Képmás, 2005
4. szám
Kedves Munkatársaim! 2005 lassan véget ér, és - hála szorgalmas és elkötelezett munkátoknak - a Philip Morris Magyarország Kft. ismét sikeres évet tudhat maga mögött. 2005 valóban egy újabb nehéz év volt, nagyra törő célkitűzéseink próbára tették mind elkötelezettségünket, mind képességeinket. De büszkén mondom: minden téren jelentős előrehaladást értünk el! A magyarországi legális piac folyamatos csökkenése ellenére eladási mennyiségeink szilárdak, és bár alul maradnak a 2004. évhez képest, piaci részesedésünk jelentősen növekedett. Ha a sodró dohány és pipadohány termékeinket (a Harmóniát és a Corvinát) is figyelembe vesszük, eladási mennyiségeink és piac- rész-növekedésünk egyaránt meghaladják várakozásainkat. Nyereségességünket a versenytársak agresszív árstratégiája tette próbára, ami a Multifilter és a Marlboro árának átpo- zicionálását eredményezte. A többi termékünk árai 2004 óta nem változtak, miközben a költségek az infláció hatására emelkedtek - ez nyereségességünk szempontjából komoly nyomást jelentett. Ám mindezek ellenére a 2004. évihez hasonló nyereséggel zárjuk ezt az évet is. Portfoliónk jóval erősebb lett, és a jövőbeli növekedés szilárd alapjául szolgál. A Multifilter a múlt évhez képest 60%-kal nagyobb növekedéssel dicsekedhet, amit az árstratégiának és az új, izgalmas termékvariánsok - a két Superslims - bevezetésének köszönhet. A Bond Street termékcsalád 3 és 1 mg- os variánssal bővült, és igen sikeresen léptünk a Harmóniával és a Corvinával a fogyasztási dohány piacára is. Termékeinkhez kapcsolódó és kereskedelmi - bolthálózatokban, a kiskereskedelemben, a kiemelt vendéglátóipari üzletekben és rendezvényeken megvalósított - programjaink minősége és kivitelezése során márkáink fő üzeneteit kimagasló színvonalon közvetítettük a felnőtt dohányzó célközönség felé, növelve termékeink ismertségét, és kipróbálásukra ösztönözve a felnőtt fogyasztókat. Közvetlen disztribúciós rendszerünk felállításának jelentős része január és március között zajlott: ebben az időszakban 13 lerakatot nyitottunk meg. A kezdeti időszakban kemény munkát és hosszú munkanapokat igényelt az új rendszer; mára már jól működik és elmondhatjuk, hogy az átállás nagyobb zökkenők és az üzletmenet megszakítása nélkül sikerült. És az sem mellékes, hogy közvetlen termékelosztási rendszerünket kevesebb mint egy éves működés után a kereskedelem - egy független, fogyasztási termékeket gyártó cégekre vonatkozó felmérés szerint - a legmagasabb színvonalú szolgáltatásként jellemezte. Hatalmas feladat, ugyanakkor óriási siker is volt közel 320 új munkatársunk beilleszkedésének elősegítése a Philip Morris Magyarország Kft. szervezetébe. Az új kollégák számtalan különböző cégtől és háttérrel jöttek, most viszont úgy kell egy nagy csapatban dolgozniuk, hogy közben az ország 16 távoli pontján élnek. Ez már önmagában nagy kihívás, különösen a többiekkel való kommunikáció és kapcsolatépítés szempontjából. Ami 2006-ot illeti, biztos vagyok abban, hogy a helyes úton járunk. Bár várhatóan nőni fog a feketekereskedelem és a piac tovább fog csökkenni, bár újabb jövedékiadó-emelések és árstratégiai kihívások várhatók, és egyre több olcsó termékkel kell versenyeznünk, remekül fogunk teljesíteni. Megfelelő portfoliónk, kereskedelmi programjaink és fogyasztói tevékenységeink, valamint kiváló munkatársaink segítségével a következő években tovább javítjuk majd eredményeinket és üzleti növekedésünk ütemét. 2005-ben befejeződött a PM Magyarország Kft. átszervezése, és az általatok nyújtott kemény és magas színvonalú munka elkezdte meghozni gyümölcsét. 2006-ban tartanunk kell az iramot, az üzlet, képességeink, tudásunk és a szervezet fejlesztésére kell összpontosítanunk, valamint arra, hogy mind a vállalaton belül, mind a közvélemény szemében kivételes etikai értékeket képviseljünk. Meggyőződésem, hogy 2006. nagyon jó év lesz a PM Magyarország Kft. számára, és azok számára is, akik mindezt lehetővé teszik - számotokra. Ezúton is megköszönöm a 2005-ben nyújtott munkátokat és teljesítményeteket, és szeretnék nagyon szép karácsonyt és eredményekben és örömökben gazdag Újévet kívánni Nektek és családjaitoknak. Könye Árpád a PM Magyarország ügyvezető igazgatója
