Képmás, 2006
3. szám
Június elseje óta új szervezeti rendszerben működik az értékesítési osztály. A változás lényege, hogy miután Steen Hjortholm lett a Philip Morris Magyarország Kft. ügyvezető igazgatója, a megüresedett értékesítési igazgatói posztra nem egy embert neveztek ki, hanem két vezetőre bízták a szerteágazó tevékenységet folytató, legnagyobb létszámú szervezeti egység irányítását. Csiszkó Csabát értékesítés-stratégiai vezetőnek, Szabados Tamást pedig értékesítési és disztribúciós vezetőnek nevezték ki. A két régi-új értékesítési kulcsembert egy asztalhoz ültettük - ami nem volt nehéz, mert ezt egyébként is gyakran megteszik -, hogy arról kérdezzük őket: miért született, és hogyan működik a gyakorlatban ez a konstrukció.- Ki milyen tevékenységi területekért felelős? Sz. T.: - Míg Csaba és csapata a hosszú távú, stratégiai jellegű feladatokra összpontosít, addig mi a napi operatív tevékenységet végezzük - egy mondatban így foglalható össze az értékesítési igazgatóságon belüli munkamegosztás.- Cs. Cs.: - Így van, a mi fő feladatunk a vállalat számára a lehető legkedvezőbb kereskedelemi környezet megteremtése, a hosszabb időtávú projektek kidolgozása és futtatása. Ide tartozik a kereskedelmi marketing, a bolthálózatok, az értékesítési informatika, az értékesítési szervezetfejlesztés, és természetesen a területi képviselői csapat is. Piackutatást végzünk, piaci elemzéseket készítünk, értékesítési adatbázist építünk és gondozunk, képzési programokat szervezünk, hosszú távú kereskedelmi szerződéseket kötünk, kereskedelmi programokat dolgozunk ki és hajtunk végre a termék láthatósága és elérhetősége érdekében. Ugyanakkor nemcsak értékesités-fejlesztési, de konkrét érté- kesitési feladatokat is ellátunk, hiszen a bolthálózati partnerek kiszolgálását mi irányítjuk.- Sz. T.: A mi legfontosabb feladatunk az, hogy a közvetlen disztribúciós rendszer zavartalanul működjön. Minden tevékenységet ennek a célnak rendelünk alá, és mig Csabáék hosszú távra tekintenek előre, mi mindig a következő napra koncentrálunk. A PM termékeinek Tandemben vezetik az értékesítést
