Képmás, 2002
1. szám
PIACI KORKÉP MIT HOZOTT 2001? I. ABRA: A MAGYAR DOHÁNYPIAC ElADASAI 1997-2001 25.000. 000 20.000. 000 15.000. 000 10.000. 000 5,000,000 0 1997 Kedves Munkatársak! Újabb évet hagytunk magunk mögött. Szilveszterkor szerencsére már nem kellett azon gondolkozni, vitatkozni, bogy ez vajon már a XXI. század, avagy sem. 2001 roppant mozgalmas éve volt a világnak és ezen belül vállalatunknak is. Most ennek részleteit, azaz a Philip Morris 2001-es piaci helyzetét szeretnénk bemutatni. Mivel a gyártók, akik egymásnak versenytársai, egymással csak ún. történelmi adatokat közölnek, a gyártók és termékeik piaci részesedései, a különböző árkategóriák, ill. az iz-szegmensek vizsgálata 2001 első 9 hónapjára valósítható meg. A cikk első részében az iparág, illetve a PM főbb mutatóit ismertetjük, majd az egyes márkák helyzetét fogjuk tárgyalni. A dohánypiac A teljes iparág eladásai 2001-ben 20,5 milliárd szálat értek el, ami 3%-os csökkenést jelent 2000- hez képest. A csökkenő tendencia tehát folytatódik, viszont annak üteme több mint felére esett vissza, hiszen 1999/2000-ben a visszaesés majdnem 7“Zoos volt. Fontos momentuma volt a tavalyi évnek az, hogy a könnyű és az ultrakönnyű cigaretták együttes eladásai meghaladták a teljesízűekét. 2001. harmadik negyedévének végén a könnyű szegmens 52%-ban részesedett a teljes piacból, míg a teljesízűek - folytatva az elmúlt évek tendenciáját - 48%-ra csökkentek (2000- ben ez az arány 54-46% volt, a teljesízű kategória javára). Ezek a számok igazolták azon várakozásainkat, miszerint a könnyű szegmens előretörése folytatódni fog. 2000 és 2001 első 9 havának eladásait vizsgálva azt figyelhetjük meg, hogy míg a teljesízű márkák értékesítése 14%-kal esett vissza, addig a könnyű kategória 8%-kal növekedett. Ezért is volt kiemelten fontos számunkra a könnyű termékpalettánk bővítése az elmúlt évben, hiszen előre látható volt, hogy a növekedés itt lehetséges - és ezt sikerült is elérni. A piaci szereplők részesedéseit mutatja a következő két grafikon. Mint láthatjuk, az elmúlt év során a Philip Morris növelte részesedését a legnagyobb mértékben, de piacvezető versenytársunk, a BAT is erős évet zárt, hiszen 2%-pontos emelkedéssel elérte a 42%- os részt 2001 első kilenc hónapjában. A növekedések túlnyomórészt másik nemzetközi versenytársunk, a Reemts- ma visszafogott eredményeinek köszönhetőek, hiszen termékeik részesedésének 5%-pontos csökkenése elég erőteljesnek mondható. Teljes évre vonatkozó pontos piaci részesedést csak saját magunkra tudunk közölni: az évet 32.1 %-kal, azaz fennállásunk legmagasabb, éves piaci részesedésével zártuk, amely a tavalyi év 30.0%-ához képest 2.1% pontos nagyszerű emelkedést jelent! Philip Morris hí egyes márkacsaládok a saját eladásainkon belül a következőképpen részesedtek 2001-ben és 2000-ben. A legnagyobb részesedést továbbra is a Multifilter termékcsalád mondhatja magáénak. Annak ellenére, hogy ez a részesedés csökkent 2000-ről 2001-re, az értékesített mennyiség nőtt. A csökkenés oka ezért az a nagyon kellemes dolog, hogy a többi márkából jobban növekedtek az eladások. Szembeötlő az L&M család növekedése, hála az újrapozícionálásnak és a kapott marketingtámogatásnak. Örömteli tény, hogy az összes márkánk eladásai növekedtek az elmúlt évben, ami nagy fegyvertény egy folyamatosan szűkülő piacon. A Marlboro család hozta a tőle megszokott teljesítményt, a családon belül a piaci trendeknek megfelelően a könnyű variánsok növekedtek nagyobb mértékben, ellensúlyozva ezzel a teljesízű változatok csökkenését. Szintén nagyon örvendetes, hogy a Philip Morris Superlights és az Eve család is növelni tudta eladásait, annak ellenére, hogy ezek a márkák nem kapnak marketingtámogatást. Ennek tükrében méginkább becsülendő növekedésük, hiszen egyedül minőségükkel és ízükkel hódítanak meg újabb vásárlókat. Egy mondatban összefoglalva a fentieket: a Philip Morris a 2001-es évben a szűkülő piacon is növelni tudta eladásait, köszönhetően a megfelelően kialakított termékválasztéknak és a hatékony marketing- és értékesítés támogatásának. Csökkent a hátrányunk legnagyobb vetélytársunk, a pécsi BAT- tal szemben, de a következő években még sok és kemény munka vár ránk ahhoz, hogy elfoglalhassuk a piacvezető helyet. Kívánunk ehhez mindenkinek jó munkát, kellemes hangulatot az értékesítési osztály nevében.
