messze a fővárosi Csemege—Meinl, de az áfész Szuperettje, s több más bolt sem. Meg lehet élni ilyen versenyhely- zetben? .. . — Meg — állítja Korcsikné. — De valamit mindig ki kell találni, valami újat, valami vonzót kell mindig nyújtani a vevőknek. Mi most a bolt oldalában olasz fagylaltozót nyitottunk, a Pepinnót. Az országban három olyan olasz fagylaltozó van csak, amelyik közvetlenül Olaszországból kapja a fagylaltport, s eredeti olasz géppel keveri ki. Az egyik mi vagyunk. A Rácz kávéházban volt egy bemutató, ott kötöttünk szerződést az olaszokkal. Ezzel máris több lábon állunk. Bárki megnézheti a Pepinnót, biztos, hogy szépnek találja, s a fagylalt, amellett, hogy igen finom, nem is drága. A nagynak épült üzletben van bőven hely. S mert a boltnak már szállít egy megbízható partner olcsó baromfit, jött az újabb ötlet. — Baromfidiszkontot tervezünk a bolton belül — büszkélkedik a boltvezető. — Olyan olcsón, mint a szállító- partnerünk, nemigen hoz be Miskolcra senki vágott baromfit. Mi viszont ezzel itt tudjuk tartani a sok kisnyugdíjast, az egyre nagyobb számú munkanélküli-segélyből élőt. Mert itt az után, a Győri kapuban, akad belőlük bőven. Húsz éve dolgozik a kereskedelemben, eredeti szakmájában Korcsik Józsefné. Izig-vérig kereskedő, mint ahogyan ikertestvére is, aki most a villanyrendőri húsboltban dolgozik. A családból ők tanulták ki ezt a szakmát. — Nem bántam meg — vélekedik. Csak a továbbiak is sikerüljenek elképzeléseim szerint. Ez most egy kicsit nehéz időszak, akad bőven bizonytalansági tényező is. S lefoglal két, érettségi előtt álló fiú is. Ök ugyan nem lesznek kereskedők, de azt szeretném, ha az édesanyjukra mindig büszkék lehetnének. be, milyen szerencsés lépés volt. Októberben tehát már biztos voltam benne, tanulni fogok, de az álláskeresést továbbra sem hagytam abba. November végén adtam be azt a jelentkezést, amely meghozta a várva-várt sikert. Több rostából álló, hosszan tartó kiválasztási, „fejvadászi” procedúra után végül Németország egyik legnagyobb élelmiszer- ipari cégének lettem itt, a régióban területi vezetője, értékesítési képviselője. Furcsa mód, amikor idén márciusban megtudtam; a közel 400 emberből engem választottak, úgy éreztem, összeroppanok. Felengedett a korábbi hónapok minden feszültsége, elfojtott idegessége. Fáradt voltam, és elkezdtem félni a feladattól. Hogyan érzem magam jelenleg? Most csinálom először életemben azt, amit szeretek. Megnyugodtam. Tudom mit várnak tőlem, és azt is tudom, bíznak bennem. Bevallom, álmomban sem gondoltam, hogy egyszer majd egy komoly nyugati cég áll mögöttem. ICP-tőzsdeinfo Július harmadik hete lényeges árfolyamváltozás, üzleti szenzáció nélkül telt, a kánikula jegyében. Az előző időszakhoz hasonlóan az IBUSZ-papí- roké volt a vezető szerep. Árfolyamuk kisebb ingadozások után stagnálni látszik 2850 Ft-on. Az eddig legkeresettebb részvénynek számító FOTEX-nek sem ment igazán jól a héten. Korábban ára megközelítette a 290 Ft-ot, most inkább a 280 Ft felé tendál. Július legelején forogtak utoljára a TELEKOM értékpapírjai, akkor 15 000 Ft-on, ezúttal csak 14 200 Ft-on. Meglepetés volt a DUNAHOLDING részvények árfolyamcsökkenése pár héttel ezelőtt, mára már tovább csökkent, csak 21000 Ft-ot adnak érte. Az elmúlt héten tájékoztatást hall hattunk arról, mennyiben érinti a bankcsőd az egyes vállalatokat. A sajtótájékoztatóból kiderült, hogy a tőzsde életére is hatással van a pénzintézetek csődje, hisz számos, az értékpapírpiacon szereplő céget, köztük a TELEKOM és a FOTEX papírjainak árfolyamát is befolyásolhatja. Néhány forinttal tovább csökkent a SKÁLA-COOP-részvények ára, legutób 780 Ft-os áron kelt el. Az üzleti élet szolgálatában Augusztus 11-én dr. Hevér György, a Magyar Gazdasági Kamara lyoni ki- rendeltségének vezetője Miskolcra, az Észak-magyarországi Gazdasági Kamarába látogat. Jövetelének célja francia—magyar kamarai együttműködési szerződés előkészítése, valamint a két ország vállalatai közötti üzleti kapcsolatok felvételének elősegítése, konkrét ajánlatok közvetítése.
